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雪花華南版圖急速擴張
事實上,在經歷了啤酒行業跑馬圈地之後,金威啤酒一度成爲業內最搶手的收購對象。在過去兩年的“收購戰”中,其先後吸引了燕京、華潤雪花、百威英博、珠江啤酒等行業巨頭參與競購。雖然燕京啤酒曾有望成爲金威的接盤者,但最終由於價格沒談妥,雙方分道揚鑣。
衆多啤酒營銷專家認爲,隨着啤酒行業集中度越來越高,如金威啤酒這樣擁有超過百萬噸產能的優質收購對象已不多。隨着優質資源的逐漸減少,啤酒行業的併購價格也將“水漲船高”。華潤雪花在收購金威後,將確保進入華南前三的位置,並改變目前華南啤酒市場的格局,從這個意義上看,這次的收購行爲是物有所值的。
金威作爲中國的著名啤酒品牌之一,在廣東省有着特殊的品牌認知度。在收購之前,雪花在廣東只有東莞一家工廠,通過這次收購,將一下拿到145萬千升的啤酒產能。業內專家指出,收購金威啤酒對雪花啤酒具有戰略意義,可令其在廣東的市場份額提升逾150%,合併後實體的去年市場份額達18%(雪花爲7%),僅次於珠江啤酒(22%)及青島啤酒(20%)。金威品牌所附加的本土消費羣體以及銷售渠道優勢,都不是品牌淨資產可一概衡量的,所以這個成交價位堪稱合理。
中小品牌更難生存
統計數據顯示,2012年中國啤酒行業產量4902萬千升,累計同比增長3.06%。據啤酒行業營銷專家表示,這一數據是啤酒行業十餘年來增幅最低的一年,意味着中國啤酒產業開始進入微增長時代和量滯價升時代。
二線品牌的份額遭吞併,巨頭的市場份額在進一步提升。2011年,百威英博取代燕京啤酒成爲行業老三,當年四大巨頭(華潤雪花、青島、燕京、百威英博)的市場份額依次是20%、15.7%、12.2%、11.2%。這意味着啤酒行業能被收購的資源已不多,中小型啤酒企業很難生存,以好的價錢被收購是最好的結局。
值得一提的是,如今在全國市場排名第一的華潤雪花啤酒,正是從一個區域性的單一工廠起步,通過一系列大規模的資本收購而迅速壯大起來,這一過程僅花了10年。
中投顧問食品行業研究員樑銘宣認爲,在當前格局下,業內規模較大的區域品牌如珠江啤酒仍能憑藉在本土市場的優勢生存,但將面臨巨大的生存壓力。未來大型區域品牌需要通過產品多樣化來維持現有的市場份額。
“啤酒行業內馬太效應已經開始顯現。”樑銘宣表示,經過上一輪兼併重組潮流,華潤雪花、青島、燕京、百威英博四大巨頭髮展迅速,已經基本完成全國佈局。在行業四大巨頭的圍攻之下,區域啤酒品牌毫無招架之力,市場份額、銷量下滑、業績下滑均不可避免。記者程行歡