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據經濟之聲《天下公司》報道,網上購物越來越受到消費者的青睞,特別受到年輕人和職場白領的追捧,方便快捷,物美價廉的商品不僅滿足了消費者的購買慾;而且也讓電商賺得盆滿鉢滿。記者隨機採訪了幾位消費者,聽聽她們在網上都買些什麼,網上購物在他們日常生活中佔居何種地位。
消費者1:我現在是大學生,我每天除了課業之外,課餘時間也不是很多,覺得出門打車也挺貴的,所以很多時間都是在網上購物。
消費者2:買的挺多的,平常主要是買一些衣服、零食。
消費者3:我覺得現在網購佔生活很大一部分,而且很方便,包括交話費、買衣服、食品都可以,而且比現實生活中的價格要實惠很多。
近日,有關淘寶女裝品牌裂帛收購另一家淘寶電商天使之城的消息引發業內關注。儘管當事雙方沒有正面迴應,裂帛CEO湯大風對此消息也沒有給予評論。
據瞭解,裂帛服飾是由青年設計師大風、小風2006年11月創辦的,是中國新生創作力量之一,有着生如裂帛的激情。裂帛服飾主要是專賣店加網絡購物的營銷方式,在淘寶銷售平臺上建立自己的原創品牌,銷售排名在淘寶女裝類民族品牌的前列。公司擴展迅速,富有無窮的潛力,年銷售額千萬元,是淘寶網絡奇蹟。那麼,消費者對天使之城被裂帛收購一事有何看法呢?
消費者1:這兩個品牌我以前都關注過,天使之城被收購,即使不是被裂帛也是必然的。因爲天使之城給我的感覺是一直在模仿,前幾年日韓比較流行時,天使之城就火起來了,比較模仿日韓的風格,自己的東西就很少。我覺得裂帛不一樣,它除了吸收外來的因素在自己的品牌當中,還有自己的自主文化,很注重把中國風的東西加入到自己的服飾中,而且不是大面積的,是從一些比較小的細節中融入,讓人覺得既時髦又能關注我們國家自己的文化。
消費者2:我平常比較喜歡韓都衣舍或者裂帛衣服。
消費者3:我覺得它的衣服涵蓋的顧客範圍很廣,年輕的可以穿,年齡長一點的也可以穿。
裂帛投資方、經緯中國創始合夥人張穎已經向外界確認了裂帛收購天使之城的消息,並且指出雙方強強聯手是一件好事。
有業內人士認爲,這是淘寶系品牌迄今最大的一次收購,一面是打折促銷壓力,一面是不斷上漲的流量購買成本,很多淘寶品牌利潤越來越薄。並且指出,裂帛與天使之城的併購重組,有望掀開淘寶品牌整合大幕。對此,電子商務專家魯振旺稱,2013年淘寶品牌將有三種結果,要麼經營不下去關店,就是倒閉或者在大浪淘沙中脫穎而出。
魯振旺:很多同品牌都過不下去了,有些品牌面臨的局面只有三種可能,一種是發展的更好,一種是勉強維持,還有一種是比較壞的結果,要不繼續投資,要不就是破產倒閉。
據瞭解,天使之城2004年入駐淘寶,2010年、2011年蟬聯淘寶女裝類目的銷售冠軍。業內人士估計天使之城2011年全年的銷售額超過3億元。裂帛創立於2006年11月,設計風格充滿民族風。據報道,2010年裂帛年銷售額8000萬,2011年銷售額增至2億。
不過,2012年兩家銷售額開始拉開差距。據網上披露,天使之城C店(即淘寶店)2012年銷售額1.7億元,天貓店於2012年6月上線,到12月份銷售額爲6100萬;而裂帛C店2012年銷售額爲1.88億,天貓店2012年銷售額3億,接近5億的體量。爲什麼裂帛這個後創業公司的業績反而超越天使之城?魯振旺認爲,這與天使之城的定位關係密切。
魯振旺:跟它的定位是很有關係的,包括產品管理方面、質量是不是能夠贏得更多口碑、復購率是不是高等等。最關鍵的就是,在優勝劣汰的大潮裏,那些用戶黏性並不很高的品牌,用戶對它的品質認可度並不是很高的品牌,可能面臨更大的問題。
據瞭解,截至目前,雙方已經就收購重組達成協議。據天使之城內部員工透露,裂帛已經收購天使之城,天使之城已經準備把營銷部門遷往北京。但是收購價格沒有透露。
2009年以前是淘寶的“流量紅利期”,堪稱淘寶品牌黃金成長期。但隨着淘寶平臺的壯大,賣家開始爭搶有限的流量,從而導致線上客流平均購買成本以每半年一倍的速度上漲。爲了提升交易額和轉化率,大多數淘寶品牌賣家不得不通過折扣促銷拉昇業績。天使之城CEO單家鳴之前曾經說過,他們是被業績趕着成長,根本沒有停下來想想的時間。
從2012年5月開始,天使之城淘寶集市店鋪流量出現了大幅度的下降。雪上加霜的是,由於團隊操作疏忽,天使之城因商品描述與實物不符還受到淘寶關店12天的處分。廣東投資人宋建文表示,裂帛收購天使之城,茵曼收購初語……資本運作,已經開始在淘寶蔓延,網絡品牌進入一個大魚吃小魚的階段。魯振旺也斷言,2013年,會有更多殘酷,一些淘品牌會消失,這是自然的商業法則。
魯振旺:2013年會有一部分淘品牌會消失。
電子商務專家魯振旺強調說,淘寶服裝店要想在這場優勝劣汰中取勝,必須在以下三方面下工夫,否則只能被社會所淘汰,別無它路可走。
魯振旺:綜合下來還是要緊縮成本,一定不要普漲的去發展,然後在整個供應管理中一定要更謹慎一些,不要盲目擴張、多品牌管理、亂投廣告,商品的質量等細節都要做好,尤其在控制上我認爲是一個關鍵。