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冬天來了,春天還會遠嗎?
然而,對於券商從業者們來說,這個“冬天”還遠遠沒有結束!2011年5月8日下跌以來,股市就再沒有一波“上規模”的反彈。這讓至今都無法完全擺脫“靠天吃飯”的券商進入了寒冬期。
在這個行業中,不論是巨頭還是小將,都過上了“縮衣節食”的日子。裁員、降薪,甚至停發獎金,都成了券商不得已的手段。數據顯示,今年9-11月,券商註冊從業人員累計流失達8308人。
【現狀】
夢碎證券經紀人離職賣高爾夫
早上8點,還在夢鄉中的楊莉(化名)突然被iphone鈴聲驚醒,原來是一位老客戶打來的。這位客戶質問道,“最近怎麼沒有接到每日財經資訊和操作策略了。”
證券從業人員大量流失,已成爲今年證券行業不景氣的一個縮影,楊莉便是流失人員中的一個。已離職的她還是經常接到類似的質問電話。
“過去,大家都向往着證券公司的工作,因爲上班既可以朝九晚五,還可以拿高月薪、高年終獎。”楊莉告訴記者,去年6月大學畢業後,她也是抱着這樣的想法進入了長沙某大型證券公司。
然而,如今談起在證券公司工作的那段經歷,她用“辛酸”一詞進行了總結。由於行情持續低迷,成交量日益減少,來營業部開戶的人也隨之銳減,甚至出現沒有任何新開戶的情況。
而券商經紀人的收入主要由底薪、開戶獎勵、客戶託管資產獎勵以及客戶操作股票時手續費的提成構成,當開戶數逐漸減少、老客戶買賣股票的頻率逐漸下降時,收入自然減少。
“剛進去時,收入狀況很緊張,爲了完成每月4個新開戶的任務,還要經常請客戶吃飯。”這對於剛剛從大學畢業的女孩來說,本來收入就不多,生存都成問題了。而且按照公司規定,工作6個月後,公司便停發底薪,收入均來自開戶獎勵和佣金提成。
無奈之下,楊莉於今年9月份辭職離開了證券公司。如今,她在家裏的資助下,開了一家高爾夫球裝備店。
佣金提成幾乎爲零,月薪不如環衛工
長期的低迷行情使得“靠天吃飯”的券商鬧起了“饑荒”,不管大小券商都正在想方設法勒緊褲腰帶過冬,裁員、降薪、扣獎金成爲了主要手段。2010年7月進入長沙某本土大型券商的陳偉,對此便深有體會。
據他透露,剛進入營業部不久後,陳偉最高工資超過5000元,而到他離開營業部前的幾個月時,每個月基本都是拿着不足2000元的底薪過日子,而且最低時一度低至800元,甚至不如長沙的環衛工人工資,這對於在證券公司打拼近3年的人來說,無疑太“寒酸”了。
“由於整個市場的持續低迷,靠交易佣金過日子,已無法爲繼。”陳偉告訴記者,他們營業部爲了生存,只得選擇賣基金,“我們賣基金每個月任務,一般是5-10萬元左右。如果沒有完成任務,則從工資中扣除400元。”
陳偉工資被扣得最慘的一次是2011年11月份,由於行情低迷,很多客戶的股票賬戶都打三四折,“因而很多人選擇‘趴着’不動,既不割肉清倉,也不調倉換股。這就導致他的交易佣金提成幾乎爲零,再加上基金也賣不出去,當月的工資最終被扣得只剩下800元。”
這與陳偉“巔峯時期”相比,確實有些“寒酸”:月薪5000多,手中握着30多個客戶,市值超過500萬。拿了幾個月底薪的陳偉苦不堪言,只得選擇了辭職。目前正在姐姐燈飾店裏幫忙的他,偶爾還看看股市,由於仍然拿着證券公司的交易佣金提成,他目前還屬於“證券從業人員”,因此不能參與炒股。
據偉海證券精英網統計數據顯示,自今年1-11月,券商註冊從業人員累計流失人數高達22154人,其中9-11月便流失達8308人。
【潛規】
爲拿到開戶獎勵,利用信用卡套現
在證券公司對證券經紀人考覈制度中,新增開戶數量是其中重要的指標之一。據楊莉介紹,她所在的證券公司要求每位證券經紀人,必須每月新開戶數不低於4個,每開一戶獎勵450元。今年下半年後,標準下調爲2戶。
“如果是在2006年-2007年間,4戶每月的要求完全不在話下,那時候大家甚至排着隊來開戶。”但是近兩年來的低迷行情,讓楊莉挖掘一個新客戶都難上加難。而一旦未完成任務,將從工資中扣錢,甚至公司還對此制定了體罰制度:凡是在月初開例會時,未完成任務的經紀人,將受到爬樓梯的懲罰。
而且根據公司制度規定,證券經紀人要拿到開戶獎勵,必須保證該股票賬戶交易額度達到3000元,才能成爲有效賬戶。由於行情低迷,即使有新增開戶,也不會立即進行交易。
爲了應對公司的考覈制度,她從同事那學來一招:用信用卡套現,將錢匯入新開戶的股票賬戶中,進行一筆超過3000元的交易。據她透露,爲了完成任務,他們一些同事把身邊的一些熟人拉過來開戶,然後再去銀行辦理一張信用卡,從中套現後將這些錢打進客戶股票賬戶中,由客戶使用這些錢進行交易。
楊莉告訴記者,由於目前銀行的信用卡,針對金融機構工作的人員辦理額度相對寬鬆些,一般額度都是在1萬以上,“通過這個方式套現借錢給客戶炒股,達到3000元的交易額度即拋售股票,還錢給銀行。”
“爲了避免虧損嚴重,我們都要求這些客戶買進銀行股這類波動很小的股票。不過,即使如此,還是有不少證券經紀人因此而虧損嚴重。”
證券經紀人榨乾一批換一批
受到股市低迷和經濟形勢不好的雙重打擊,證券行業從業人員流動相當頻繁。不過,這種頻繁流動還存在一些其他原因,如行業的一種普遍做法——榨乾一批,換一批。
一位曾從事證券經紀人的人士介紹,在她離開公司後半年時間裏,原先辦公室的人基本都離職了。據陳偉介紹,他的一位好友任職的一家小型券商營業部,已經沒有了證券經紀人,要不就是因無法達到考覈被裁掉,要不就是無法生存下去而離開了。
據記者瞭解,以及上述證券經紀人透露,爲了使得營業部維持一定數量的新開戶,目前普遍存在的現象是:榨乾一批證券經紀人,然後再換一批。即新招進一批人,待這些新人的客戶資源枯竭後,公司就以考覈制度淘汰掉一些人,然後重新進一批。如此循環,以保障證券公司能夠在一定程度上維持一定量新增開戶。