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距離“雙十一”購物狂歡節還剩下不到10天,消費者的荷包已經積累到一定厚度,不過要hold住口袋並不容易。記者從易迅、蘇寧易購、凡客、京東等多家電商巨頭處瞭解到,各家都打着自己的“小算盤”搶跑“雙十一”。動作快的,10月下旬已經轟轟烈烈搞起了狂歡節;時間久的,從11月初開始連綿數十天;“打七寸”的,則準備在“雙十一”前夕搞大促,着實熱鬧。
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“搶跑”是迫不得已?
進入11月,蟄伏2個月的電商市場再度硝煙瀰漫,各大電商普遍針對“雙十一”開始了大規模的市場營銷活動。在8·18三週年店慶之後一直保持相對低調的蘇寧易購昨天突然發聲,蘇寧易購執行副總裁李斌宣佈正式啓動9日至11日三天三夜超級零元購計劃。據悉這是第一次線上線下的統一促銷,300元以下商品均返等額的線上線下通用的優惠券,且不受任何限制,李斌在微博中還稱“蘇寧易購‘雙十一’銷售目標是同比增長20倍”,目標直指天貓。
“雙十一”當頭,剛剛入駐天貓商城的當當網也巧借流量做起自己的大促活動。記者日前獲悉,借13週年店慶月,噹噹推出了“11·9惹火行動”,主要是通過買商品送禮券的形式進行促銷活動。當然,超速一點的電商已經完成了大促活動。騰訊提前在10月24日至26日舉行了“QQ網購瘋搶節”,3天活動累計下單金額達到了6.5億元人民幣,訂單數突破了500萬單,累計吸引了超過200萬人次購物,相當於北京在國慶黃金週期間130家商業服務業企業單日零售額的總和。
電商爲何頻頻搶跑?一位不願意透露名字的業內人士表示,商家這麼做,除了搶蛋糕,也有迫不得已的成分在其中,“一般在類似‘雙十一’這種特大型促銷活動後,市場上會出現一個銷售‘谷底’,其對電商的影響很大,因此選擇在‘雙十一’前‘先下手爲強’是電商的不二選擇。”
線上線下忙“鬥法”
除了平臺型電商,不少垂直類電商的“大促”活動也風風火火,10月29日,凡客誠品將其今冬主推的輕薄羽絨服從299元大幅降價至199元,正式向優衣庫發起宣戰,以此來搶佔今冬的羽絨服市場;化妝品電商樂蜂網昨天也宣佈了“11月盛女節,天天都是‘雙十一’大促活動。
線上的大促正對線下的商家帶來壓力,迫使線下商家出招應對。以流行品牌服裝行業爲例,優衣庫日前剛剛上架輕薄羽絨服,立刻在新品熱賣時期開展降價促銷,原價499元的產品低至限時特價的299元;ZARA、H&M等外資快時尚品牌今年秋冬新品上市,也是首次大幅降價,如ZARA的秋季新品往年同款要599元,今年才399元。這一“新品上架即降價”的反常降價做法,被業界人士解讀爲是來自互聯網的壓力所致。業內觀察人士表示:“以往很多品牌都是趁着推新款漲價,像這樣的主動降價近幾年是頭一次發生。互聯網線上品牌對線下品牌造成的影響,已經全面覆蓋,雙方將不可避免產生交鋒。”
另據悉,去年大部分線下商家都在12月份開始年終大促活動,今年包括巴黎春天在內的滬上多家大型商場將把這個時間節點提前至11月底。(記者徐晶卉)