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據職業裝產業協會統計,目前我國職業裝市場每年產生的銷售規模在兩千億以上,其中職業西裝在四百億左右,並且這個數字仍在迅速擴大。龐大的市場需求,在引來衆多服裝生產企業加入蛋糕爭奪戰的同時,也使整個細分市場呈現出工廠多、品牌雜、價格亂的競爭格局。職業西裝品牌如何在混戰中脫穎而出,成爲業界思考的一大命題。
細分市場亟待盤整
縱觀我國職業西裝市場,一方面生產企業之間激戰正酣,爲爭訂單一味壓低價格,使行業陷入惡性競爭;另一方面,在產品上卻呈現款式雷同、設計落後、缺乏創新等弊端,既無法滿足客戶對於企業形象的需求,也無法令自身品牌深入人心,從而陷入一個怪圈:企業爲員工着裝大傷腦筋,職業西裝生產企業卻訂單難覓。
相對於歐美、日本等成熟的職業西裝市場,我國職業西裝市場尚處於懵懂階段,雖然工廠、品牌衆多,但絕大部分都遠未形成規模化運作,員工人數少於百人的小型生產企業數不勝數,在設計、研發、生產、服務能力等方面無法得到保障。
職業西裝市場亟需盤整與規範,方能應對企業置裝需求的不斷放大與提升。
構建職業西裝品牌
時裝界做的是品牌,所以很少有人沒有聽過香奈兒和阿曼尼。同處服裝領域,職業西裝卻陷入品牌缺失的尷尬,雖然職業西裝領域大、中、小、微型企業林立,定製與零售品牌衆多,但當企業真正想要爲員工定製職業西裝時,卻常常發現找不到一個叫得出名的品牌。
面對混戰格局,當衆多職業西裝生產企業深陷競爭紅海的同時,卻也已有企業將目光投向產品的創新與研發、服務能力的提升、渠道的開發,乃至職業西裝品牌的建立上。國內屈指可數的著名職業西裝定製品牌BONO即是其中之一。
在產品、服務、渠道等方面的綜合實力和高端職業西裝定製品牌的市場定位,令BONO在魚龍混雜的職業西裝市場迅速崛起,先後爲金融、電力、電信、菸草、能源等等全國40000多家企事業單位提供定製服務,並在客戶羣中樹立起良好口碑。BONO的成功,對於目前混戰中的職業西裝市場無疑具有借鑑意義。
贏得市場的背後
從來電諮詢、上門溝通、簽約定製、上門量體、生產製作、質量檢驗,到最終的送貨上門,高端職業西裝品牌BONO爲職業西裝定製提供了範本。BONO表示:"企業形象已經成爲越來越多企業關注的重點,這令職業西裝市場潛力巨大,而作爲職業西裝品牌來說,能否抓住市場機遇,關鍵在於能否讓客戶滿意。"
BONO認爲:"職業西裝品牌服務的對象有一定的特殊性,企業購置職業西裝,必須在滿足員工功能性需求的同時,彰顯企業形象與內涵,這意味着職業西裝生產企業必須在設計、研發、生產、服務的每一個環節都做到精益求精。"
躬耕職業西裝市場多年的BONO始終堅持獨立研發路線,秉承"以人爲本"的設計理念,在產品的各個細節融入人性化的關懷,並獲得多項專利:比如在西服帶蓋的里布縮水性問題上,BONO採用新型防縮袋蓋設計,以保證帶蓋穩定持久的防縮;防滑腰帶設計,良好的解決了身體運動時褲腰滑動現象;褲腳口貼方面,由於腳口額外增加了1.5CM寬的腳帶,不僅有效耐磨,而且更能增強褲子的垂墜感。
在渠道建設方面,BONO在全國範圍擁有60多家分支機構和服務網點,遍佈北京、上海、深圳、廣州等全國各大城市。由於採用全直營的管理模式,使BONO在爲客戶提供上門量體、數據傳輸、集中生產、分網點送貨上門等一系列服務的過程當中,都能爲其提供最專業、最及時、最完善的服務保障。