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(撰文:遲恆睿/天津科技發展投資總公司)
積極推進我國科技型中小企業走出去,是堅持對外開放的需要,也是獲取國際先進技術資源以提高企業自主創新能力的需要,更是我們抓住後金融危機時代的機遇以搶佔國際先進技術制高點的重要途徑。近年來我市大力扶持"小巨人"科技型中小企業發展,積極營造有利於新型市場發展的氛圍,取得了相當可喜的成績。隨着越來越多的科技型中小企業如雨後春筍般成長、壯大,對於"走出去"的需求也日益強烈,但是有一部分企業卻對於如何邁出並且邁好這"走出去"的第一步表現出了缺乏思路和方法,從而很大程度上阻礙了企業的創新和擴張。
天津科技發展投資總公司作爲市國資委直管企業,重點支持天津市高新技術產業化項目的實施,一直緊緊抓住"兩種資源",積極開拓"兩個市場",長期以來大力扶持科技型中小企業的發展;積極響應市委市政府"走出去"的號召,爲推動天津市"小巨人"事業走出去起到了重要的作用。下面我們將同那些尚處於發展初級階段、渴望"走出去"的科技型中小企業來共同分享一種觀點和我們自己的經驗--"科技出國,貿易先行",即如何邁出並邁好"走出去"的第一步。
一、科技型中小企業"走出去"的重要性和必要性;
天津科技發展投資總公司及所投資的各科技企業一直積極投身於"走出去",深深感受到加快"走出去"步伐的重要性和必要性:一是加快實施"走出去"戰略是天津市科技型中小企業參與全球競爭、贏得市場份額和發展機遇的必然要求。只有具有全球化的視野和國際化的戰略眼光,學習國際先進的經營與管理理念,通過不斷提高競爭實力和抵禦風險的能力,才能融入並參與國際競爭,從而贏得更多的發展空間。近幾年我司通過參加市國資系統出訪考察收穫頗多,很大程度上減少了無意義的貿易摩擦。二是科技型中小企業"走出去"必須同調整產業結構的轉變業態發展方式相結合,纔是從真正意義上做到了與國際接軌。我司所投資的科技型企業,通過調整產業結構,抓住了一些國家對外經濟項目與投資項目,以外經項目帶動了科技產品的出口。三是加快"走出去",人才是關鍵,隨着發展方式和產業結構的戰略性調整,科技型中小企業要重視人才工作,抓緊引進和培養精於業務、擅於管理、通曉國際經濟規律和規則的精英人才。我司去年通過對商貿部人員結構的優化,極大地增強了部門的創效能力,如今商貿部已經爲我司所投資的多家科技型企業的產品進行了國際市場的對接,實現了年銷售收入接近億元大關的歷史最好水平。
二、科技型中小企業在"走出去"初期普遍遇到的瓶頸和難題;
對於剛剛成長的科技型中小企業,資金、技術和市場等諸多因素影響着企業的發展,而其中能夠決定企業是否可持續發展的,恰恰是市場這一要素。很多科技型中小企業比較重視資金供應和技術實力,卻忽視了依託產品佔領市場的重要性,這就好比一名演技很出色的演員卻鮮有作品,最後只有逐漸被熒幕淡忘的結局。因爲對於生產型企業,無論是否跟科技有關,最終能否在市場上佔有一席之地,只有靠產品,而在同質化、競爭化的今天,擁有更多的市場份額纔是王道。美國蘋果公司除了擁有雄厚的資金實力以及精湛的技術工藝外,其全球範圍內龐大的營銷網絡和靈活新穎的銷售模式,爲其成爲擁有世界第一多的手機和平板電腦用戶的公司立下了汗馬功勞。
經過前期對我市一部分科技型中小企業的走訪發現,在開拓國際市場的過程中,一般容易遇到以下問題:一是對外開放的覺悟不夠強烈,自我滿足心態嚴重。其實這些企業的產品已經可以走向國際市場的舞臺,企業卻把眼光僅僅放在了天津市及周邊地區,只在乎眼前的銷售收入,沒有設計一個長遠的規劃;二是對於一些發展了3-5年的科技型中小企業,產業結構和經營方式落後,錯失了利用國內、外市場發展壯大的機遇;三是企業自身不瞭解國際貿易操作流程和規範,缺乏專業人才,沒有利用國外資源佔領國際市場的智力保證。
三、"科技出國,貿易先行"
縱觀國際經驗,以往歐、美、日等國家的科技型中小企業"走出去",大致沿着"銷售活動--生產活動--研發活動"的順序漸進式發展。我們今天看到發達國家科技型企業規模龐大,但倒退若干年前,這些企業也是從中等甚至小微的水平一路發展而來的。在起步階段,這些企業以產品爲發展核心,積極參與國際貿易,通過貿易收入逐步發展壯大,通過貿易渠道逐步佔領市場,通過貿易方式吸收引進國外先進的技術用於自我調整和升級,通過貿易先行最終奠定了良好的、持久的品牌基礎,以此實現以後在海外投資建廠、開展科研活動等目的。
選擇貿易形態作爲"走出去"的第一步,一是方便快捷,容易上手,企業只要具備進出口資質、具有通曉國際貿易規則和操作流程的專業人才,就可以涉足海外業務;二是經營成本較低,相比在國外直接投資研發建廠而言無需佔用過多的資金和人力,可以利用銀行開具信用證產生槓桿效應,風險低、回收高、週期短,符合大多數科技型中小企業早期發展階段的口味;三是產品出口,培育了產品研發能力和生產管理能力,提升了國際化意識,有效地奠定了科技型中小企業海外市場的基礎,打造了一條"貿易推進投資,投資創造貿易;貿易服務投資,投資拉動貿易"的對外開放路徑。
我司作爲市國資委直管的唯一一家專門從事科技型中小企業創業投資和風險投資的國有企業,爲構築公司發展新的經濟增長點,進一步增強公司在國內外投資領域的競爭發展實力,以拓展國際市場和新的投融資業務爲切入點,積極響應"走出去"的號召,投身於政府和民間舉辦的各項境外考察、展會等外事活動,展示公司形象。我司商貿部暨下屬二級企業源創鴻德商貿公司多年從事進出口業務,近兩年每年約能實現境內外貿易額上億元,該企業一直致力於推廣我司投資企業的各種產品,涉及醫藥、科學器材、激光、太陽能等新技術新能源產品的走出去。公司先後協助重點投資企業開拓了土耳其、越南、新加坡、美國、香港等國家和地區的銷售市場,使投資企業的產品成功推向了國際市場,爲投資企業開闢了更大的發展空間。
科技型中小企業在發展的初級階段以商貿爲切入點"走出去",可以在以下幾個方面進行嘗試:
1、樹立"走出去"的意識,把眼界投放到國際市場中去,習慣接受來自國外同行的競爭,以此提升品牌意識和產品質量。
2、開拓產品國際市場,通過招聘外貿專業人才自建國際渠道:自營出口、利用合資方的渠道、通過貿易公司代理、國外經銷商採購代理以及爲固定企業配套等方式。我司下屬投資企業三英焊業公司在同土耳其外商合作的過程中,開始僅僅是焊絲和設備的出口,但是隨着合作日益密切,我司幫助外方在土耳其本國建立加工廠,使用中國製造的機械設備,實現了從簡單的產成品的出口向自主技術出口的過渡。
3、積極參加市政府舉辦的各種交易博覽會、展銷會、境外採購和產品推廣團等,充分利用展會經濟的平臺推廣產品和企業文化,從真正意義上做到"政府搭臺,企業唱戲"。今年8月,應巴西、阿根廷和智利政界與商界的邀請,我司參加了由市國資委舉辦的天津市國資系統商貿代表團赴南美開展經貿交流活動,密切會晤了政界和商界的高層人士,全力推介了公司產品和形象;參加了"中國--南美商品博覽會",很大程度上擴大了公司在南美市場的知名度和影響力。
4、充分利用各種"走出去"優惠政策,積極申請補貼資金,在企業的初創期降低"走出去"的成本。從國務院商務部,到地方政府,都在不同程度上地提供中小企業境外市場活動補貼,包括境外市場考察基金、境外市場舉辦展會基金等,無不體現出了政府對中小企業"走出去"支持的力度和決心。建議每個科技型中小企業要成立專門的部門,由專人負責申報補貼項目。我司商貿部多年爲所投資的各個科技型企業申請境外考察補貼基金,成功地給企業降低了管理成本,爲企業做好"減負"的服務工作。
促進高新技術產品貿易,進一步優化外貿結構,鼓勵和支持有比較優勢的科技型中小企業通過建立銷售網絡等方式"走出去",使我市科技型企業不僅可以通過直接在國外市場銷售帶動高新技術產品出口,而且還可以間接帶動國產關鍵設備、原材料、半成品等中間產品出口,帶動技術、勞務等服務貿易出口,在一定程度上突破進入國際市場的技術貿易保護壁壘,緩解國際貿易摩擦。推動我市科技型中小企業與擁有國際最新技術和工藝的國外企業加強合作,有效整合國外技術,在短期內將科技與發明成果進行孵化培育產業化、市場化和國際化。
"走出去"是提高科技型中小企業國際競爭力的必由之路,鼓勵和支持科技型中小企業"走出去",有利於緩解國內市場需求不足以及資源和環境的壓力,積極參與國際市場競爭是科技型中小企業自主創新的重要動力和決定因素。科技型中小企業通過"走出去"直接面向國際市場,有利於學習和借鑑國外先進技術和管理經驗,及時瞭解和把握世界科技市場的前沿信息,充分利用國際科技資源,積極開展各種形式的國際科技合作並適時進行企業戰略調整,從而更好地促進企業技術進步和自主創新。科技型中小企業在起步爬坡階段大力開拓國際市場,通過商貿物流爲切入點"走出去",能夠以最短時間、最快速度、最低成本地增強自身的發展實力,擴大對外經貿交流範圍;通過積極參加不同國家、不同地域的各種類型的產品展示會,能夠實現多渠道地推介企業產品,擴大產品的銷售渠道,爲實現企業經營效益的大幅提升創造條件,只有這樣才能使我市科技型中小企業越走越遠、越走越好,實現在全球範圍內最大限度地優化資源配置、獲取國內短缺的人才和技術等要素,加快轉型升級的宏偉的戰略目標。