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將近不惑之年的黃正衍是溫州人,用他自己的話說,就是身體裏流淌的是做生意的血。當他在天津市外國語學院讀大三時,就開始了創業之路,雖然初次創業的果實有點苦澀,但在別的領域取得成功後,他決定回到初始創業的地方,不僅僅是堅信自己的商業眼光,更是爲了讓自己學生時的創業夢想結一個美麗的“果實”。
學生創業失敗換來寶貴經驗
黃正衍的父母從事配鏡行業,按照一般人的人生軌跡,即使畢業後不爲別人打工,也可以自己開個眼鏡店活的非常滋潤。不過黃正衍的腦子裏始終想的是創業兩個字,“我要自己創業,自己做老闆,並且要做大老闆。”黃正衍說,那時的想法單純卻激情四射。
創業靈感是在迴天津的火車上想出來的,當時是1998年他大三。黃正衍發現做眼鏡行業的親戚朋友經常煩惱於諸如鏡片的庫存多少、哪種型號賣得更好等管理上的難題。當時網絡剛剛興起,於是他就想,能不能開發一種管理軟件,專門爲眼鏡店提供管理服務。說做就做,他和幾個朋友創建了軟件開發工作室,自學軟件開發工程,推銷產品,手把手地教眼鏡店老闆使用電腦等等。
在最初的幾年裏,雖然很辛苦,但也取得了不小的成績,很多老闆沒等新版本開發出來,就拿錢來預訂了。但由於技術上存在無法攻克的難題,2002年軟件公司走到了盡頭。“從經濟上說,我是失敗了;從經驗教訓上說,我覺得我成功了,其中甘苦是我人生中最寶貴的財富。”黃正衍說。
二次創業創新模式走向成功
2003年,黃正衍開始了第二次創業歷程,這次,他選擇了更爲熟悉的領域——開家眼鏡店。但他的經驗模式卻讓很多人覺得不可思議:有別於一般眼鏡店開在繁華區一樓,他要把店面開到二樓,當時全國沒有一家眼鏡店是在二樓的!但他有自己的想法:眼鏡店成本中房租是最多的,如果能把這塊減下來,眼鏡的價格就會非常有競爭力了。
他對再次創業的艱辛依然印象深刻。黃正衍告訴記者,爲了推銷自己的產品,他和女朋友整天在各高校裏擺張桌子,向大家邊展示產品邊苦口婆心的講價格低的原因。堅持帶來了成功,他的店面從一家擴展到全國九家,當初被人認爲“瘋了”的黃正衍用獨到的商業眼光走上了成功之路。
吃“回頭草”從跌倒處爬起來
已經成功的黃正衍沒有停止自己的腳步,不過他選擇的行業卻再次引起家人朋友的爭議:他要重回老本行,吃“回頭草”,做眼鏡店管理軟件開發。“我始終認爲當時的選擇是正確的,即使現在看,眼鏡管理行業仍有很大的市場,當時失敗更多的是因爲沒有一個穩定的技術團隊,技術上不過關。”黃正衍說。現在,他投入重金再次起航,改變了策略:“專業的事由專業的人來做,我不再插手軟件開發的事,只管投錢就可以了。”黃正衍說。(記者孔令彬)