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經銷商利潤空間被擠壓
3日晚間,因重大事項停牌一天的貴州茅臺發布公告稱,從本月開始上調部分產品出廠價格,平均幅度為20%至30%。業內觀點認為,隨著中秋國慶長假臨近,『金九銀十』預期中的消費旺季為茅臺的大幅提價動作橕了腰。
53度飛天可能上調200元
對於這次漲價的原因,貴州茅臺使用的口徑是『為了更好地統籌兼顧各種因素』。公告中,貴州茅臺稱:自2012年9月1日起適當上調部分產品出廠價格,這些產品平均上調幅度約為20%至30%。本次調整不涉及公司產品的市場指導價格。此次價格調整將會對本公司2012年經營業績產生一定的影響。
今年初,貴州省對茅臺公司的經營提出了比較高的要求。業內認為,下半年茅臺需要實現80%的利潤增速纔可達到規劃當中的盈利目標;在限制公款消費等多重因素的衝擊下,茅臺如果不提價,就很難完成任務。
雖然公告中沒有透露茅臺各產品的漲價幅度明細,但業內消息稱,53度飛天茅臺出廠價可能上調200元左右,低度酒有少量提價,而年份酒很可能不參與此番提價。
白酒借『金九』集體發飆
上個月剛剛發布新產品『白金醬酒』,茅臺在豐富產品線的同時,也通過提價來達到經營預期。在上半年各地開設自營店的布局下,53度飛天茅臺一級批發價格一度低至1200多元,但隨著『金九銀十』消費旺季的預期,這個價格重新站回了1400多元。
『逢節漲價』規律也是茅臺的習慣動作。上次茅臺宣布提價是在2011年1月1日,春節前夕;此次提價則正值2012年中秋節前夕。業內觀點認為,此時提價可能引發其他高端白酒效仿:『從總的市場需求來看,茅臺還是「有底氣」提價的,而其他白酒品牌也會抓住這個難得的黃金周。』
進入9月,白酒股表現風光:昨日,酒鬼酒漲幅高達7.44%,沱牌捨得上漲6.53%。
經銷商告別『暴利時代』?
茅臺今年在價格方面動作頻繁。一方面,從今年初起,通過建設直營店將53度飛天茅臺市場指導價鎖定在1519元,構築了利潤的『天花板』;另一方面又大幅提高出廠價,把『地板』抬高。此次公告明確表示,本次調整『不涉及公司產品的市場指導價格』,無疑是進一步擠壓了經銷商的利潤空間。
『生意可能更不好做,現在的零售價先不動,把庫存出掉一部分。』記者從北京一位茅臺經銷商馮先生處了解到,他在黃金周之前都不會調整價格。業內觀點認為,這種『兩相夾擊』的狀況可能迫使經銷商告別『暴利』,逐漸回歸理性;但這樣對經銷商利潤的控制手段是否奏效,必須要經過『金九銀十』和『新年春節』兩個消費旺季考驗纔可能見分曉。J202
茅臺上午開盤
大漲6%
今天上午,受提價消息策動,股市上貴州茅臺漲幅明顯,一度漲幅達6%以上,釀酒板塊也漲幅居前。
酒類營銷專家肖竹青說,白酒企業在每年的中秋、國慶兩節提價已經成為慣例。而茅臺為實施大茅臺戰略必須有利潤作為支橕,提價是茅臺獲得利潤的主要途徑。
另有分析人士稱,茅臺提價是早晚的事,去年是因為政府有政策乾預不讓提價,今年沒有政策乾預的情況下茅臺提價時點合適。肖竹青說,此前包括二線酒廠在內的酒廠都想提價,但是茅臺不提大家都不敢提,『這次茅臺提價了,大家都會松一口氣,相信接下來會有一股提價潮。』有分析稱,『三公消費禁喝高端酒』政策對茅臺的影響比較大,茅臺這次提價不僅是提振銷售渠道,穩住1519元的市場價格,也是為了擺脫目前的困境而做出的舉動。
於建(記者竇媛媛)
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