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從已經公佈的四大上市險企中報來看,各家壽險代理人產能差別較大。數據顯示,今年上半年平安壽險代理人數量增加6678萬,而首年規模保費則降低211元/人均每月,至7316元/人均每月;太保壽險營銷員月人均產能只有4427元,同比增長17.3%。平安壽險、太保壽險和新華保險的13個月的保單繼續率分別降至93.7%、91.6%、90.6%。
截至報告期末,平安壽險個人壽險共有代理人數量是49.36萬,比去年末的48.69萬增加6678個;團體保險銷售代理人數量是3152,比去年年末增加136;銀行保險銷售網點是62061個,比去年年末微增39個。
而平安產險直銷銷售代表數量是7469個,比去年年末增加25個;保險代理人的數量是2.79萬,比去年年末增加1847個。
數據顯示,平安壽險今年上半年代理人產能下降。今年上半年,中國平安的代理人首年規模保費是7316元/人均每月,比去年年末的7527元/人均每月降低211元/人均每月;代理人個險新保單件數爲1.1件/人均每月,與去年年末持平。
今年上半年,平安壽險13個月的保單繼續率是93.7%,較去年年末對94.2%降低0.5個百分點;而25個月的保單繼續率爲91.6%,較去年年末的89.5%增加了2.1個百分點。
截至報告期末,中國人壽共有保險營銷員68.2萬人。其中,團險營銷員1.4萬人,銀行保險渠道銷售代理網點9.6萬個,銷售人員4.4萬人。
截至2012年6月30日,有效保單數量較2011年底增長3.6%;保單、持續率(14個月及26個月)2分別達92.50%和87.00%;退保率爲1.38%,較2011年同期降低了0.09個百分點。
太保壽險營銷員月人均產能4427元,同比增長17.3%。這主要是由於太保壽險注重營銷渠道人力的健康發展,採取差異化的增員策略,提升城區營銷員佔比和增員質量;通過嚴格執行考覈、差勤管理、有效培訓等基礎管理措施,提高隊伍銷售能力,提升績優營銷員的佔比,營銷員月人均產能持續上升。
上半年太保壽險致力於提升客戶服務和續期保費管理水平,個人壽險客戶13個月保險繼續率降低1.5個百分點至91.6%,個人壽險客戶25個月保單繼續率提高0.7個百分點至90.6%,保持在優良水平。
本公司保險營銷員人力爲20.7萬,較2011年末增長2.5%;其中,績優營銷員人數約3.0萬名,較2011年末增長20.0%。
新華保險個人壽險業務13個月繼續率降低1.8個百分點,至90.6%;個人壽險業務25個月繼續率增加0.3個百分點,至89.4%。