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證券營業部大廳多數時候都是冷冷清清的,辦業務的櫃臺上偶爾來一個人還是銷戶的,這樣的場境已成為多數證券營業部的真實寫照。股市慘淡,股民可以選銷戶也可以僵屍,而券商以及證券從業人員因業務縮水仍無處可逃。
本周,記者對我市的10家證券營業部進行了調查,幾乎所有營業部的負責人都表示,今年的慘淡遠甚於2008年。最新的數據也顯示,今年7月份券商共攬入傭金48.6億元,與去年同期相比暴跌42%左右。“一半”幾乎成為了券商今年用得最多的一個詞語。券商們各盡其能“御寒過冬”,而爭搶客戶源、縮減開支、轉向其他領域開拓業務,則成為行業內最為普遍的“三板斧”。
搶客戶:
送禮、開空戶、降低傭金
“市場低迷,銷戶的比開戶的都多,但公司每年給員工下達的業務量沒變。”剛剛辭職的張婷,自2009年7月大學畢業後就進入了券商行業,從助理客戶經理做到客戶經理,手上也算是職累了一定的資源,但她今年的業績相當慘淡。“我上半年一共就拉來兩個客戶,其中一個是朋友。”張婷目前的基本工資只有1200元,主要的收入都依靠傭金提成和開戶獎勵。而今年以來,她每月拿到手的都不足兩千。“去年重慶大部分證券公司的傭金都在萬分之七到萬分之八,好的時候還有千分之一,今年我們證券公司對百萬元以上的客戶開出的價格則是萬分之三,最多也纔萬分之七左右。”張婷告訴記者,除了傭金下降之外,她手上客戶的交易金額和交易量都較去年縮水一半以上,導致她的收入“一泄千裡”。
本周,記者在對10家證券營業部進行調查後了解到,券商營業部的傭金提成從萬分之三到萬分之八不等。“傭金都差不了太多,基本上都是客戶的交易量越大,交易越多,那麼可以享受的傭金越低。現在這個行情下,要想吸引客戶,就得用其他手段。”何小白剛剛從一家大型券商跳槽到觀音橋一家規模較小、開業時間較短的證券營業部當市場總監。“為了開拓市場,我們不但要送禮,還得經常出去應酬。”何小白說,他目前的月薪有六千左右,大部分都用在了請客吃飯方面。“開戶的越來越少,但是很多券商都有開戶的任務,為了完成任務,一些營業部甚至派專人至住宅區拉人來‘開空戶’。”一位不願透露姓名的證券從業人員告訴記者,有些券商實行的是開戶送油,空戶也送。
縮開支:
員工縮水一半工資縮水一半
“像我這樣主動離職的多,被動離職的也多,很多公司今年至少減少了一半的人。”張婷告訴記者,像她這樣轉正了的客戶經理每月基本工資從1000元到1500元不等,而非正式的員工基本工資只有幾百元,甚至沒有基本工資。
“券商不會主動裁員,但是會提高任務,或者降低收入,讓你自己離開。”作為市場總監,何小白目前只管理二十來個客戶經理,而去年該營業部內的客戶經理有四五十人。“大家都不容易,現在又沒什麼業務,券商肯定也不想養閑人。”何小白說。
“有時候是裁人,有時候你想招人也不容易。”某證券公司的負責人周先告訴記者,因為員工流失嚴重,他們剛剛開業的一家營業部想招人也難。要麼就是剛畢業的學生,想招個有資源的客戶經理很難。
“不要說2007年的大牛市了,就是跟2008年都沒法比。”2008年,何小白還只是高級客戶經理,他每月的工資都在萬元左右,如今昇至市場總監的他,目前的工資卻縮水了一半。
“2008年至少還有2007年大牛市的基數墊底,而且很快就迎來了2009年的反彈。現在的這波熊市,是在幾年低迷行情上的雪上加霜,股民每年都在流失,而今年則達到了高峰。”周先生說,他負責的三家營業部今年的業務較去年甚少縮水了三成左右。“以前最多有很多客戶不做了,或者平倉或者任其深套。但是今年卻出現了銷戶潮。”周先生告訴記者,他們經常勸客戶不要銷戶,即使不操作也不會有什麼影響,但是還是有很多“不怕麻煩”的客戶堅持銷戶,這也可見股民信心之低迷。
轉方向:
拓展理財產品爭當企業顧問
“現在很多客戶都不想炒股了,相對而言理財產品的市場更大一些。”國泰君安的分析師張濤告訴記者。
“在熊市裡面,炒股業務下降是所有券商都不得不面對的事情,要想保證收入只能通過其他路徑。”申銀萬國證券重慶首席分析師何武告訴記者,在股市低迷的情況下,公司開發了更多穩健的理財產品來吸引和挽留客戶。“今年債市行情不錯,我們有很多理財產品都進行了債券配置。除此之外,我們還打算推出一些現金管理的理財工具。”何武說,目前有少數券商已經在試點理金管理等業務,而這類業務的主要特點是,可以將閑置資金靈活地利用起來,獲得高於利率的收益,而且沒有風險。目前管理的理財產品共有100億左右,其中七八成都是穩健收益類型的產品,這類產品所佔的額度幾乎達到了去年的兩倍。
“除了股市這個通道之外,我們還有保薦、財務顧問等業務。今年以來,還增加了私募債和股權融資等業務。”何武表示,在行情好的時候,金融改革也許只是一種願景,而現在金融改革對於券商而言則是救命的工具。“幫助企業理財,幫其解決財務問題,現在也成為了券商爭搶的主要業務。”一位券商管理人告訴記者,IPO、OTC市場,以及企業的融資等,這些業務目前的競爭也相當激烈,大的券商可以依靠這些業務過冬,而小的券商卻也只能眼睜睜地看著別人“吃肉”。(商報記者程心)