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隨着半年考覈“大限”的臨近,商業銀行又再度陷入激烈的攬存大戰,銀行工作人員面臨鉅額存款任務,高息攬存的現象又再度擡頭,我市一些銀行甚至開始“明碼標價”,聲稱只要有大額存款幫他們度過這一關,一天的返現比例可以高達千分之三。
返現力度加碼,從0.15%提高到0.3%
“現在根本不是拉存款,而是買存款。”一家股份制銀行的某客戶經理告訴記者,這幾天隨着日子一天天臨近,拉存款的返現比例也在節節攀升,幾天之內,他們開出的價碼從0.15%加到0.2%,到了最後兩天又加到0.3%,也就是說,只要月末這天存入1000萬元,幫銀行衝過考覈,就能拿到3萬元的返現。他還表示,這3萬元只是純返現,大筆現金存在銀行的活期利息依舊照算。
不過,並非手頭有資金就能在季末存入銀行賺錢。上述人士說,每逢季末等重要考覈節點,銀行的資金缺口都不是一點點。我市一家國有銀行某分行負責人透露,離6月30日不到一週的時間,他們銀行的存款缺口還有1個億,因此,數十萬元的存款對於銀行來說只是“毛毛雨”,少於100萬元銀行根本看不上。
還有銀行人士向記者透露,爲了穩住衆多有資金來源的大客戶,銀行可謂想盡了辦法,從平時就通過各種手段拉攏客戶,如組織客戶旅遊,逢年過節送禮品等。送的禮品也在層層加碼,以前可能只是到國內某個地方玩,現在可能是出國旅遊,以前過節送些應景的節令食品,現在對一些握有大資金的客戶,甚至會回饋金條紀念幣之類的高檔禮品。
客戶經理自掏腰包,高額返現來自高額提成
據透露,返給儲戶的現金都是銀行的客戶經理自掏腰包。動輒花數萬元的資金買存款,客戶經理們哪來這麼多錢?一名客戶經理告訴記者,這些返現都來自於他們拉存款的提成。
記者瞭解到,爲了鼓勵客戶經理拉存款,銀行給客戶經理的提成也較爲可觀,如果金額夠大,存的期限也夠長,提成也就更高。上述人士稱,他最高拿到過9%的提成。
不過,月末、季末應付考覈的這類臨時存款,提成沒有那麼高,但有時爲了完成任務,只能“拆東牆補西牆”,自掏腰包返現給儲戶。“看起來我們似乎拿了不少提成,但實際上只是羊毛出在羊身上。”
高息催生大量資金掮客
高息攬存的豐厚回報催生了不少資金掮客,他們每逢月末、季末籌到一筆可觀的資金,到各家銀行“談判”,哪裏返的錢多存哪裏。
“臨近季末,掮客的短信就來了。”上述人士稱,他這幾天收到了不少短信,內容都差不多,對方基本都是詢問任務有沒有完成,並表示可以爲銀行提供月末、季末、半年末等重要時點的大額存款預約,一般來說,這類短信基本都號稱有數千萬元以上的存款。
一家銀行的客戶經理透露,現在股市不景氣,他們還把眼光瞄準了炒股大戶。“這些大戶賬戶裏的資金量都比較可觀,我們通過關係單位找到他們,談好返現利息,讓人家把錢轉進銀行儲蓄戶頭。”
瘋狂攬存爲何屢禁不止——
考覈指揮棒和高利差是主要原因
相關統計顯示,近年我國銀行業存款月末、季末前後波幅一直較大。今年3月,我國主要銀行業金融機構存款大幅增加2.8萬億元,其中3月下旬存款佔當月新增額的96.3%;4月上旬大幅減少1.46萬億元,中旬繼續減少近4000億元;5月大幅反彈,增加1.22萬億元。6月上旬減少,隨着季末年中的6月底到來,銀行存款新增額又迅速增加。
我市某銀行相關人士表示,高息攬存確實是一種不正常的現象,但對於銀行來說,只要存款考覈的指揮棒存在,這種現象就很難消除。“一家銀行可能有幾十項考覈指標,但只要存款任務完不成,其他都是白搭。”他說,一個顯而易見的影響是,存款完不成,工作人員的獎金肯定就會打折扣,直接影響大家的收入。
還有業內人士坦言,國內銀行業的高利差也爲高息攬存提供了較大的空間。雖說本月央行才進行了不對稱降息,表面看起來縮小了利差,實際影響並沒有這麼大。此次降息前,一年期存款利率爲3.5%,降到3.25%以後,上浮區間的上限爲基準利率的1.1倍,即3.575%,只比以前高出0.075%,看起來100萬元存1年,銀行要多付750元的利息,但這100萬元銀行貸出去的時候,利率可能上浮30%—50%,甚至更多。一次不對稱降息並未真正改變高利差的事實。
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