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端午節,小米董事長雷軍在微博上高呼“我很激動”!這一天是小米公司C輪成功融資2.16億美元的日子,公司估值飆升至40億美元。
雷軍表示,小米的成功靠得是“鐵人三項”,即硬件、應用、移動互聯網業務。但業內普遍認爲,這三項該如何高度匹配成爲難題,小米盈利模式仍不清晰。
小米公關總監劉飛對21世紀網坦言,“你現在問我小米公司怎麼依靠軟件、服務賺錢,就像在百度和騰訊兩歲的時候問李彥宏、馬化騰怎麼賺錢,那個時候,他們自己也不知道。”
曬成本、拼硬件,雷軍與周鴻禕的口水戰仍在升溫。但商業模式差異較大,C輪融資也難以對奇虎360造成衝擊。
“鐵人三項”的煩惱
與上一輪融資相比,小米公司估值再翻四倍,40億美元的估值幾乎接近黑莓49億美元的市值,相當於諾基亞市值的一半。雷軍表示,小米的成功靠的是“鐵人三項”——硬件、應用、移動互聯網。
但業內普遍認爲,小米既要做互聯網又要做終端,這三項該如何高度匹配成爲當下核心問題,盈利模式仍不清晰。
雷軍多次公開表示不依靠硬件賺錢。C輪融資成功後,他列出了小米手機成本清單,以駁斥奇虎360董事長周鴻禕的“小米手機暴利說”,其中包括元器件採購成本、海關稅、進口代理費、代工成本、研發費、生產耗損等11項成本開支。
“僅17%的增值稅就是290元,加海關稅、附加稅和印花稅等,還有高通專利費,合計就已經400元。”
雷軍稱,前30萬臺小米手機都是虧損的,更不存在所謂的“暴利”。30萬臺之後,小米手機纔開始實現10%左右的“微利”。根據小米手機標準版售價1999元計算,也就是說,每部小米手機目前的利潤是200元左右。
按照雷軍的說法,小米是一家“互聯網公司”,而不是一家“硬件公司”。所以,談到未來如何掙錢,雷軍表示,小米走的依然是互聯網模式,通過小米手機聚集衆多的移動互聯網用戶,依靠龐大的手機用戶羣,通過軟件和服務賺錢。
易觀國際分析師王穎並不看好小米公司的前景。“小米移動互聯網盈利有三種途徑,包括上網流量、付費軟件和廣告投入。小米的平臺訪問量至今仍是個謎,沒有官方的數據。從競爭對手來看,騰訊開發的微信已經完全秒殺米聊。”據悉,目前微信用戶已經過億,而米聊用戶爲一千五百萬。
她談到,目標用戶定位是小米發展的最大障礙。小米手機定價1999元,瞄準中低端消費者,消費能力與蘋果用戶相比相距甚遠,消費能力轉化率不會太高。
小米本身也沒想通透。“你現在問我小米公司怎麼依靠軟件、服務賺錢,就像在百度和騰訊兩歲的時候問李彥宏、馬化騰怎麼賺錢,那個時候,他們自己也不知道。互聯網業務需要一段時間的積累和準備才能摸索到賺錢的途徑。”小米公關總監劉飛對21世紀網坦言。
360不懼小米核心業務更具優勢
在2010年底、2011年12月,小米進行了此前兩輪融資,金額分別爲4100萬美元、9000萬美元。這期間小米公司的身價從2.5億猛升爲40億美元。
據統計,目前的互聯網公司裏,新浪市值34億美元、優酷24億美元、奇虎360公司20.42億美元、搜狐15.27億美元、人人17.93億美元。
而手機這個梯隊裏,HTC1(參數圖片樣張評測)00億美元、諾基亞80億美元、黑莓50億美元。
綜上,小米目前的估值是諾基亞的一半,超過新浪、搜狐這兩家門戶網站,更是奇虎360的兩倍。
“360現在只有羨慕嫉妒恨的份兒。”劉飛稱。
通信專家楊海峯對21世紀網表示,小米與360商業模式不同,此輪融資成功並不會對奇虎360產生衝擊。
周鴻禕曾介紹,奇虎360商業模式的基礎是互聯網安全解決方式,即360安全衛士和360殺毒軟件,後又推出360安全瀏覽器和安全桌面,通過在線廣告和網絡增值服務創收。
對於在線廣告,平臺爲第三方廣告供應商的服務提供用戶和流量,從而收取費用。對於網絡增值服務——主要是網絡遊戲,玩家通過平臺購買遊戲虛擬產品,而360在平臺上通過不斷獲得新的遊戲玩家,從而與遊戲開發商共享虛擬產品的銷售。2011年,公司的在線廣告和網絡增值服務的收入增長同比前年超過了190%。
楊海峯稱,“從用戶羣、用戶對產品依賴度來看,360核心業務價值要遠遠超過小米。周鴻禕做殺毒軟件表面是上免費,但他實際上有其他強大的收費通道,資金雄厚,不需要在手機硬件上像雷軍一樣投入很大。小米的融資成功會刺激更多互聯網公司來看參與競爭智能手機市場。”
對於新一輪融資的投資路徑,劉飛對21世紀網表示將主要用於研發和擴產、物流體系擴張和完善售後服務網絡。
“今年小米要加快配送速度和倉庫建設。5月初4000平方米的北京倉儲中心已啓用,7、8月間上海、廣州兩地6000平方米的倉儲中心也已在建設中。”
據小米官方數據,目前其客服團隊已有400人;自建的售後機構“小米之家”進駐32城市,400家加盟售後網點覆蓋250個城市。
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