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降息伊始,農業銀行、光大銀行、中信銀行等銀行的客戶都收到了利率調整的提示短信,有的銀行的客戶經理甚至挨個給自己管轄的客戶打電話,依據新形勢提供理財建議。
“沒有利率市場化時,只有服務差異化。現在利率差異化了,我們只有提供更完善的服務,才能脫穎而出。”農行北京北三環支行行長杜雪梅告訴記者。
中央財經大學銀行業研究中心主任郭田勇認爲,“大型銀行因爲網點多,服務強,成本較低,定價有優勢。而且不難看出,目前四大行對於利率的調整已形成聯盟。”
專家同時強調,四大行的價格聯盟並非固若金湯。隨着競爭日益激烈,大行也在考慮自身的轉型,以應對更加強勁的對手。
“我們存款利率並未一浮到頂,也預見到會有存款被挖走的情況出現,不過目前存款態勢保持平穩。”農行零售業務總監李慶萍表示,“吸收存款必須按照銀監會的要求,合規合法。因此,在利率百花齊放的背景下,大行的競爭力遭遇實戰檢驗。”
“不過,農行早有準備,目前正在研究利率項下的衍生產品,以應對利率區間的浮動擴大。”李慶萍說。
受此次利率市場化開啓的影響,息差的大幅降低倒逼商業銀行在經營模式、盈利模式上進行改革與轉型,加大對中間業務的投入,其中理財業務首當其衝。
“由於存款利率差距有限,因此對利率較爲敏感的多是縣域客戶。”一家國有商業銀行工作人員告訴記者,“因此,郵儲、信用社、農行等金融機構在價格方面競爭都比較激烈,誰更瞭解客戶,創新適合縣域客戶的理財產品,誰才能留住存款。”
“充分競爭是銀行轉型發展的動力,利率市場化倒逼商業銀行進行業務轉型,但這將是一個漫長的過程。”郭田勇說。
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