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茅臺、 五糧液兩大領軍品牌終端零售價、批發價雙雙回落、國窖1573下調2012年的銷售量……今年春節過後,價格和銷售緊急剎車的高端白酒調整並未終止,反而在不斷深化。
記者從渠道商處瞭解到,從去年年底上調出廠價之後,52度劍南春的出廠價和批發價一直處於倒掛之中。白酒資深專家鐵犁也告訴記者,從上個月開始,部分地區五糧液1618的出廠價和批發價也開始出現倒掛現象。高端白酒的這一輪深度調整依然在繼續。
劍南春和五糧液1618的倒掛
茅臺、五糧液等本屬同一陣營的白酒品牌的紛紛提價,給劍南春讓出了原本的價格空間。本來劍南春可以開心大笑,然而高端白酒今年以來批發價、零售價的雙雙下滑也使劍南春的美好前景破滅。江茗坤(化名)是劍南春廣東一個地級市的總代理。他告訴記者,目前52度劍南春的出廠價是395元,但是它對一批商的供貨價僅是380多元,這個價格從去年年底劍南春調整出廠價後一直持續至今。
江茗坤告訴記者,去年底劍南春將52度劍南春的出廠價從340元上調至395元。“去年11月,只要是有資金的經銷商都趕在調價前從劍南春提前囤了供半年銷售的貨。”江茗坤錶示,他總共提了3000件劍南春。然而在茅臺、五糧液帶動下,高端白酒價格回調、消費疲軟,劍南春也不能倖免於衝擊。“現在大部分經銷商的劍南春還沒消化完。”
從去年11月到今年5月,原定半年能消化完的3000件劍南春至今依然有1000多件躺在江茗坤的倉庫中。儘管隨着出廠價的上調,劍南春的終端零售價已隨之上調至近500元,但因爲今年以來銷售的放緩,讓江茗坤遲遲不敢上調一批價。
“五糧液1618的出廠價和批發價從上個月開始也出現了倒掛。”鐵犁告訴記者,目前五糧液1618的出廠價是699元,但很多經銷商的批發價僅爲710-720元,扣除批發商銷售的營業稅、增值稅等,實際上經銷商是虧的。
經銷商高庫存之憂
高端白酒銷售遇冷,影響的不僅僅是高端白酒的價格,酒類經銷商同樣感受到了切膚之痛。俊濤名煙名酒的董事長張健偉表示,其更寄希望於中秋銷售旺季能爲今年的銷售扳回一局。
然而,在鐵犁看來,經銷商面臨的這種困境並不侷限於此。“目前庫存超過10億的經銷商起碼有4家,超過5億的經銷商起碼有15家。”鐵犁表示,目前經銷商實力達到了歷史新高,但同時庫存量也達到了歷史新高。如果按10億庫存來算,正常而言,該經銷商的年銷售額應該做到50億-60億,然而事實上,現在中國並沒有出現年銷售額能做到這個水平的經銷商。這說明這種庫存水平有不正常的因素存在。
“目前茅臺的社會庫存約爲1.5萬噸,五糧液的社會庫存更高達2萬噸,如果這部分的庫存短時間衝擊市場,對高端白酒的價格而言簡直是滅頂之災。“鐵犁表示,要消化掉這部分的庫存起碼還要20個月的時間,因此高端白酒的價格依然有下行的空間。
在銷售下滑和巨大的社會庫存雙雙影響下,經銷商調價保量的措施在不斷調整中。在去年瘋漲之後被認爲是暴利行業的高端白酒行業的價格泡沫正在慢慢地擠出。
“在這輪產業深度調整中,高端白酒的價格會回落到比較理性的階段,完成這輪調整,利於白酒行業再度進入上升階段。”鐵犁指出。南方都市報
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