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一紙牌照的下發,開啓了國內基金銷售格局的變革之路,更點亮了持有人健康投資新的希望。
這就是第三方,基金獨立銷售機構。
有興奮和期盼,有不屑與質疑,更有艱辛與焦灼,即將正式邁入基金銷售行列的第三方銷售,無法與一家獨大的銀行抗衡,哪怕是覬覦10%的市場份額,或許都將耗盡其全力。
不難想象,在銀行和券商的持續擠壓下,在第二批、第三批甚至更多的新對手入場後,一幅競爭畫面將緩緩浮現。
有人說,在激烈的競爭中,不要期盼對手先倒下,需要做的是站着一直生存下去。
開門迎客倒計時
離四張首批基金第三方獨立銷售機構的牌照正式下發已一月整,而目前也正進入其開張營業的倒計時。
據瞭解,包括諾亞正行、好買財富在內的幾家第三方或將集中在二季度開門迎客,現在正是談判與系統測試的緊張時分。
諾亞正行首先表示其將很有可能在4月份開業,或成爲最早正式上線的第三方銷售機構。近日其總經理章嘉玉表示,目前公司尚處於真實交易測試的最後階段。如果一切順利,有望於4月份開始接受目標客戶開戶與交易作業。
而就在前日,好買財富董事長楊文斌也表示:“最快將在5月份正式上線,目前也正在與中登公司、第三方支付和監管行等機構進行協同測試。”
據瞭解,去年底證監會對幾家第三方銷售機構進行了嚴格的現場檢查,並要求其完善和優化相關運營體系。在好買、衆祿和諾亞先後取得工商執照後,目前東方財富(300059)旗下天天基金網頁在註冊工商許可的過程中。
章嘉玉表示,目前已與多家優質基金管理公司進行基金代銷合約的簽訂,與數家經篩選的基金管理公司完成數個專戶理財產品討論,其中包括一些特殊策略與標的的股票型專戶和固定收益型專戶等,並已送證監會核備中。
記者登錄幾家公司網站發現,目前諾亞正行已經開通預約開戶,而好買的開戶則可以通過好買財富的網站預約瞭解情況。記者留下聯繫方式後,半小時內便得到了好買客服和北京專業投資顧問的來電回訪。
從客戶的積累來看,幾家第三方均信心十足,但其針對的目標客戶也有明顯區別。其中,諾亞正行將高淨值客戶及企業列爲其目標客戶,而其集團公司諾亞財富目前積累的高端客戶大概爲2萬7千名。
對於本身具有廣泛的網站影響力的好買基金而言,之前其在私募基金、信託類產品上累積了廣泛的客戶,而做基金銷售的好買財富則將中產階層以上定位其目標客戶。“私募基金和固定收益類信託產品的投資門檻是幾十萬到百萬不等,而基金的客戶則可能更廣一些。”好買財富董事長楊文斌介紹。
深圳的衆祿基金董事長兼總經理薛峯則表示,衆祿主要吸引投資需要專業指導的或對費率敏感的客戶。
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