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開發商找渠道全國“行銷”無投資渠道買家仍傾向購置不動產———
雖然目前的樓市仍只能稱平淡,但淡市中卻不乏驚奇。近日,某商住項目再次被津津樂道,原因不是細水長流式的賣得好,而是“驚現”一人獨購40套房的“大單”,這樣的成交雖不比以往“日光”火爆,但在如今的市場中確實能夠讓人爲之一振——投資者再度將目光投向不動產,限購政策下,商業立項項目是重要投資目標。
熱銷商住樓盤一人獨購40套
“我們的項目一直以來銷售就不錯,年後每天都有十幾套認購,而且只要是能夠來到項目銷售現場的,80%的人都會出手買房。”這是北京某商業立項項目負責人的原話。該負責人表示,限購政策出臺以來,他們的項目一直處於快速消化期,雖然去年下半年也面臨一些銷售難題,但不限購、小戶型、單價低、總價低的特點讓項目相比其他住宅類產品來說,出貨更快。“而今年開始,不少結婚急需住房的剛需買房人開始行動,雖然是商住,但現在購買的大部分都是自住型的年輕買房人。”
不過,該負責人還透露,“雖然現在買房的90%以上都是自住,但還是有投資客礙於投資渠道的限制,在樓市中尋找合適的投資項目,目前,這些投資客將着眼點主要放在商業地產中,譬如我們項目,近期就有一外地投資客一人買了40套。”
雖然在房地產調控期,如此“大手筆”的投資客已是罕見,但他們卻並未絕跡,據瞭解,去年下半年也曾有外地投資客進京買樓,一口氣拿下亦莊某商住項目幾十套,而幾個人聯合整端一棟樓的情況也時有發生。
開發商走出去找渠道“迎合”投資客心意
對此,有市場人士指出,伴隨着市場成交的冷淡,目前開發商都開始拓展渠道營銷,他們不僅僅是坐在項目的銷售現場等待買房人上門,而是走出去在全國範圍內尋找買家,而這種方式收效最快的就是那些不限購的商業項目。同時,對於個人投資者來說,投資渠道的過窄也讓他們投資無門,在股市低迷的情況下,他們最終往往還是將資金投進了樓市,而那些“找上門”的項目自然成了他們的首選。
上述獨購40套的投資者就表示,像北京、上海等一線城市,目前快捷酒店業發展迅速,一般而言,擁有50-200間房間即約2000平方米以上的面積是申請加盟快捷酒店的基準,而且,一般商業立項的商住項目相比辦公、工業等立項的項目在戶型設計、社區規劃等方面更適合做酒店,申請獲准更爲容易。另外,居住較爲集中的區域對於快捷酒店的需求是必要的。該投資者說,根據自己的投資意向,他了解了該項目並最終選擇了購買,既買了房產,又增添了生意,一舉兩得。
而一位投資買房的李先生也表示,像他這樣的小投資客,沒有什麼投資渠道可以進入,而北京現在很多在售項目都已經是準現房的,這也就意味着他的投資可以很快有回報,以他購買的loft商住項目爲例,一套房總款約爲80萬元,開發商送精裝修讓他收房就直接可以出租,該社區的該戶型的租金約爲1800-2200元/月,他認爲該項投資符合自己的預期。
此外,據消息人士透露,在北京,目前不僅僅是商業項目,一些住宅類項目也都將銷售觸角伸至京外,開展項目外埠推介,以期促進銷售,例如位於京西北的某高端住宅項目,如今就積極拓展北京以外的市場渠道。至於限購問題,該消息人士表示,對於開發商來說,現在最重要的是把房子賣出去,而有投資需求的人最關心的是怎麼正確地把錢花出去,後續問題都可以“協商解決”,譬如先買房,等限購鬆綁時再辦證等等。
3月北京商業辦公簽約面積環比增長1.5倍2012年商業地產投資比例擴大
根據鏈家地產市場研究部統計,3月上半月,北京商業、辦公類項目成交面積達到16.7萬平方米,環比增長1.5倍,超過去年3月前半月成交面積,截至目前,北京商業和辦公類項目的存量比限購初減少了約1800套,降幅超過3%。
鏈家地產市場研究部分析師表示,雖然受宏觀經濟環境和市場需求影響,目前商業和辦公類項目的銷售市場難言火爆,但相對住宅市場的低迷來看,其成交量的上漲和存量的下降卻傳達出一個相對利好的信號,在商品住宅市場前景愈加不樂觀的情況下,一部分投資會轉移至商業地產領域。
另外,據瞭解,從去年至今,萬科、富力、中海外、保利等企業均先後聲稱增加商業地產佔比,剛剛公佈下一個十年發展規劃的保利地產,宣佈加大其在北京的商業開發投入,配合整個保利地產集團達到住宅與商業投資“70:30”的新投資結構。
對此,業內人士表示,在資本趨利的影響下,今年商業地產的投資比有所擴大,從房企角度來看,業務份額會產生平移,住宅類佔比下降,房企的經營形式將更加多元化。而對於投資者來說,未來他們勢必將更多地介入商業地產領域。
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