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韶山光大村鎮銀行“激活一池春水”
“快樂雙休日”的招牌光彩奪目,修葺一新的院子種滿了鮮花和果樹,桌子上滿是色香誘人的小吃,廚房裏時不時飄來噴香的臘魚臘肉味。一羣客人掀開門簾走出來,談笑風生。這個場景不是發生在大城市近郊,而是發生在韶山市較爲偏遠的楊林鄉善湖村。40歲的蔣銀輝是這家農家樂的老闆,她沒有像村裏其他人一樣外出打工,也沒有守着祖祖輩輩傳下來的那幾畝田務農,而是瞄準了韶山紅色旅遊的契機,張羅了一家農家樂,最近做的是紅紅火火。
“好在生意還不錯,但苦於流動資金緊缺一直沒有進行擴建和裝修,2011年,聽說韶山光大銀行可以貸款,我便試了試,沒想到成功貸到5萬元,這錢雖不多,但對於我來說就是及時雨啊!”
蔣銀輝所提到的貸款產品叫“農幹保”,這是韶山光大村鎮銀行自2010年以來,針對農戶資金需求新開發的一個創新貸款品種。
韶山光大村鎮銀行成立兩年多時間以來,一直在探尋適合三農、適合當地、適合自身的農村金融服務模式,最終決定從幫助困難農戶破局,一邊普及金融知識,提高當地民衆對金融對銀行的認識,一邊針對當地農戶存在的實際困難,設計金融產品,缺什麼補什麼,幫農戶解決實實在在的困難。
這種模式被當地民衆親切地稱爲“親情一條龍服務”。
“從羣衆中來,到羣衆中去”
韶山光大村鎮銀行董事長羅方科認爲,“在韶山做銀行,就必須沉下去,沉到韶山這片土地中,和韶山人民同甘共苦”。
與蔣銀輝情況類似的,還有韶山市永義鄉永泉村村民龐連強,2011年4月22日,因爲購買農業營運車輛急需用錢,但又不想損失半年餘的定期存款利息,龐連強情急之下來到韶山光大村鎮銀行,找到業務員,韶山光大村鎮銀行爲他量身定做了一套融資方案,即用定期存單作質押,辦理一筆小額質押貸款。龐連強當天下午就順利拿到了一筆5萬元的貸款,買到了農用拖拉機。
這只是韶山金融環境的微小側影。
值得一提的是,辦理業務的所有韶山光大村鎮銀行員工,除了穿着標準行服、佩戴標準黨徽,還無一例外掛有一枚毛主席像章,這是他們引以爲豪的標誌,在繼承和弘揚紅色革命精神的基礎上,圍繞羣衆開展一切工作。最初,大部分當地農戶一時還接受不了“向銀行借錢”這種新鮮事兒,但先嚐到甜頭的農戶口口相傳。由於貸款方便快捷,韶山村鎮銀行很快在當地樹立了口碑。
在村鎮銀行的帶動下,過去一些只收存款不放貸款,被稱爲“抽水機”的金融機構,看到韶山金融環境改善了,都紛紛開始發展客戶,擴大信貸投入。韶山市貸款總金額從2009年底的5.95億元猛增至2011年底的12.16億元,增幅超過了2009年的餘額。
“村鎮銀行不僅僅是家銀行”
事實上,韶山光大村鎮銀行面臨的外部經營環境十分嚴峻。韶山區域面積只有210平方公里,總人口10萬人,城鎮人口僅2萬人,2011年GDP總量39億元,財政收入2.8億元,各項經濟指標不及湖南省經濟較發達的一個鄉鎮。
開業之初,韶山光大村鎮銀行沒有客戶,沒有業務,望着空蕩蕩的營業大廳,員工們茫然無措,這像標槍一樣刺痛了經營班子的心。在困難面前,經營班子和員工們沒有退縮,爲了發展客戶,韶山光大村鎮銀行的員工們採取“地毯式”走街串巷,全市4鄉3鎮61個自然村,所有的國有和民營企業、旅行社、賓館飯店都留下了員工們的足跡,所有人用汗水和淚水打拼着韶山金融業的一片新天地。
截至2011年末,村鎮銀行一般性存款餘額達3.55億元,佔當地金融市場的11.3%,比年初增長1.7億元,增幅爲95%,存款新增額連續兩年居當地金融機構第一名,對公存款穩居當地銀行機構第一位,實現營業收入1425萬元,稅後及撥備後利潤330萬元。
2011年2月,村鎮銀行20多名幹部員工還加入到“雷鋒號”志願者工作站,立足崗位學雷鋒,通過義務獻血、植樹、照顧孤寡老人、幫扶困難家庭等“學雷鋒”活動,爲景區、農村、社區解決實際困難,爲羣衆提供問詢、救助等便民服務100餘人次。
韶山團市委書記楊龍波在一次志願者宣誓活動中說,窗口行業能投身到志願者活動中來,確實不多見,雷鋒式的精神座標住進了韶山光大村鎮銀行,村鎮銀行不僅僅只是一家銀行……
“前途是光明的,道路是曲折的”
兩年時間裏,韶山光大村鎮銀行贏得了當地政府及社會的高度讚揚和認可,2010年、2011年連續兩年被韶山市委、市政府評爲先進單位,2011年成爲被韶山市委市政府評爲“社會治安綜合治理先進單位”的唯一一家金融機構。
2011年,韶山成功創建國家5A級旅遊景區,全年旅客達800萬人次,實現旅遊收入20億元。湖南省委、省政府更是出臺了關於支持韶山“率先發展、率先富裕”的具體方針政策。一系列動作預示着韶山迎來了大建設、大開放、大發展的熱潮。
2009年至今,韶山面臨着一大批拆遷工作重點,韶山城建投城區建設、工業園區建設項目、農村公路管理站項目、滬昆高速鐵路韶山站、華潤希望小鎮、長韶婁高速公路、九龍城市綜合體項目......涉及到的鄉鎮村組多達500多個。爲提升貼近三農、服務縣域社區、服務鄉村民衆的社會形象,村鎮銀行找準了拆遷代發這根線索,順藤摸瓜,在做好拆遷款項留存工作的同時,走鄉串戶,普及金融知識,提供金融服務,長期性地開展“下鄉送溫暖”、“送金融服務下鄉”活動,針對困難農戶,進行“一對一”的幫扶和慰問。兩年來,村鎮銀行共開展大大小小130多次活動,走訪村組達300多個,營銷拆遷款項達24000萬,累計發放貸款3000餘萬元,在2011年末1.2億元貸款餘額中,涉農貸款達到1.1億元,佔貸款總額的93%,其中直接發放給農戶的貸款2484萬元,佔貸款總額的21%。
截止2011年底,韶山光大村鎮銀行存款客戶已達10371戶,其中對公客戶486戶,對私客戶9885戶;貸款客戶294戶,其中對公客戶36戶,對私客戶258戶。
乘着韶山大發展的東風,在毛主席誕辰120週年之際,韶山光大村鎮銀行樹立了更遠大的目標。作爲中國光大銀行控股的第一家新型農村金融機構,韶山光大村鎮銀行將以探路者的姿態,努力探索農村金融機構支持農村經濟發展的新路子,進一步做強做活,爭做韶山金融界的領頭羊。
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