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根據保監會日前公佈的2011年1-12月保費數據,新華人壽去年原保險保費收入948億元,同比增長3.4%,市場平均佔有率10%,穩居國內壽險行業前三甲。據瞭解,在重點區域市場,新華人壽有望衝擊“頭把交椅”。
沿海佈局完成
去年12月該公司創造了單月保費60億元的成績。據接近新華人壽的人士透露,除了保額分紅壽險產品因素,業務的爆發力主要源自區域市場的快速增長。
保險專家表示,“人均、網點、機構產能,是險企發展區域市場至關重要的環節。新華人壽分支機構的強大作業能力是拉動業績快速攀升的重要原因”。
數據顯示,在北京市場,新華人壽以超過97億元雄踞中資壽險公司第二位;以超過81.7億元、66億元佔據廣東和上海市場的第三位。同時,新華人壽與中國人壽共同“分食”中西部壽險市場,佔有率超過兩位數,其中內蒙古市場份額達到20%左右。在中西部人口大省湖北、四川、湖南、內蒙古、重慶、雲南、陝西,新華人壽穩居第二。
在“既有陣地”山東、黑龍江、天津、青島、寧夏、海南、青海7個市場,新華人壽保費收入位居當地第三;在遼寧、河南、山西、廣西、貴州、廈門6地保費收入位居第四。在河北、江蘇、浙江3地居第五,但保費絕對數量與其他險企差距並不明顯。
去年底上市後不久,新華人壽即對外正式宣佈進駐深圳市場。深挖南部經濟發達地區保險市場,標誌着新華人壽正式完成了內地沿海城市佈局。
機構優勢凸顯
據瞭解,新華人壽在區域市場的攻城拔寨,很大程度上應歸功於在區域市場上的深厚積澱和穩健經營。縱觀這家成立16年的壽險公司機構版圖,一大批優秀機構風起雲涌。從1996年成立時北京的一家“門店”,到2000年以後機構觸角向全國延伸,特別是2002年一舉開設了19家省級分公司,並由此拉開了地市級中心支公司的大發展序幕。截至2011年底,新華保險在全國擁有34家省級分公司、223家地市級中心支公司、1260家支公司及營銷服務部,搭建起了完善的銷售和服務網絡。
進入2012年,新華人壽在當地經營愈十年的分公司就有29家。以北京、四川、天津等市場爲例,新華人壽等老牌壽險公司在保險市場全面開放前夕就在當地紮營拓土,贏得了寶貴的發展機遇和先入優勢。十餘年的經驗積累、人才培育和市場開發,成就了機構規模與價值的穩步提升。從2010年、2011年數據來看,新華人壽年度總保費平臺上20億元的機構超過15家。得益於高產能的機構貢獻,新華保險在機構數量少於行業平均水平的情況下,2010年起躍居壽險行業“第一陣營”,確立市場三甲地位。
2011年,新華人壽啓動新五年戰略轉型,同時成功實現“A+H”股同步上市。專注於壽險市場的新華人壽在下一階段如何整固、升級其在區域的競爭優勢,拉動業績基本面的同時,提升利潤水平?對此,新華人壽一位高層人士表示,將推崇嚴格的機構開設標準和流程。“在未來機構建設上,依然要注重價值和產能。對於開闢新戰場、開設新機構持一種審慎的態度,要建一個就成功一個。”
該人士特別強調,新戰略中的機構發展思路將更注重差異化,注重滿足當地客戶的需求,匹配相應的產品和渠道策略。在新機構成功站穩腳跟後,新華人壽會迅速利用成功經驗複製優秀機構,制定符合當地市場特點、反映機構發展階段的發展規劃。“在鞏固市場份額、保持機構作業能力行業領先地位的同時,將進一步釋放機構價值,強化內控合規管理,全方位提升機構可持續發展力,使得每一個分支機構都成爲當地市場的行業標杆。”
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