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現在有分析認爲洋河現在已經穩居白酒行業第三的位置了,這是一個大家都認同的說法嗎?
鐵犁:目前說洋河是白酒行業第三,我認爲可以說對也不對,對的原因是從2011年的銷售業績上來看,洋河是白酒行業第三大銷售企業,因爲目前年報還沒出來,估計全年他應該在120億左右,他去年上半年銷售了67個多億,所以他全年突破120個億沒有問題,如果是他實現了120個億的銷售,他應該是在白酒行業當中屬於銷售第三,但是銷售第三並不等於他在行業當中的地位第三,也不等於洋河的品牌的影響力在行業是第三。目前在行業當中最具影響的品牌肯定是茅臺,茅臺之後是五糧液,就品牌影響力而言,洋河同茅臺、五糧液之間還有較大的差距,所以洋河目前雖然達到了銷售規模的第三,還不能叫全面的第三。
剛纔您也說了去年洋河在銷售方面是創下了一個驚人的奇蹟,您覺得他究竟是哪些因素造就了這個奇蹟呢?
鐵犁:洋河能夠在最近十年快速崛起,我認爲有三個方面的因素支撐了洋河集團的發展,首先從宏觀背景來說,最近十年經濟的快速發展爲白酒市場提供了廣闊的空間,與中國經濟同步成長的中國白酒在最近十年也回到了銷售額四倍以上的增長,高端品牌的零售價格以茅臺爲例增長了10倍,在這樣一個大的背景下,洋河集團抓住了機會,實現了發展,這是宏觀方面的因素。第二個方面洋河集團在最近十年當中,對品牌定位進行了調整,在2003年的時候推出了洋河藍色經典,目前藍色經典系列產品成爲洋河的主打品牌,洋河在市場上也取得了很大的成就,這是他在品牌建設這方面的進步。第三點就是洋河在生產基礎管理上也有很多的突破,洋河在內部的MBO股權分置上取得了進展,這對洋河的幹部員工的積極性的帶動起到了很大的作用,多種因素的促使下洋河集團實現了他的快速發展。
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