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“去年茅臺的銷售不溫不火。”中商平價白酒買手告訴記者。事實上,情況更加糟糕。由於上半年基本無酒可賣,2011年,中商平價茅臺的銷量下跌了60%。
“去年53度飛天茅臺大概賣了100多件,2010年的銷量則達到300多件”,該買手告訴記者:“我們一直是從茅臺經銷商手上拿貨,價格由他們開,商超渠道基本沒有話語權。2011年上半年一直缺貨,而白酒銷售的高峯一般集中在上半年,這導致其銷量大受影響。下半年,幾乎每次提貨,價格都會有所提高。2011年春節,53度飛天茅臺的零售價是1099元,現在的價格幾乎翻了一番。”
直接從茅臺酒廠進貨的經銷商許華德,也常常領教茅臺的“飢餓營銷”。他告訴記者:“每個地區、每個經銷售都有一定的配額。此外,要進53度飛天茅臺,還必須搭着買茅臺迎賓酒、茅臺王子酒。”
高價、缺貨,使得茅臺的流通渠道走向混亂,也讓市場“餓過勁”。
糖菸酒週刊湖北站站長肖臘青說:“湖北所有的茅臺經銷商,每年的配額是100噸左右,但市場實際銷量卻遠不止100噸,假茅臺也佔到市場的30%左右。”肖臘青分析,現在送兩瓶茅臺就要花4000元,已經高於武漢市場的消費水平;渠道混亂,也對銷量有所影響。
武漢一家本土酒商則認爲:“湖北人本來就對醬香型白酒不太適應。加上茅臺多番漲價、炒作過度、渠道利潤過高,可能會影響其在高端白酒市場的佔有率。”
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