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禮品產業：近8000億的市場
“越在寒冬，越需要為下一個春天投資”
有人說，就禮品經濟而言，存在一種“壓歲錢文化”，即壓歲錢每年必漲。同樣的，禮品價格每年上漲，送禮的人越來越多。無論經濟如何低迷，禮品經濟沒有寒冬。相反，越在寒冬，越需要為下一個春天投資。
人們最能明顯感受到的或許是，以茅臺為首的煙酒類品牌，其目標市場已經從大眾市場轉向了高端禮品市場。只有價格不斷上漲，纔能體現其身份的高貴，纔能成為“有頭有臉”的禮品。為此埋單者，大多是富裕階層，而他們的目的，往往是打通權力網絡。
一個極端的例子是：歲末年初，建築設計師王先生因為有送禮需求，且又擔心茅臺再漲價，遂以1500元每瓶的價格囤了53箱53度茅臺，總計花費95.4萬元。但隨後，他采購的這批茅臺被證實全部是假酒，王先生買了個近百萬元的教訓。
中國人每年花在禮品上的錢有多少？沒有權威的統計數據，因為這是一個跨越多行業、錯綜復雜而又相對隱蔽的市場。
張小鵬所在的中國禮品產業研究院，應用國家統計局、商務部、行業數據，對禮品行業進行了個體與團體分類統計測算，得出的數據是，個體的年禮品需求在5055億元，團體的年禮品需求在2629億元，相加得出目前國內禮品市場的年需求總額在7684億元左右。
如果再問，接近8000億元的市場中，誰是中國最大的禮品公司？答案更難得出。因為，眼下幾乎一切皆可為禮品。倘若你喜歡送汽車，最大的禮品公司便是最大的汽車公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。
然而送禮總有偏好，現在人們流行送什麼？
張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地產行業發展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來，電子產品大行其道，從攝像機、照相機到電子書、平板電腦。“像漢王，他們60%的終端需求是禮品需求。”張小鵬說。
漢王科技(002362) 股份有限公司市場部工作人員楊帆告訴《中國經濟周刊》，與苹果針對年輕人群不同的是，漢王的商務產品大多定位50後、60後人群，“而這些人恰恰是被送禮的高峰人群。”
在奢侈品消費中，禮品饋贈需求也是重要組成部分，這是中國奢侈品市場不同於歐美日韓的一個顯著特征。根據戰略諮詢公司貝恩公司2011年12月發布的《2011年中國奢侈品市場研究》，2010年，中國消費者的奢侈品消費總額達約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年，送禮主導的消費佔中國奢侈品消費的份額超過30%。路易威登、香奈兒和古馳是中國最受歡迎的奢侈品牌。
“起到身份區隔作用”是人們樂於贈送、消費奢侈品的一個重要原因。“把奢侈品作為商務禮品，可以體現我的品位和社會地位，當然也可以讓收禮者感受到被重視和尊敬。我相信它們可以幫助我更好地達到商業目標。”在貝恩公司的調研中，一位奢侈品消費者如此反饋。
高端定制：沒有最貴，只有更貴
“只要工藝能達到，沒有做不出來的”
“客戶需要定制什麼形式的金銀產品，只要工藝能達到，沒有做不出來的。”中國黃金集團黃金珠寶有限公司大客戶部業務員黃先生(化名)如此告訴《中國經濟周刊》。
2012年元旦假期，記者來到位於北京市安定門外的中國黃金集團公司旗艦店。年底本來就是黃金銷售旺季，再加上金價跌至半年新低，店內人頭攢動。但來這裡的顧客大多以購買首飾、投資金條為主。真正大手筆的黃金采購交易，是在黃先生所在的大客戶部完成的。
四年前，中國黃金集團公司把原本各旗艦店單獨受理的定制和團購業務集中，統一由中國黃金集團黃金珠寶有限公司大客戶部來受理，為企業、個人提供金、銀等貴金屬的專屬定制。
黃先生介紹說，金銀產品定制沒有限制必須達到多少件或多少錢，也沒有限制必須是團購，但來此購買的一般都是企業，而且都是大筆采購。因為定制需要根據客戶需要專門打造一套模具，光模具的價格就在6000元到8000元左右，如果買少了，成本就上去了，並不劃算。
除了模具費用，定制黃金產品還有兩項費用：第一，工藝成本，每克30元；第二，基礎金價。“付了預付款，客戶就可以登錄中國黃金網站，網站每天9：30至15：00提供實時黃金價格。客戶可以選擇某個時間段的金價來付款。”
以店外海報上主推的定制產品“瑞昇金壺”為例，據黃先生介紹，有一款2400克的金壺已經有實物銷售。按照黃金每克385元計算，該產品價值約在92.4萬元。
記者在中國黃金集團黃金珠寶有限公司大客戶部以往定制記錄中看到，前來定制金銀產品的客戶以銀行、國企居多。
高端定制不僅是金銀產品。1月1日，
中國電信( 行情
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) 北京公司推出一款年度賀歲手機禮包，定價17999元，創迄今為止國內手機禮包之最。據中國電信終端管理中心主任馬道傑介紹，禮包裡包含的某品牌手機是專為社會精英量身定制的，完全定位於高端商務人群。
“很多奢侈品品牌的服裝、手表、汽車，其獨特的地方，就是有定制。之所以禮品定制排上議事日程，是因為禮品的泛濫化引起的。”張小鵬舉了個例子，比如筆，不僅可以根據使用者手的大小、使用習慣來定制長短粗細，而且還可以定制含有使用者DNA序列的墨水，不僅能起到簽字防偽的功能，而且最大化滿足個性化的實現。
“但昂貴的高端定制，其實已經脫離了禮品本身傳情達意的核心要義。”張小鵬說。
