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提要:百麗國際銷售增長放緩,致使股價下跌。女鞋巨頭爲何遭遇業績瓶頸?
據經濟之聲報道,擁有思加圖、百麗、天美意等諸多女鞋品牌——百麗國際12日晚發佈了大陸地區最新零售運營數據:2011年四季度百麗國際新開店門淨增長達到1100家,但銷售增長放緩。受到這一消息影響,在香港上市的百麗國際股價在今天(13日)下挫接近7%。女鞋巨頭爲何遭遇業績瓶頸?
根據百麗國際披露的最新數據顯示,直至2011年底,百麗國際在大陸地區店面數量超過1.4萬家,剛剛過去的2011年,新增店鋪接近3000家。百麗國際品牌營銷的一位負責人告訴記者,集團也發現去年12月份開店數量特別多,大概超過500家,這可能與今年春節較早,部分商場將2012年開店計劃提前有關。
百麗國際營銷負責人:像我們這樣的店鋪,並非我們主導,大多是百貨商場。我們的新開店來自於百貨渠道向3、4線城市的下沉和拓展。我們看了一下數據,2011年下半年,短短6個月,我們就新增了20個城市的覆蓋。
百麗國際之所以能夠成爲女性鞋類銷售的龍頭企業,一直就是得益於它閃電般的擴張速度,但當發展到一定規模之後,情況就會大不一樣。昭邑百貨部首席諮詢師劉暉認爲百麗國際以前一直在走規模經濟,可達到一定規模後,越多反而越不經濟。
劉暉:想買百麗的人是不是馬上都能買到?百麗已經深化到3、4線城市,新開店爲了就是新增顧客,深入到更低端城市的顧客。就好象我們採礦一樣,礦產就要被採完了,不停地大礦洞,就不划算了。
百麗國際品牌營銷的那位負責人也承認,由於百麗國際在大陸地區的所有門店由集團直接經營管理,因此銷售增長放緩有開店數量過多有一定關係。
百麗國際營銷負責人:2011年開店速度確實有點快,不過是我們有這個感覺,相信百貨商場們也有。做生意,如果太快了,對利潤的稀釋也是比較明顯的。
這位負責人透露,儘管去年速度有些快,但今年百麗國際的開店數量不會大幅下降,因爲零售業依賴渠道,而現在內地有百麗國際的營運的城市剛剛超過300個,遠沒有達到集團預期。
不過,一味的擴張肯定是不夠的,劉暉建議,百麗國際可以考慮進行品牌深耕,因爲他所在的機構近期做過一個調查顯示,2012年女性的消費可能會收縮,作爲龍頭企業,百麗國際會受到較大挑戰。他建議百麗國際在2012年可以放緩新開門店速度,着重從三方面進行單店深耕。
劉暉:一個是提高自己的服務能力,包括導購能力、商品信息的傳達;深化CRM管理,也就是對老顧客、忠實顧客進行深度挖掘;第三個是商品系統,包括商品陳列、庫存調整、新商品上市週期。(記者張奧)
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