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從最初的3個人、7萬元,到現在年銷售額過億;從當年的貸款無門,到現在籌劃進入資本市場,短短3年多時間裏,從事太陽能電池板行業的王蓓和他的創業團隊經歷了種種艱辛、迷茫後,終於迎來了春天。
3個合夥人出門擠公交“公司沒掙錢前不領工資”2003年,王蓓西安交大碩士研究生畢業,後擔任香港一家主要從事太陽能電池板生產企業的總經理。當時在內地考察市場時,他幾乎跑遍了我省所有的高速公路和西安市的道路。他發現當時省內太陽能電池板市場還是一片空白。
2008年金融危機爆發後,王蓓意識到機會來了。他毅然辭職回到西安,找來2名同學一商量,開始聯手創業。當時僅商業計劃書就寫了23頁。3個人總共湊了7萬元,成立了西安潤達能源科技公司,租了一間40多平方米的房子做辦公室。爲了節省開支,他們出門辦事都是擠公交。而且共同約定:在公司掙錢之前,三個人不領工資。
他們從日本一家世界500強企業進口原材料,自己組裝產品,隨後開始上門推銷。他們經常忙碌到深夜,不斷地改進產品細節,並籌備着產品的規模化生產。
然而,僅僅是10件樣品總共3萬元左右的成本,卻讓他們犯了難。他們找了多家銀行,但因爲沒房、沒車,無法抵押貸款,一次又一次碰壁。
“是不是我們的步子邁得太大了?”冷靜下來後,他們仔細思考出路,“心裏很彷徨”。“合夥人把錢交給我,讓我領着大家來創業,現在看來,如果當時合作伙伴之間沒有充分的信任,就不可能走到今天。”王蓓感慨地說。
創業大賽“殺出重圍”50萬元貸款開創大事業機遇在堅守中不期而至。
2008年底,西安市政府設立了5000萬元的大學生創業扶持基金。符合條件的大學生自主創業項目,將獲得不超過2年、最高50萬元的貸款。王蓓認爲“春風來了。”在800多個項目的激烈競爭中,王蓓他們的項目最終獲得第一名,並拿到了50萬元貸款。
另一個好消息也接踵而來。他們購買原材料的那家日本公司中國區負責人給他打來電話,希望能在北京見一面,商談下一步合作事宜。當晚他就買了一張火車站票連夜趕去北京。第二天一見面,對方就把公司產品在西北地區的代理權交給了他們。
接下來一切順風順水。幾天後內蒙古一個地區的領導打電話找到他,說是準備上一批太陽能光伏發電設備,並點名要日本那家公司的產品。他又立馬坐火車去內蒙古。
這筆生意價值500萬,而且對方事先把150萬預付款打到賬上,再加上原來的50萬貸款,200萬元讓他們開始放開手腳大幹一場。第一筆生意,就賺了六七十萬。“這是我們的第一桶金。”他說。也就是從那時候開始,他們3個人纔開始領工資。
此後,公司業務開始走上正軌,他們也着手擴大規模,招聘人手。2010年,公司銷售額已經達到1.2億元。今年,又先後在新加坡設立辦事處,打開東南亞市場;又在香港成立分公司,作爲向歐美市場發展的中轉站。
但是,隨着公司業務規模的擴大,目前正在攻讀博士的王蓓非常希望有關部門能給予他們更多資本市場的服務和指導。
他告訴記者,杭州一家給他們做配套的企業,現在已經吸引了風投資金的進入。相比之下,自己的公司在這一方面還是走得太慢。
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