|
||||
壽險險企年前達標難保險中介提前達標並衝刺開門紅
壽險保費增長頹勢已成定局。數據顯示,今年1~10月全國原保險保費收入為12223.72億元,同比下降1.28%。
嚴峻的壽險局勢拖累險企業績,多數險企依舊在進行最後的保費衝刺,其中,銀保渠道差距最為明顯,有些僅完成全年任務的一半。
然而,保險中介卻逆市保持著高速增長態勢,提早完成任務,並開始全面布局明年開門紅。
一般而言,險企在12月份早就完成全年的銷售目標,有些更能在10月份或者11月份提前完成,而今年的現實情況是很多營銷人員依舊在進行最後年底衝刺。
壽險險企:
保費增速持續放緩
受銀保政策的影響,壽險保費增速持續放緩已是不爭的事實。一大型壽險公司負責人表示,截至11月底,公司整體壽險業務約完成全年任務的70%,就渠道而言,營銷員渠道業績與去年同期稍有下滑,但是30%的『窟窿』主要集中在銀保渠道。
某外資壽險的營銷員向記者表示,她帶領的十多人的團隊現在每天都在辛勤地四處拜訪客戶,『雖然年底客戶越來越難約,但是業績直接跟公司的獎勵、年終獎掛鉤,所以大家都會做到最後一天。』
銀保渠道:
轉而准備衝擊開門紅
由於衝刺無望,銀保渠道負責人轉而關注明年方案准備衝擊開門紅。『今年銀保缺口實在太大,初步估計銀保渠道只完成公司年初預定任務的50%。』某壽險公司人士表示,由於公司在制定今年年初任務時並未意識到『銀保新政』會產生如此重大影響,所以最終結果與目標差距較大。
據介紹,有些公司已經放棄投入銀保渠道,轉而安排去做明年的策劃方案,衝刺明年的開門紅。有業內人士表示,公司正在研發調整銀保渠道新產品,准備明年年初投向市場。