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根據聯盟的協議,康師傅飲品將與百事現在所有的在華的瓶裝廠商來進行合作,康師傅將負責生產銷售分銷百事下面的一些碳酸飲料,和這種一些佳得樂這類的非碳酸飲料的飲品,百事將負責品牌和負責市場的推廣。記者采訪了一些專家品牌運營專家,他們認為這將是一個雙贏的局面,因為百事在渠道上面一直不如可口可樂做的好,甚至不如王老吉做的好,而康師傅恰好是在渠道方面非常有心得,康師傅其實欠缺的是在飲料上面的一些研發和創新,這方面百事又恰巧做的比較好的,有人認為他們的合作不是單方面的收購,可能更多的是雙方的雙贏。
百事為什麼會選擇主營茶飲料的看師傅作為合作伙伴?康師傅和百事的聯姻,會不會對『飲料巨人』可口可樂的地位帶來實質性威脅?經濟之聲特約評論員、企業管理和投融資諮詢專家況傑對此作出分析。
況傑:對於百事來說最有效的資產並不是產能,而是品牌和它已經具有的一定的地位和影響,從這個角度來說用換股的形式或者現金的形式對雙方來說都是有好處的。另外就是所謂的收購可能指的是收購它的生產能力,這個對於康師傅來說並不是主要的目的,主要還是希望獲得百事品牌的這個使用權,這個可能是更加有效的,所以我完全同意這是一個很雙贏的局面。因為康師傅本身基本上是沒有碳酸飲料的,百事正好在碳酸飲料上又是世界第二位的地位,所以應該是一個很好的互補。
具體來說,實際上百事只是讓出在中國的罐裝廠,百事主要的盈利來自於濃縮業。收益來說,只要百事可樂飲料在中國市場賣的多,它的濃縮業也會多,所以他的收益肯定是有保障的,有康師傅在前面拼殺打渠道肯定是有幫助的。另外百事在中國品牌的推廣還是由自己負責,百事更加擅長的就是做的品牌的推廣,這方面恐怕會加大投入,這對百事來說是完全有利的。
對康師傅來說盡管現在在飲料行業幾乎是龍頭老大的地位,但是正好恰恰是缺少碳酸飲料市場,這部分市場在國際上或許增長是已經很緩慢甚至有所下降,但在中國市場碳酸飲料還遠遠沒有達到飽和。充分發揮康師傅在渠道經營上的優勢,與百事合作可以延伸它的產品線,對康師傅來說也是有好的收益的。
我感覺僅從碳酸飲料來說,恐怕還是無法撼動可口可樂一家獨大的局面,但是從整體飲料的格局來看,康師傅和百事這樣的強強聯合,可能會把整體飲料份額增大,這方面會削弱到可口可樂的份額,實際上我們看整體的飲料市場除了碳酸飲料以外非碳酸飲料佔的比例是越來越大,包括比如說茶飲料,包括其他的瓶裝水,這個對可口可樂是一個威脅。(記者張奧)