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畫廊主人在談旗下籤約新人藝術家時,比較不適合吹噓“買到就賺到”這類的話,因爲新進藝術家畢竟還沒有受到各方認可,也還沒參與過拍賣,沒有成交價。他比較適合跟你講他跟這個藝術家簽約的原因,用這些原因來打動你,畢竟一個好的畫廊主人不會只相信錢的力量,他必須更相信藝術的力量,不然他專心到處搞投資就好了,何必開畫廊?藝術品牽涉到品位跟感情,不同的畫廊主人總有不同的心態。
所以,如果你走進一家認真的畫廊,卻完全不是爲了欣賞藝術,而是流露出買股票的心態,應該會冒犯一些嚴肅的畫廊主人。我認識一個上市公司的老闆,他的財務人員每次在審覈這位老闆投資的畫廊時,都向畫廊抱怨說:“爲什麼你們這麼多庫存?這個月營業額又沒有達到標準。”畫廊經理人只好耐着性子解釋:“這不是庫存,畫廊能夠立足的重要原因,就是因爲我們有珍貴的大量存畫,如果有一天倉庫的畫都銷光了,畫廊就沒有立足的依據了。”畫廊不會因爲畫賣光了而高興。他們認爲這些未來會增值的畫,正是資產,賣一件就少了一件。
因此嚴肅的畫廊主人,可能不喜歡被問道:“這畫明年會不會漲?”“這幅畫賣兩萬美金,明年會不會漲到三萬呀?”他當然希望賣出的畫會增值,會愈來愈受歡迎,可是畫廊主人比較希望能跟客人談的還是藝術話題。
如果電視臺老闆第一次跟我見面就說:“你的節目可以幫我帶多少廣告進來?”我大概不會跟他合作,我當然知道電視臺找我做節目常常是爲了收視率,但我不希望電視臺只把我當成賺錢機器。不過這麼直率的對白我還沒遇過,大部分總會委婉地說:“我們很喜歡你的主持風格,希望有機會你可以在這裏開個節目。”話都是這樣講的,各個行業的人都需要被尊重,包括畫廊主人也一樣。所以畫廊主人也會倒過來觀察客人,當他問你買畫的原因,而你回答:“我朋友說買這個會賺。”他對你態度會有保留,因爲他在認真地規劃他旗下新人的未來,他有他逐步推廣新人的節奏,而你卻擺出一副只想從他的新人身上咬一塊肉下來就跑的態度,他不太可能喜歡你這樣的顧客的。
我也會觀察畫廊主人在推廣旗下藝術家時,有沒有很好的手腕。這跟娛樂圈是一樣的。如果一家公司老是在做曲高和寡的節目,也許真的很有水平,卻未必是一個好的合作對象。曲高和寡的畫廊可能會把一臺非常前衛的藝術家用過的、引起爭議的洗過動物屍體的洗衣機賣給你,下次又去做一個更有爭議的展覽,比如用榨果汁機裝活魚的展覽。這個畫廊主人可能是有很深的口袋,然而他對藝術的狂熱,也可能會用你的鈔票陪葬!
畫家本人,是否具備想要出人頭地的動力也很重要。所以,我會問這個畫廊的主人:“他有參加國際展覽的機會嗎?”如果他回答的是:“他不在乎。他是藝術家,脾氣大得很,誰都不要見,只畫畫而已。”這樣的話,我可能會在心中打退堂鼓,因爲我可不想買一位比較適合避世隱居,不願意跟任何策展人或美術館長見面的藝術家的作品。
陳冠宇如果跟畫廊主人聊天,會問他,爲什麼籤這個畫家?比如說畫廊這一檔辦的是印尼三十歲以下畫家的展覽,就可以聊聊,爲什麼是印尼?爲什麼是三十歲以下的畫家?他如果說得出原因來,就比較能懂這畫廊的路數。假設別人都在做韓國、日本的畫展,他做印尼就很特別,可能有獨到的見解
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