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以前,證券公司客戶經理經常駐守銀行營業大廳;而如今,銀行客戶經理開始在證券公司“蹲點”。
爲了吸收存款,銀行可謂不遺餘力。《每日經濟新聞》記者近日在一些證券公司營業廳發現,由於當前股市不景氣,銀行攬存的戰火逐漸蔓延到了股民身上。
對於銀行而言,股市大跌正好是攬存的一個時機,而部分股民也有意將閒置資金交予銀行,以獲得短期收益。
證券營業廳裏尋找目標
在北京東四十條的一家證券營業廳內,記者見到了某股份制銀行的客戶經理張浩。剛剛走進營業大廳時,張浩就走了過來,客氣地向記者打聽起所要辦理的業務。
“您是要辦理證券賬戶的開戶手續嗎?”
“嗯!”聽聞記者的肯定回答,張浩迅速遞給了記者一張名片。他詢問記者,是不是能在開戶的同時,將第三方資金託管的銀行選擇爲他所在的銀行。
“我們銀行現在正在搞一些活動,如果您選定我們銀行的話,可以獲贈一些禮物。”張浩對《每日經濟新聞》記者說。
據記者瞭解,股民在證券公司開戶時,是將一個證券賬戶與一個銀行賬戶對應。但是,證券公司一般情況下與多家銀行有合作關係,找哪家合作銀行辦理第三方資金託管,股民有一定的選擇權。
“在我們證券公司開戶,您去工、農、建行和其他指定的幾家銀行辦理第三方資金託管都行,沒有任何差別。”該證券公司的一位業務員對記者說,一般證券公司的合作銀行都會覆蓋幾大國有行及部分股份制銀行。
“如果之前沒有在我們行開賬戶,我們銀行在附近就有網點,過去一趟也非常方便。很多開戶的人都是在我這裏辦的,我私下還可以將開戶的十幾元錢返給您。”張浩表示,會盡力提供方便。
經過20幾分鐘的攀談,記者瞭解到他也是最近纔到證券公司開拓市場的。按照他的說法,他的目標客戶除了新開戶的股民之外,也會遊說一些股民將已有的銀行第三方託管賬戶換成他們銀行。
“現在行情這麼糟,很多投資者觀望情緒也十分濃。所以,股民在短期內就產生了閒置的資金。”張浩表示,部分股民會將資金從股票賬戶轉到對應的銀行賬戶中,這將計入到銀行的活期存款。
他向記者坦言,股民的資金在股票賬戶上閒置時,很難產生收益。他還會向股民推銷銀行理財產品,從實際效果看,短期理財產品很容易被接受。
政策緊縮施壓銀行攬存
有資金的地方,往往是銀行客戶經理攬存的戰略目的地。
“以前,在銀行見到證券公司的人很平常,主要是爲了遊說客戶開戶。現在,銀行客戶經理也在證券公司‘蹲點’,挺有趣的。”某證券公司分析師表示,這可能與股市行情不好,股民觀望情緒濃以及資金閒置有關。
該分析師告訴記者,在當前的大盤走勢下,近六成股民的股票都是處於空倉和半空倉狀態。“資金要麼趴在證券賬戶上,要麼趴在銀行賬戶裏。但是,爲了資金使用方便和穩妥,大多數人在空倉之後,會將資金轉到銀行賬戶,而銀行也正是看中了這一點。”
他認爲,資金在證券賬戶上有很多不便。比如,一些證券公司的證券賬戶和銀行賬戶資金轉換,只能在股市交易期內進行。這也就是說節假日的時候,從證券賬戶中將錢取出來很麻煩。況且,股民資金量一旦上規模,股民對利息收入也會非常在意。
“此外,在銀行看來,每家證券公司都有大客戶。如果銀行能攬到大客戶資金的話,肯定也是一筆不小的業務。”該分析師說。
記者瞭解到,今年下半年,由於政策仍呈持續緊縮局面,銀行攬存的壓力驟增。不少銀行客戶經理絞盡腦汁攬存,而形式也屢出奇招。
“有的客戶經理會時常拜訪大企業,有的擅長電話營銷。反正職工拉存款的指標直接和個人業績掛鉤,完不成任務肯定會在收入上有所反映。”某國有行營業部職工告訴記者。
“現在存款業務爭搶得很激烈,也不好做。選擇證券公司‘蹲點’也屬於無奈之舉。實際上,往往多數大客戶並不親自到營業廳,而是選擇網上交易。所以,一切也只能盡力而爲。”張浩表示,證券公司其實並不喜歡客戶與銀行的人溝通,因爲有部分客戶被拉去買理財產品,他們會認爲對證券公司有損失。
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