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據經濟之聲報道,丹麥綾致時裝公司突然決定收回湖南ONLY品牌一些代理商的代理權,數名湖南的代理商不滿意東家綾致時裝公司過河拆橋,上京討說法,卻被丹麥老闆怒斥“滾出去”。雙方就賠償問題各執一詞。
綾致時裝公司隸屬於丹麥best seller公司,是一家成立於1975年的家族企業,目前在國內擁有四個子品牌,分別是ONLY,VERO MODA,JACK&JONES和SELECTED,據不完全統計,1996年進入中國後,這四個品牌目前已發展到3000多家門店,銷售額高達百億元。而如此迅猛的發展依靠的就是代理商加盟的方式,快速在中國二、三線城市打開市場,覆蓋了全國近一半縣級以上的城市。但是目前綾致公司正在改革公司的經營渠道,也就是收回一些加盟店的代理權,改成公司直營店,這無疑搶了代理商的飯碗,尤其是在代理商們剛剛加盟兩年,沉沒成本還沒有收回來的時候,所以就引起了這次湖南代理商集體進京討說法的事情。
一位湖南的ONLY代理商介紹說,綾致公司的代理權三個月一簽,與其他公司一年一簽相比,顯得十分強勢,在之前的兩年內,沒出什麼問題,但就在第三年眼看着要開始盈利的時候,6月份來自綾致的一紙傳真,就取消了他們的代理權,相當於頭兩年白乾了,最重要的是5月份時這些代理商已經向綾致定購了多達10個月的貨,所以代理商們認爲向綾致要求賠償並不過分。
但是來自綾致方面的說法卻截然不同,據媒體報道,綾致公司王總經理表示,取消這幾家店的代理權,是因爲這幾家店鋪存在很多不足,已經影響了ONLY的品牌形象,而且代理商要求1300萬元的賠償不合理也不妥當。
代理商與品牌公司之間的糾紛近幾年屢見不鮮,有業內人士說,大部分品牌在前期開拓市場時都會採取加盟的形式,以利用加盟商的資金獲得快速擴張,但在品牌成熟後,爲考慮到品牌形象提升、公司整體戰略佈局,加上一般加盟店開店動力不足、管理跟不上品牌發展等問題,公司往往會收回代理權。但是代理商也有心酸的一面,辛辛苦苦培育出來的市場,品牌公司說收走就收走。所以最關鍵的是合同,遊戲規則是雙方共同簽訂的,對雙方都起到約束作用。而對代理商而言,在簽訂合同之前,對潛在的可能性風險要有一個合理的評估,否則此後很容易與廠商發生矛盾。
(記者周晉竹)
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