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據瞭解,清酷的母公司在近三五年內會投資10億元開拓中國市場,包括請代言人以及投資生產線等
“我們很尊重王老吉,因爲它開闢了中國的涼茶市場。我們進入中國市場,並不會跟王老吉硬碰硬的,它是紅的,我們就是綠的。”
總在言語之間不經意提起“王老吉”的,便是已經悄悄在華南地區上市三個月的“新貴”———清酷涼茶。其總經理吳子楓和品牌代言人容祖兒昨天下午首次揭開面紗,正式發力暑期飲料市場。
“其實我們要面對的不只是涼茶類的對手,”吳子楓非常坦白:“飲料市場羣雄並起,我們還要直面果汁、飲用水、茶飲料等其他品類的競爭,這個市場從來不乏新進者,單是今年4、5月,市場上已經有數款新品上市,產品涉及茶飲料、乳酸飲料等領域,這些產品都背靠國際排名靠前的飲料巨頭,各佔山頭。”
清酷背後的靠山———Enesis(恩尼世)集團,是東南亞知名的快消品企業,其研發的清熱飲料已經佔領了東南亞市場,2002年進軍香港地區,“到了2008年我們已經成爲清熱產品中銷量最高的品牌,市場佔有率達到70%。”吳子楓透露。這也是清酷目前只進軍華南市場的原因。
據悉,清酷產品目前已深入廣、深、莞近7萬個傳統渠道,在珠三角80%現代渠道實現上架。“將來的發展以華南爲主,一步一步來,”吳子楓毫不掩飾地說:“等華南市場成功之後再走向全國。”
在王老吉開拓了十多年的涼茶市場之後纔開始小試牛刀,清酷涼茶似乎來得有些晚。恩尼世集團有關負責人坦言:“當年進入印尼的時候,行業內的人說我們來遲了,也不看好我們。4個月之後,我們產品銷量大好,一年之後我們已經成爲印尼市場的第一。香港市場也是如此。所以,中國市場來遲了,不要緊。這就是我們的挑戰。”他表示:“遲也有遲的好處,有人替我們開路,市場變大了,我們要怎麼進軍,還有得參考。”
據瞭解,清酷的母公司在近三五年內會投資10億元開拓中國市場,包括請代言人以及投資生產線等。 (李曉莉) 相關報道 王老吉進軍美國市場在國外企業進軍中國涼茶市場之時,王老吉卻開始開闢國際市場。7月8日,在“中醫藥機理與亞健康國際論壇”上,王老吉藥業宣佈,與壯士維國際集團美國美新科技製藥公司簽訂協議,將由美方公司作爲三公仔小兒七星茶的美國市場總代理,邁開王老吉國際化的第一步。
中醫學的“上火”概念,帶動了“去火”醫藥保健市場的發展。據介紹,今年,廣州王老吉藥業銷售回款額猛增30%。由王老吉藥業生產的專門治療兒童上火的三公仔小兒七星茶,從2003年銷售量不足2000萬元,到2007年突破億元,銷量翻了近10倍,預計2011年銷售量將超過2億元。壯士維醫藥公司顧問劉清祥表示,“0-6歲的美國兒童普遍吃奶粉,上火現象是常見病症,隨着更多美國消費者接受中藥,再借助我們在美國的銷售網絡和市場推廣,一定能推動該產品的銷售。”
(陸志霖吳亞琴)
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