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聖誕出貨季如約而至,每年的五六月份,都是聖誕用品出貨的高峯。一直以來,“聖誕經濟”的表現被認爲可以反映歐美消費市場對下一年的基本態度和走勢,而對於中國出口企業來說,也是探測外需冷暖變化的一個“風向標”。從聖誕禮品的洽談、看樣、下單到出貨,每一個環節,外貿出口企業都憋着一口氣。眼看着貨物陸續出運,即將迎來收穫的時候,他們卻又笑不起來,單子雖然多了點,但利潤卻一年比一年少,辛辛苦苦大半年,多收了三五斗的希望再次落空。吃了幾十年聖誕飯的溫州瑞安勝達工藝品公司,今年預計銷售300多萬美元,相當於賣了2000萬人民幣,卻只能賺個幾十萬。
老客戶跑了好幾個
“金融危機那會兒,老客戶基本都在,現在倒有幾個老客戶不做了。”吃了十多年的聖誕飯,岱山縣興發玩具廠總經理潘立雲說,都說現在的歐美經濟復甦,市場需求回升,但實際情況並沒那麼樂觀。就在廣交會的時候,很多每年必到的歐洲老客戶都不見了蹤影,後來一打聽,這些批發商察覺零售市場可能賣不動,就乾脆不做了。所幸的是,美國、南美冒出些新客戶來,兩者相抵,才把流失的訂單稍稍拉了回來。
“聖誕玩具越來越難做了。”潘立雲說,成本上漲,人工、原料、運費,起碼漲了25%,但售價沒增長那麼快,提價10%~15%左右已經極限。目前行業毛利潤僅15%,多出來的成本只能靠自己消化。
興發玩具一直以聖誕老人爲主,以前高科技的聖誕老人幾十美元,賣得不錯,成爲新的利潤增長點,但今年走量非常少,反而是幾美元的聖誕老人好賣多了。同時,他一直有種危機感:越南、菲律賓、印度等國家生產的低價聖誕老人玩具,外觀上與中國產品相當接近,價格更低廉。
“今年的聖誕燈飾用品出口生意和去年基本持平,但訂單比較零碎。”浙江五洲燈飾有限公司從1998年就開始出口燈飾工藝品,攤子越鋪越大,利潤卻越來越薄,該公司業務員介紹說,今年歐美客商對聖誕用品的需求並沒出現期待中的增長,由於公司人手不夠,很多訂單來不及生產。
戴凌峯是意大利德亞公司杭州辦事處負責人,有着十多年的聖誕禮品採購經歷。他說公司今年在國內的聖誕採購量穩中有升,在一些新產品上下單比重多一些。同時他從一些同行公司瞭解到,今年的訂單基本和去年差不多,難有大的起色。
聖誕工藝品走起實用路線
眼下正是出貨的高峯期,最困擾潘立雲的還有人工問題。“現在加了工資還沒人來。”他說,工廠的工人需求200人,從年初到現在,缺口一直在100人左右,當地玩具企業都或多或少存在人手緊張問題。“現在要麼讓工人加班,要麼跟客戶說推遲交貨,至於那些很急的單子,實在趕不出來就只好放棄了。”
潘立雲所在的岱山縣,聚集了六七十家大大小小的聖誕玩具廠,很多小企業很“靈活”,如果賺不了就主動放棄,這也是無奈之舉。
雖然轉型升級已經成爲外貿人的共識,但面對進入門檻低、歐美文化傳統濃厚的聖誕用品,如何轉型升級也讓人頗費腦筋。
聖誕工藝品行業是勞動密集型產業,產品科技含量較低,產品的同質化比較嚴重。
鄞州瑞士工貿公司就開始把生意的眼光“延長”到了西方的情人節、復活節、萬聖節等其他傳統節假日,並針對這些節假日設計、生產專門的組合套裝工藝禮品。他們在材料、顏色、圖案等各方面都作了一些改進設計,進行產品創新,使得產品適合在西方各個節假日銷售,做常年性的生意,畢竟客戶渠道是可以共用的。
增加產品的實用性,同樣也是解困之道。由於聖誕工藝品是節慶用品,節後一般都沒有用了,因此一般不需要經久耐用。
不過記者瞭解到,很多廠家卻有意淡化了產品的聖誕元素,增加產品的實用性,將聖誕用品當作日用品來賣。比如開發了聖誕抱枕,不僅可以在聖誕節期間裝點氣氛,還能在平時用得上,很符合現在歐美客戶的需求。
潘立雲說,這幾年他一直想着轉型,估計聖誕玩具最多隻有一兩年的好光景,他的轉型方向是日用品或者小家電。
利潤被各種成本層層刮薄
和很多浙江的中小外貿企業,溫州瑞安勝達工藝品公司戰鬥在外貿一線都近20個年頭,吃了十多年“聖誕飯”,該公司負責人何廠長說,“這碗飯越來越難吃了,端起來,難放下”,畢竟這麼多年積累下來的客戶、員工、生產設備很難一下子拋棄,家家有本糾結的小賬本。
樣本企業:溫州瑞安勝達工藝品公司
業務:主營聖誕泡沫裝飾球,以歐美客戶爲主
原料、輔料:泡沫、裝飾珠子、亮片等,今年同比增長了15%
工人工資:典型的勞動密集型企業,很多工序是純手工操作。廠裏有100多位工人,另外還有七八個加工點,每個點20來號人。今年以來員工工資平均漲了10%,平均工資2000元,工作時間3~10月,共10個月,一年至少開銷500萬元。
日常開支:水電稅費,每年的客戶接待費、參展費、研發設計費用,一年下來七八十萬元。
出口價格:和客戶討價還價後,提價幅度7~8%。目前出口價格最高的產品是售價3元人民幣的聖誕裝飾球,大部分出口產品都是一兩元,公司的出口產品數以數百萬只計。
年銷售額:今年估計在300萬美元。
匯率:今年美元對人民幣匯率走低,預計幅度至少3%,這個因素可能影響結匯兩三個百分點。
利潤:因爲有自營出口資格,少去貿易公司的中間環節,勝達的毛利潤相對好些,但平均也只有5~10%。
算下來,辛辛苦苦忙乎一年,這家工廠一年到頭的收入只有幾十萬元。
這還算是好的,在勝達工藝品所在的瑞安林溪鄉,一個從事聖誕工藝品20多年的鎮子,年產值3億多元,其中一半是聖誕球。很多公司感受到了出口寒流,微利生產甚至停工歇業的情況已經出現。
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