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娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶後(中新網財經中心王槊攝)
中新網5月24日電中新網財經頻道獲悉,娃哈哈成為目前全球第五大飲料生產企業,其創始人宗慶後也從校辦企業經銷部經理成為內地首富。復旦大學MBA學術主任、博士生導師孔愛國對中新網財經頻道表示,在成熟的市場中,娃哈哈總能找到細分市場的切入口,並利用其產品的品質進行有效的市場開拓,這種成功天生注定宗慶後會贏,娃哈哈具備後發制人的優勢。
上世界80年代,紅太陽口服液已經在華東市場具有相當的影響力。在相對成熟的市場裡,宗慶後利用他對市場的理解進行了細分,他的產品細分在解決小孩子不願吃飯問題,從此立足娃哈哈兒童營養口服液,產品一炮打響,走紅全國。
1991年,在僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠,毅然以8000萬元的代價有償兼並了有6萬多平方米廠房、2000多名員工,並已資不抵債的全國罐頭生產骨乾企業之一的杭州罐頭食品廠,組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。孔愛國表示,宗慶後一方面憑市政府的支持,另一方面憑借的是他對相對成熟市場的理解,因為相對成熟並不代表飽和,規模的擴張為他繼續領跑市場奠定雄厚的基礎。
1998年,娃哈哈推出"中國人自己的可樂??娃哈哈非常可樂",自98年5月投產以來,非常可樂異軍突起,現年產銷量已超60萬噸,與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢,打破了非常可樂推出市場時一些人的"非常可樂,非死不可","非常可樂,非常可笑"的預言。
在娃哈哈的傳統產業的成長過程中,沒有一個產品在當時是被別人看好的,但他們傳奇的是沒有一個產品是打不響的。孔愛國指出,在成熟的市場中,娃哈哈總能找到細分市場的切入口,並利用其產品的品質進行有效的市場開拓。這種成功天生注定宗慶後贏了,因為他領導的娃哈哈具備後發制人的優勢。首先是利用成熟市場潛在競爭者不感興趣的特征,二是利用其企業家獨特的視角來進行市場細分,要麼是產品市場大類的細分,要麼是區域性市場的細分。三是成熟市場總有一些相對穩定的規律可循,避免了新市場的風險。
此後,娃哈哈還進軍童裝行業,采取零加盟費的方式吸引全國客商加盟,在全國首批開立了800家童裝專賣店。目前,娃哈哈又推出愛迪生配方奶粉,進入奶粉市場。國內市場奶粉與奶制品市場摻假事件沸沸揚揚,進口奶粉一罐難求。而3月15日發布的《愛迪生配方奶粉供應鏈透明化白皮書》從奶源、生產環節到運輸、銷售、服務這三大部分,分別對愛迪生配方奶粉供應鏈過程的細節進行了詳細解說,從各個環節確保奶粉質量的安全可靠。
孔愛國指出,娃哈哈多元化的起點還是回到他創業起點所考慮的市場,這就是典型的圍繞成熟市場做大做強自己,將領跑的優勢發揚光大。當然,娃哈哈今非昔比,他們已擁有了雄厚的產品自主研發能力和技術創新能力,在雄厚的資金保障下,通過引進國際最先進的生產設備技術,進行消化、吸收、再創新,使公司擁有強大的核心競爭能力。
孔愛國稱,宗慶後先生並沒有滿足其取得的傳奇業績,作為娃哈哈的掌門人,他有非凡的毅志力、敏銳的市場洞察力與強大資本為後盾的執行力,他一定會在尋找新的增長點,今天的宗慶後與二十年前『奔五』時代的他不一樣,因為當時他不得不拼,現在完全可以靜觀,在成熟的市場中耐心地尋找新的市場切入口,憑借他多年在市場中經驗與智慧,還會繼續在很多個市場中領跑。 (中新網財經頻道)