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“此次超億元的風投進入後,BLOVES將加緊擴張步伐,三年內將開店100家。”剛拿到第二輪風投,目前已有18家定製中心的婚戒定製品牌BLOVES總經理曹霖自信滿滿。
2008年12月,在鑽石領域工作10多年的曹霖發現,目前在我國,消費者一般只能被動地在現有及有限的貨品中挑選珠寶,個性化需求不能真正體現。只有從根本上革新珠寶產業鏈才能將“個性化定製”推而廣之,最終他選擇了精品鑽石婚戒這個領域。
BLOVES採用“電子商務+婚戒定製中心”相結合的商業模式,與其他鑽石品牌電子商務不同的是,BLOVES走的是一條精品婚戒定製路線:精選優質鑽石,採用純手工製作的方法,並在國際通行的鑽石4C標準之上,針對戒託加工及鑲嵌各個環節的製作標準空白,首創了4P的婚戒製作工藝標準,以確保消費者買到工藝精良、獨一無二的婚戒。
同時,爲了實現縮短鑽石供應鏈,給顧客更多選擇,BLOVES與國際一線鑽石供應商的鑽石數據庫直接對接。簡單地說,就是消費者在定製中心看樣,然後在BLOVES網絡鑽石數據庫中選擇任何國家的鑽石,最後由BLOVES量身定做,這樣可以使消費者享受到海量的全球鑽石資源選擇。
由於訴求點準確,加之經營質量過硬,BLOVES第一年就開始盈利,這對一個剛剛成立的公司而言,可謂非常好的業績。去年4月,成立剛一年多的BLOVES即獲得國內風投天圖創投3000萬人民幣投資。本輪億元規模的融資則來自國內風投涌鏵資本和嘉信資本,主要用於優化線上線下客戶體驗、完善商品供應鏈系統、加快拓展線下婚戒定製中心。“今年的銷售額預計會比去年有5倍的增長。”曹霖樂觀地預測。
據介紹,之所以採取快速擴張的策略基於三個原因:第一,公司核心成員都有10年以上的鑽石領域工作經驗,瞭解行業的發展格局;第二,公司第一年就開始盈利,並能夠在比較短的時間內拿到兩輪融資;第三,就目前火熱的市場銷售和對未來市場的分析來看,擴張勢在必行。
BLOVES目前在廣州、深圳、南京、無錫、寧波、鄭州、長沙、瀋陽等城市設立有婚戒定製中心。隨着風投進入,今年計劃每個月開店2家到3家,預計三年內“BLOVES婚戒定製中心”將達到100家,覆蓋全國各大中型城市。(記者王薇)
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