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今年40歲的克里斯·蒂安原先在英國聖安德魯的市郊經營着一家自己的農場,但受金融危機影響,她的農場倒閉了,她帶着僅有的1000英鎊來到倫敦,想找一份謀生的工作,可只有農場經驗的她要找工作實在不容易,幾個月之後,蒂安身上的錢就所剩無幾了。
4月25日那天,蒂安落魄地行走在威斯敏斯特大教堂外,看到人們都在搶佔馬路邊的位置。蒂安好奇地向周圍人打聽,這才知道威廉王子將在4月29日大婚。那些市民在威斯敏斯特大教堂外搶位置,是爲了佔一個觀看婚禮的最佳視角。
搶到位置的人都不願意離開,否則自己的位置就會被別人搶走,他們紛紛席地而坐。看着這情形,蒂安忍不住想,他們在這裏要呆上好幾天,風餐露宿真的很辛苦,如果向他們兜售帳篷會怎麼樣呢?
蒂安似乎感覺到了某種商機,但此刻她的口袋裏只剩下300英鎊了,不能太草率地做任何風險投資,於是便隨意地問一對佔着位置的老夫婦說:“如果有人向你們兜售帳篷,你們會接受嗎?”那對老夫婦興奮地說:“如果是這樣,我不僅會接受,而且會很感激!”
有了這個答案,蒂安放心了,她連忙帶着那僅有的300英鎊來到一個帳篷製造商那裏,她用最便宜的價格從製造商那裏以每個30英鎊買來了10個帳篷,然後她很快回到威斯敏斯特教堂,她甚至還沒有開始兜售,帳篷就以每個70英鎊的價格被人搶購一空。
蒂安興奮極了,300英鎊轉眼變成了700英鎊,她立刻返回到製造商那裏,雖然他們不知道蒂安究竟把帳篷賣到了哪兒,但見她賣得如此快,就決定給予更大的幫助,他們給蒂安配了一輛小貨車,考慮到她的成本不夠,還給了她先供貨後收錢的優惠,就這樣,蒂安駕着製造商供應的車子和帳篷來到威斯敏斯特教堂以及白金漢宮到威斯敏斯特教堂的路上,她的帳篷對於這些站在太陽下乾巴巴苦熬傻等的市民來說無疑是稀缺品,車上的300個帳篷很快被銷售一空。短短半天時間,蒂安就來回跑了三趟,賣出了1000個帳篷!
在天色將黑的時候,甚至還有一百來個“位置”沒能搶購到帳篷,蒂安連晚飯也顧不上吃,連夜趕回製造商那裏取來帳篷滿足了最後的一百個“位置”的需求。
一天賣出一千多個帳篷,蒂安不僅自己從中賺到了45000英鎊(約47萬元人民幣)的純利潤,而她那敏銳的商機眼更是引起了這家帳篷製造商的關注,這家帳篷的製造商決定自己出錢讓蒂安成爲他們的產品代理商———就憑着蒂安這一次賣帳篷的經歷,他們相信蒂安能開拓出更大的市場!
陳亦權
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