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很多外貿公司正把眼光從線下轉到線上,這是一種不吃力而討好的方式。因爲與傳統外貿方式相比,它可以經由企業直達國外消費者。現實證明外貿電子商務正處於一個高速發展階段,無論是發展前景和盈利性都具有廣闊的發展潛力。
2010年全年通過第三方電子商務平臺達成的外貿交易額爲13115億元。據估計,到2013年收入規模達到75億元。
易觀國際研究認爲,市場規模的快速增長離不開產業鏈的成熟:一方面,互聯網已經逐步成爲中國中小企業重要的銷售渠道,傳統企業互聯網化的趨勢將促使電子商務保持高速增長,同時服務於企業的B2B市場將逐步與服務於消費者的B2C市場全面對接,電子商務產業鏈日益完善。此外,隨着銀行、第三方支付廠商、物流廠商的不斷介入,電子商務也將形成完整的生態圈,這將進一步促使中小企業深化對電子商務的應用需求。
目前外貿電子商務主要有自建網站對外模式、外貿B2B模式等形式。 自建網站對外模式 一些資金實力相對雄厚的外貿工廠組建了自己的外貿產品英文網站,將產品目錄供應信息等放置到自建網站上對海外進行宣傳推廣。由於缺乏知名外貿電子商務B2B平臺的知名度和行業整合力,自建網站對外要想獲得接單機會,不得不在海外宣傳、網站建設、在線客服等外貿運營流程方面花費大力氣。 外貿B2B模式以外貿B2B的方式開展國際貿易是最主流也是最成熟的外貿電子商務模式,憑藉其簡便的外貿出口操作流程,這種模式已經成爲目前外貿企業最常使用的網絡貿易流程。將供應信息發佈在國際外貿B2B平臺,等待國外採購商主動詢盤,雙方接洽後促成交易的達成。外貿企業目前採用較多的是外貿B2B模式。
在衆多外貿企業專項服務平臺之外,也有很多平臺爲外貿企業提供一站式服務,藉助互聯網爲中小企業提供一站式通關、運輸、保險、碼頭、外匯、退稅、融資、認證等全程的進出口服務。
搭建依託電子商務平臺開發的進出口管理交易系統,爲客戶提供一站式進出口解決方案和融資服務。 貿易形成階段 電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中,在因特網開放的網絡環境下,基於瀏覽器/服務器應用方式,買賣雙方利用網絡進行各種商貿活動,實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。 應用實踐:中國誠商網 中國誠商網是由商務部中國國際電子商務中心(CIECC)主辦的國家級、權威、誠信的第三方貿易全流程電子商務平臺。其前身是享譽海內外的“在線廣交會”和“中國商品交易市場”。2009年8月28日正式升級爲中國誠商網。以Trade2CN.com爲主站,各區域電子商務平臺、行業平臺和國際平臺爲子站,依託金關工程和外經貿專用網,將電子商務服務範圍遍及全球。 服務內容:1.以“貿易全流程無紙化電子交易”服務體系爲最終目標,形成獨特的線上國際貿易服務
從會員企業的交易流程看,經過註冊後,中國供應商選擇好所需的服務後在中國誠商網平臺上發佈產品信息與需求信息;如買賣雙方未達成一致,則各自繼續尋求理想夥伴;如買賣雙方彼此有意向的,則發送詢盤或進行其他方式聯繫;達成一致的則進行詳細討論合作條款乃至簽訂商務合同;然後賣家發貨,買家付款收貨,直至最後交易完成。國際採購商則以類似的方式註冊成爲中國誠商網的用戶,在網絡平臺上形成交易。
2.以“中國誠交會”爲核心,形成線下面對面、一對一的貿易洽談服務
中國誠商網聯合各地商務主管部門舉辦的近百場線下貿易撮合服務,將國外採購商請到“家門口”,實現貿易信息落地,給會員創造出更多的貿易成交機會。中國誠商網的採購商來華見面會涉及美國、德國、韓國、日本、哥倫比亞、巴西、中國香港等全球主要經濟體,國內也涵蓋了華北、華中、東北、華南、西北、西南等全國經濟貿易發達地區。
3.以“在線廣交會”爲核心的“永不落幕的交易會”
從1957年首屆廣交會到現在,廣交會從最原始的洽談方式發展到了場內與場外結合、現場與網絡結合;現今,更是運用與"在線廣交會"線上與線下相結合的方式,爲企業提供線上產品展示和線下貿易撮合,更方便地爲企業服務。線下貿易撮合團隊根據國外採購商的需求,從國內供應商信息庫中甄選出與之相匹配的國內供應商,以電話、郵件等方式進行快捷、有效的貿易撮合服務。精選出的金牌供應商會員信息已齊集成冊並製作成光盤在本屆廣交會期間推出,線上線下雙管齊下。金牌會員企業的展示、推廣和撮合服務的進一步優質化和服務內容的精品化,將爲會員企業營造出良好的交易環境和貿易契機。
據瞭解,網站正在積極開拓與國外各行業的商會、協會間的信息技術合作,旨在實現中外企業間的頻繁互訪,架起國內供應商與國外採購商之間的貿易溝通橋樑。發表評論: |