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□本報駐北京特約記者/肖偉
法國香水巨頭科蒂集團日前證實,已與中國防曬品銷量第一的護膚品公司丁家宜達成股份購買協議,將獲得丁家宜的大多數股份。雖然丁家宜創始人莊文陽表示,丁家宜被法國公司收購後絕不會導致其品牌被“雪藏”,但業界已有“小護士”等前車之鑑,人們仍不禁擔憂丁家宜是否會成爲下一個沉淪的中國日化品牌。 丁家宜終“嫁”外資4月8日,法國香水巨頭科蒂集團在上海證實,已與中國防曬品銷量第一的護膚品公司丁家宜達成股份購買協議,將獲得丁家宜的大多數股份。其實早在去年12月,科蒂集團就已經公開宣佈與丁家宜達成了股份購買協議。
按計劃,上述交易應在今年1月完成,可雙方始終未透露此次購買的具體份額和資金。即使8日發佈會當天,科蒂首席執行長貝恩德·比茨和現任科蒂大衆產品部中國區首席執行長的丁家宜創始人莊文陽等重量級人物高調亮相,雙方也沒有透露本次收購的具體財務條款。
據此前外電報道,科蒂對丁家宜“現金加股票”的交易總價值達到4億美元。也有消息稱,此次交易之後,丁家宜原股東仍持有40%左右的股權。
科蒂首席執行官貝恩德·比茨對媒體表示,雙方優勢互補,“聯手比各自在市場上打拼更強大”。而就中國市場來說,雖然來自歐美的護膚品牌佔據了百貨商場、專賣店等高端渠道,但就大衆市場來說,本土的化妝品牌仍然有機會。 “中國市場發展變化很快,丁家宜在中國市場的分銷能力以及品牌知名度,正是科蒂所看中的。 ”
莊文陽則表示,此次收購使丁家宜得以利用科蒂的全球市場資源,助其“由中國品牌向世界品牌邁進”,而丁家宜也將爲科蒂拓寬中國市場的渠道。據瞭解,雙方合併後成立的科蒂大衆產品部中國區地點即爲丁家宜公司。 醉翁之意不在酒此次跨國“聯姻”之所以備受關注,是因爲丁家宜是本土日化品牌中僅存的少數具有市場優勢地位之一品牌。丁家宜成立於1995年,以銷量計是中國最大的防曬品生產商,旗下有潔面、護膚、防曬、男士產品,以及面貼膜等多個品類。
二者相比,科蒂顯然更爲強大。科蒂是1904年在法國巴黎創立,是全球五大化妝品公司之一,年銷售額近40億美元,旗下擁有全球第二大彩妝品牌芮謎及阿迪達斯個人護理用品系列等近30個國際日化品牌。
在日化巨頭面前,丁家宜因何贏得了科蒂的青睞?
據報道,作爲香水界的領軍企業,科蒂在護膚品領域涉獵並不廣。公開資料顯示,科蒂2010年實現的36億美元銷售額中,62%份額均來自香水,而護膚、防曬及個人護理用品的銷售額僅佔4%。按區域劃分,銷售額中57%、32%的銷售額分別來自歐洲及北美,亞洲和澳大利亞的銷售額僅佔7%。科蒂方面坦言,該集團缺的就是護膚品業務,“需要進一步拓展亞洲護膚品市場”。
另一方面,有媒體分析,科蒂此次“借道”丁家宜的背後也有其曾經錯失在華市場的經歷。
據報道,在2004年將羽西賣給歐萊雅後,科蒂就基本退出在華市場,其在華的阿迪達斯、芮謎香水業務也分別由上海家化、日本高絲代爲經銷。但讓科蒂始料未及的是,2004年之後,中國護膚品市場飛速增長。據中國商業聯合會披露,2009年中國化妝品銷售額超過1400億元,已成爲全球第三大化妝品銷售市場。
在科蒂缺席的時候,其競爭對手歐萊雅、雅詩蘭黛等都在中國獲得了長足的發展。據報道,雅詩蘭黛去年僅成都王府井百貨專櫃一年就賣出6558萬元,創下該品牌全球專櫃銷量第一的神話。
也許正因爲如此,貝恩德·比茨8日表示,丁家宜的加入將使科蒂在中國市場取得“舉足輕重”的位置。如今,雙方合併後成立的新公司已於今年1月份收回芮謎的在華經銷權,而阿迪達斯的經銷權也將於今年7月後被收回。顯然,有了丁家宜渠道優勢的助力,科蒂將在中國市場大幹一場。 雪藏之憂難消解不管是科蒂借丁家宜擴展中國市場,還是丁家宜借力科蒂走向世界,繼歐萊雅收購小護士、大寶被強生收購後,中國又一本土化妝品牌落入外資手中,業界擔憂“雪藏”的說法甚囂塵上。
人們的擔憂並不奇怪。近年來,不少中國本土品牌被外資收購後,紛紛衰敗。比如曾經是中國市場三大護膚品牌之一的小護士,在被歐萊雅全資收購後,幾乎被“雪藏”。除小護士之外,“下嫁”不適的還有與德國美潔時公司合資的活力28、被美國莊臣公司收購的美加淨。
面對業界的擔憂,在4月8日的發佈會上,科蒂和丁家宜雙方均否認被收購後的丁家宜可能會遭到“雪藏”。
莊文陽稱,雙方今後在銷售及市場導向上會分主次,但是丁家宜絕對不會被“雪藏”。 “我堅信跟斷定‘雪藏’不會在丁家宜身上發生,丁家宜的優勢不是歐美品牌短期可以觸及的,歐美的品牌優勢也不是丁家宜這樣的民族品牌一觸可及的。 ”莊文陽對媒體表示。
科蒂首席執行官貝恩德·比茨也說,未來科蒂不僅會加強丁家宜的中國傳統元素,還計劃將丁家宜推向中國以外的其他市場。
雖然雙方非常明確地表態,但業界對丁家宜品牌的未來發展仍然充滿憂慮。有媒體報道,現實是,被收購後希望藉助科蒂全球市場資源與經驗獲得提升的丁家宜,其走向海外市場的策略並不在科蒂中國今年的計劃之內。現已成爲科蒂大衆產品部中國區CEO的莊文陽透露,今年科蒂的主要任務是將科蒂在中國的阿迪達斯香水和芮謎彩妝整合到丁家宜的渠道中。
不過,也有專家認爲不必杞人憂天。據報道,有專家指出,丁家宜的情況與小護士有所不同,當初小護士是將全部股權轉讓給了歐萊雅,但是如今丁家宜仍然持有1/3以上的股權,具有較大的話語權。與此同時,丁家宜品牌與科蒂現有產品品牌之間基本不會構成直接威脅,丁家宜多采取普通超市上架銷售,科蒂則更多采用專櫃銷售。
“此次科蒂收購丁家宜,其實是一個正常的跨國商業行爲。畢竟現在是資本時代、品牌時代了,單靠原來簡單的營銷網絡已經很難堅持下去了。”全國工商業聯合會美容化妝品業商會專家委員會主任楊志剛曾經對媒體表示。 □本報駐北京特約記者/肖偉
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