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通過查閱華潤雪花的公開資料記者發現,2010年上半年華潤雪花啤酒遼寧區域公司實現銷量67.6萬千昇,市場份額達到60%的絕對領先地位。而據深圳蘇賽特提供的數據,華潤雪花在遼寧省會沈陽的市場份額達到85%。雖然華潤雪花已經以較大的優勢成為全國銷量最大的啤酒,但是品牌發祥地遼寧依然是其聚寶盆。
問題的關鍵是,大雪屬於區域性品牌,百威英博此次全資收購大連大雪,將使大連乃至東北的啤酒市場競爭更加激烈,一定程度上可能衝擊華潤雪花在東北地區的傳統優勢地位。
當然,華潤雪花並非等閑之輩。面對勁敵的『入侵』,華潤雪花也開始圖謀在全國『普降大雪』。第一站,便是河北。
近日,深圳蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均在其微博中爆料稱,秦皇島公牛啤酒不堪競爭壓力,正多方尋找買家,而華潤雪花成為首選,雙方已進入實質性接觸階段。秦皇島是連接東北和華北的要塞,如果公牛啤酒投入雪花懷抱,則意味著雪花啤酒完全打通『入關要塞』,為其華北戰略增添砝碼。
據了解,秦皇島公牛啤酒有限公司創建於1985年,年產能為50萬噸,主要市場在秦皇島、唐山及遼寧部分地區,為河北省僅有的兩家稱得上規模的啤酒廠商之一。曾經,公牛啤酒佔據秦皇島80%的市場份額。
但是面對華潤雪花市場的擴大,公牛市場份額已經被嚴重蠶食。近年來,華潤雪花啤酒在秦皇島的市場份額上昇到50%,而公牛啤酒的份額反而跌到40%以下。李保均稱,秦皇島是連接東北和華北的要塞,如果公牛啤酒投入雪花懷抱,則意味著雪花啤酒完全打通『入關要塞』,為其華北戰略增添砝碼。
巨頭之戰已經是箭在弦上。
四大巨頭的市場份額已經很清晰,2010年,華潤雪花啤酒佔國內市場份額約20%,青島啤酒約佔14%,燕京啤酒則為12%,而百威英博也以突破500萬千昇的銷量佔據約11%的份額。四大巨頭,後三位的份額越來越接近,而龍頭老大華潤雪花對市場薄弱區域的擴張也拉開大幕。
除此而外,啤酒行業的並購潮來勢洶洶。去年下半年以來,國內啤酒業掀起新一輪並購高潮。華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒等本土大品牌紛紛出手招兵買馬,月山、西湖、奧克、銀麥等多家區域啤酒企業在短短半年間逐個被拿下。最近又傳出,『茅臺啤酒正在積極尋找買家,出售之期或者已經不遠。』
這是否意味著啤酒行業重新洗牌呢?蘇賽特商業數據公司董事長李保均直言,『啤酒業巨頭們的布局已基本完成,該買的都買了。但是,2011年啤酒業的並購還會繼續,但能影響到整個行業的並購已經不多了。啤酒業下一步的競爭主旋律則是巨頭之間的近身肉搏。』
『2011年,啤酒業的區域優勢可能不再像以前年份那麼明顯,未來的啤酒業大的格局是「四國演義」的壟斷態勢,小的格局是「你中有我,我中有你」的貼身肉搏。』業內人士如是評價啤酒行業的戰役。
本報記者張 惠
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