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2010年12月16日,遠洋地產控股有限公司(03377),作為北京和環渤海區域最大的房地產開發商之一,欣然公布公司的協議銷售額首次突破人民幣200億,達到了人民幣203億元,同比上昇超過42%。遠洋地產已經於11月份提前達到了全年銷售目標的人民幣180億元。
遠洋地產行政總裁李明先生指出:『我們很高興公司自07年上市後銷售額屢創新高。在去年首次突破100億元後短短一年時間內,就再度超越200億元大關。07年至今,公司銷售額的年度復合增長率高達48% ,實現了『為股東創造價值』的承諾。我深信公司於2011年的銷售額可以繼續創新高。』
二三線城市策略見效全國布局初步形成
數據顯示,遠洋地產各區域銷售額在今年均保持理想增長。跟2009年全年比較,最近三年開拓的二三線城市增長迅速,東北區域(大連、沈陽)增長約32%,天津增長約27%,中山增長約20%;而北京銷售額增長13%。今年首次於杭州市推盤,單個項目就貢獻了逾人民幣27億元的銷售額。
區域城市的搶眼表現表明,自2010年初開始實施的遠洋地產第三步發展戰略提出的『重點鞏固環渤海;積極進軍中西部;完善長三角、珠三角』的全國戰略布局已初見規模。同時,所在進駐區域達到行業領先的計劃也正在逐步實現。從2009年開始,遠洋地產開始陸續在大連、沈陽、天津、中山等二、三線城市持續發力,並形成區域優勢,屢屢斬獲當地銷冠。按今年1-10月的銷售額計算,遠洋地產在大連的旗艦項目紅星海世界觀已經位列當地的銷售第一;中山的遠洋城項目穩坐銷售冠軍寶座;沈陽的遠洋天地在極短的時間之內也取得了當地銷售第二名的好成績。
另外,遠洋地產憑借豐富的開發經驗積極嘗試多種業態領域的布局,有計劃地在各地開拓了旅游地產、體育地產、產業地產等新型地產開發模式。
面向剛需准確定位彈性定價貼心設計
在2010年政策調控的大背景下,遠洋地產針對市場進行客戶需求研究,通過縝密的分析,最終確定了順應政策、適合剛性需求的產品定位和定價策略,這是取得良好銷售業績的重要前提。
遠洋地產的成功得益於深入並且有效的客戶需求分析。各地的項目在前期都會詳細的分析周邊競爭項目,塑造與眾不同的『差異化』產品。並且針對客戶情況采取了彈性定價策略,針對首次購房者設置了合理的價格區間,而性價比是剛需客戶追求的核心要素。
正如遠洋地產總裁李明所說:『在充滿挑戰的環境下要達到理想的銷售,有賴於准確的產品定位和強大的品牌效應。為響應政策,同時滿足強大的剛性需求,今年遠洋地產推售大量60平方米-90平方米的實用性產品以滿足首次置業者和改善型自主用戶的需求。』
品質成就完美生活品牌成就區域標杆
產品價值是企業的核心競爭力。隨著全國房地產行業競爭的日趨激烈,客戶對於居所的品質追求越來越高,產品價值愈發成為企業生存和發展的根本。遠洋地產第一時間嗅到了這一市場變化,將產品的品質提昇和品牌營造放在了首位。高品質產品,同時促進了遠洋地產品牌認知度和美譽度的提昇。
繼『客戶年』、『品質年』之後,2010年,遠洋地產又推出了全新的『產品年』,明確提出『關注品質、成就價值』的核心理念。為此,遠洋地產組建了強勢的產品研發、品質管理等技術管理部門,從產品品質出發,對產品鏈上包括建築規劃、園林設計、工程施工、建材應用、裝修質量甚至是人文教育、物業配套在內的所有環節都嚴格把關,在每一個環節上都做到盡善盡美。在技術應用上,倡導『綠色、低碳、環保』理念;在產品配套上,強調教育、商業、交通的和諧統一;在產品打造上,通過品質、細節實現產品價值。目前,遠洋地產在各地布局的高品質項目都已經成為了區域地標。
關於遠洋地產(股票代碼:3377)
遠洋地產控股有限公司是北京和環渤海灣地區領先的地產開發商。公司主要開發中端至高端住宅項目、高級寫字樓、商鋪物業及酒店式公寓。遠洋地產在全國多個高速發展城市擁有超過38個分別處於不同開發階段的開發項目,包括環渤海灣地區的北京市、天津市、大連市、沈陽市和青島市,長江三角洲地區的杭州市和黃山市,以及珠江三角洲地區的中山市和三亞市等。
憑借一貫優質的產品及專業服務,遠洋地產已經在北京、環渤海灣地區及珠江三角洲地區樹立了『遠洋』品牌的知名度。於2010年6月30日,遠洋地產按建築面積計算的土地儲備約1,442萬平方米,其中約80%土地儲備位於環渤海灣地區。
公司自2008年3月10日起,被恆生指數有限公司選作一系列其指數的成分股,包括恆生綜合指數(『HSCI』)、恆生中國內地綜合指數、恆生香港中資企業指數(『HSCCI』)、恆生綜合行業指數—地產建築業、恆生流通綜合指數以及恆生中國內地流通指數。
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