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8月30日,蘇寧電器發布2010年半年業績公告,半年報顯示,蘇寧在前期已經建立的強大的後臺平臺和完善的管理體系的基礎上,運營管理效率進一步提昇,繼續保持持續穩健的發展,上半年實現營業總收入360.55億元,歸屬於上市公司股東的淨利潤19.73億元。
連鎖網絡海內外穩步拓展
2010年1-6月,蘇寧電器新進地級以上城市14個,新開傳統店(常規店)98家,精品店4家,在江、浙、粵鎮一級市場及內陸省份的縣一級市場開設縣鎮店47家,共置換/關閉連鎖店15家,淨增加連鎖店134家,大陸市場連鎖店共計1075家。
同時,通過一段時間的積累,蘇寧開始著手進行香港地區的連鎖網絡的優化,置換/關閉連鎖店2家,簽約儲備店址4家(該4家店面已經於7月份開業),截至2010年6月底香港地區擁有連鎖店20家。此外,今年上半年蘇寧還協助日本LAOX在東京新宿、臺場新開2家連鎖店,截止報告期末,LAOX在東京地區已經擁有6家連鎖店面,經營狀況穩步趨好。
綜上,截至6月底,蘇寧在中國大陸、香港地區、日本市場共擁有連鎖店1101家。
在穩步推進連鎖店網絡規模建設的同時,蘇寧一方面繼續貫徹執行『地區攻略』、『旗艦店攻略』,加強對重點地區、重點店面的培養,另一方面也注重對三、四級市場店面的開發。上半年在傳統店(常規店)開發方面,公司新增旗艦店18家、中心店30家、社區店35家,連鎖店面結構進一步豐富,加強了公司針對不同市場、不同消費群的細分服務能力。同時,蘇寧還貫徹落實『租、建、並、購』的開發策略,分別在山東臨沂、江蘇泰州、山西大同核心商圈新增3個購置店項目。
連鎖發展規模提昇的同時,連鎖店質量也有較快提昇,報告期內,蘇寧實現可比店面(指2009年1月1日當日及之前開設的店面)銷售收入同比增長23.06%。
銷售規模經營效率穩步增長
一方面受益於家電『以舊換新』、『家電下鄉』、『能效補貼』等一系列拉動內需的消費政策的持續推進落實,另一方面公司連鎖網絡規模不斷擴大,終端銷售和服務能力進一步增強,報告期內。蘇寧實現營業總收入360.55億元,其中主營業務收入354.95億元,比上年同期分別增長31.90%、32.98%。
同時蘇寧還一直踐行零供采購合作模式簡單化,注重供應鏈效率的提高,報告期內,零供雙方的合作關系更加和諧。公司通過幾年後臺平臺建設的積累,尤其是信息化應用水平的提昇和共享服務模式的完善,預算管控能力、績效分析能力進一步提昇,依托信息化能力公司管理模式不斷優化,運營費用率得以有效控制。綜上,報告期內,公司實現營業利潤26.44億元,利潤總額26.33億元,歸屬於上市公司股東的淨利潤19.73億元,分別比上年同期增長了55.29%、53.65%、56.03%。
蘇寧電器一直認為需要通過不斷的產品多元化、區域多元化策略來保持綜合平衡的發展,抵御單一經營風險,不同階段可以有不同的產品、區域增長亮點。報告期內3C產品在多年培育基礎上,隨著新一輪增長機會的到來,收入增長比較迅速;隨著經營能力提昇,盈利能力也較快增長。而二、三級市場店面比重的上昇,也為傳統家電產品的增長提供了更多空間。公司在不同產品、不同級別市場的綜合均衡發展的態勢正逐步形成。
在後臺建設方面,蘇寧上半年在濟南、青島、杭州(二期)、鹽城等地獲得物流基地建設用地;同時,重慶、合肥物流基地進入正式施工階段,截至報告期末蘇寧物流基地已有4家進入(試)運營,6家進入施工階段,另簽約儲備12家。
精細連鎖變革營銷強化後臺
2010年是蘇寧創立20周年,也是企業發展具有裡程碑意義的一年,面向未來十年發展戰略的各項准備工作已全面鋪開,物流平臺批量開發,選址、建設工作在全國范圍內全面展開;連鎖發展縱深推進,自建店、旗艦店、精品店、縣鎮店同步開發,店面質量、店面業態、店面區域全面完善;營銷變革實質推進,商品規劃、差異化采購、渠道拓展齊頭並進,公司發展已經進入一個繼往開來的新階段。
公告顯示,下半年在連鎖發展方面蘇寧將繼續貫徹落實租、建、購、並的開發策略,確保完成年初制定連鎖發展計劃;自建店項目進入實質推進階段,年內多個自建店投入運營;優化各項流程,適應三、四級市場,適度加快縣鎮店的開發速度;精品店方面將進一步明確市場定位、加強精准營銷。
營銷方面,蘇寧將進一步加強商品規劃工作,合理增加品類和SKU數量;全面推進OA外設、配件產品銷售。圍繞銷售核心、全面培育店面主動經營能力。同時加快『蘇寧易購』產品拓展,增強客戶體驗,並配套以專門的物流配送體系,促進銷售推廣。
為應對縣一級市場發展,物流的縱深支持能力顯得尤為重要。目前,蘇寧已經制定了明確的物流基地開發計劃,2015年必須完成覆蓋全國的50-60個物流基地建設,下半年蘇寧在結合自身的管控、資金等能力基礎上,按計劃循序推進物流基地建設,進一步完善物流基地功能模塊,布局動線和建築裝修設計。其中,沈陽物流基地預計將於2010年9月投入使用,同時下半年還計劃新開工4家物流基地。
由於公司連鎖網絡規模擴大以及管理效率的進一步提昇,公司預計2010年1-9月歸屬於母公司所有者的淨利潤比上年同期增長30-50%。
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