某網站一次團購虧百萬稱有錢虧纔能扭虧為盈

　　日前，中國最大網上鞋城樂淘正在開展兩周年店慶促銷活動：在聯合48個鞋類品牌瘋狂讓利的同時，還聯合20餘家團購網站開展網上團購，『完全是賠本賺吆喝，僅僅團購一次虧損超過百萬！』而此前凡客誠品稱，『雖然每天的銷售額近600萬，但凡客誠品一直在虧損，虧損數字上億元。』而京東商城雖然在12周年店慶活動中曾創下13個小時內接到15萬個訂單，超過1億元的日銷售額，但同樣是個不賺錢的企業。知情人士透露，『京東的真正毛利率僅有3%』。

　　電子商務虧損，燒錢，不是新鮮事，新鮮的是，大家都不把虧損當回事。有業內人士為樂淘二周年促銷中瘋狂的團購活動算了一筆賬：一款熱賣的匡威運動鞋，最低172元起，如果用一張5.9元購買的80元優惠券消費，只需要172-80+5.9=97.9元，樂淘實收約92元。按照樂淘平均30%的毛利倒推，這款鞋子的成本至少為120元，加上運費和包裝費均攤起碼140元，這意味著，通過團購賣出這雙鞋子，要盡虧48元，如果按照上次樂淘和新浪網賣出2萬雙鞋的團購計算，其一次團購淨虧損至少100萬元！

　　而凡客更是奔跑在虧損的前沿。今年夏天，凡客上的一件29元的T恤衫，一月要賣出4萬多件，

　　而29元幾乎是其成本價，加上運費，包裝，隨包裝送的推廣冊子，要虧小20元。類似的情況，在9元的絲襪，68元的Polo衫，78元的襯衫上比比皆是。對此，凡客CEO陳年表示，這只是互聯網公司常規的做法，第一時間把規模做大，贏者通吃。另一方面，在廣告投入上，凡客主打互聯網廣告，並按照銷量分成，因此『不是想象中那麼費錢』。

　　京東商城也難逃虧損的怪圈。業界共知，3C類產品毛利偏低，京東商城電腦和手機的毛利率只有3%。現在京東的員工總數已經擴張到3000人，每年支付的人力成本在3億元左右，運營成本居高不下；另外，京東的物流成本虧損也很嚴重；在央視等電視媒體的市場推廣費用接近2億元。

　　電子商務公司說虧損沒關系，關鍵是有沒有錢虧，能否持久虧下去，並且能否扭虧為盈。

　　『樂淘要實現收支平衡，以前基本都達到了。但這個沒有多大意義。因為電子商務的特點是快者為王，規模制勝。你只有做到足夠大，纔能輕松盈利。』樂淘CEO畢勝表示。

　　據了解，樂淘融資後不久，就開始瘋狂燒錢。不僅花費3000萬元閃電建立五大倉儲基地，而且頻頻和團購網站攜手，推出極具殺傷力的優惠券團購。據悉，樂淘方面對虧錢的態度是：盡管虧錢，但用戶得到了實惠，從而新客和回頭客雙雙暴增。

　　而陳年表示，自己打互聯網廣告很省，29元重虧的T恤衫，會帶動其他產品的銷售，最終的虧損不會太嚴重，造成PPG那樣資金鏈斷裂。不過，其市場推廣和運營費用不低，比如，邀請韓寒等代言，大搞凡客體炒作等，『都是用錢砸出來的。』

　　從這些電子商務的老中青公司中發現，他們似乎是越資深，越會燒錢。但同時也要看到，因為資金鏈緊張而最終關張的電子商務公司不在少數，從千尋網，PPG的倒掉，我們不難得到一些警示。燒錢不是問題，問題是，誰能燒得巧，顯然，對很多電子商務公司而言，這是一個最大的挑戰。(記者程武)