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諜戰片《潛伏》一直讓人津津樂道,該片的看點是,地下工作者餘則成混跡於國民黨軍統局中,在劍拔弩張的環境下,通過各種方式傳遞情報,『你中有我,我中有你』的斗爭環境是影片導演頗費心思的創意。
而類似的長沙房地產行業諜戰也在打響,讓這些開發商頗為自豪的創意卻是:一邊堅定不移地告訴消費者『我們決不會降價』;一邊處心積慮地招募泛營銷人員,希望對方能向諜報人員一樣,提供有購房意向的客戶資料。
在樓市新政的衝擊下,長沙樓市一場『你中有我,我中有你』的潛伏戰役已經拉開序幕。
重金招募泛營銷人員
『本樓盤重金招募泛營銷人員。』
5月12日上午10點,家住長沙芙蓉苑的侯源收到這樣一條信息。原本在家待業的侯源,第一反應就是這可能是一個就業機會。
不過由於之前對房地產行業不了解,侯源並不明白什麼是泛營銷人員,這具體是做什麼工作的?
侯源立即按著短信上的聯系方式打電話過去,可讓他沒想到的是,對方明確地表示他們只招募在職的樓盤置業顧問。對方很坦誠地告訴侯源,他們也就是讓置業顧問進行信息共享,簡單地來說就是提供客戶資料,如果提供的客戶能和他們成交,他們會給予泛營銷人員不菲的提成。
『他們這不是招間諜嗎?』5月13日上午,侯源向記者訴說時,一臉迷惑。
經常關注新聞的他,對樓盤開發商的這一做法感到不解:樓市新政後,開發商不是一直鼓吹長沙樓市沒受影響嗎?買房者沒有減少多少,怎麼卻背地裡盜取起同行對手的資料來了?
他們招的是『餘則成』
泛營銷人員的工作性質,是否真的如侯源所猜測一樣?今天上午,記者采訪了長沙的部分樓盤開發商及相關業內人士。
『泛營銷人員?我從未聽過。』負責長沙多個樓盤銷售的某營銷公司劉姓經理告訴記者,雖然做了十多年的房產銷售了,不過『泛營銷人員』這個概念他還是第一次聽說。
當記者把之前樓盤對侯源關於泛營銷人員的說法告訴他時,劉經理恍然大悟:『這些人是希望別的項目的銷售人員能把客戶「賣」給他們。』
『那他們招的不就是「餘則成」嗎?』劉經理感嘆道:『這種做法太不道德了,我們不會做。』
成交一筆可得千分之二提成
對於大部分樓盤的售樓人員來說,這個名詞並不陌生。
『這種泛銷售的崗位,在冰災期間就有。』曾在西山匯景等樓盤從事過近10年房產銷售的婁彬坦言:『當時就有樓盤的開發商找過我,讓我做他們的兼職銷售。』
婁彬告訴記者,當時那個樓盤給在其他樓盤從事銷售的業務員簽訂了一個協議:在做自己樓盤推銷時,順帶推銷那個樓盤。
『我們在推銷自己公司的樓盤時,如果遇到對這個樓盤不滿意的客戶,我們就還順帶推銷自己的兼職業務。』婁彬說,當時那個樓盤給自己的提成是千分之二,而自己所在樓盤的提成僅千分之一多,遠低於對方給予的提成。
婁彬回憶,她最多的時候同時兼職推銷四五個樓盤,『實際上,我們就好像房屋中介一樣。』
都是樓市新政惹的禍
究竟什麼原因讓開發商在消費者和同行面前不斷上演著『變臉』?
『還不都是因為樓市新政。』一名業內人士告訴記者,新國十條出臺以後,實際上對長沙樓市的打擊非常大。
記者看到長沙房屋產權管理局政務網的數據顯示,5月的第一周,長沙新建商品房成交3049套,成交量比之前大幅萎縮。
上述業內人士表示:『開發商一方面不希望降價砸自己的腳,另一方面面對成交量低迷無所適從,就想出從對手手中搶客戶的辦法。』
他告訴記者,雖然有償購買客戶資料,在國內房產業不是秘密,但像現在這些樓盤,公開發短信招募泛營銷人員的方式還屬罕見,『現在有一家這麼做了,其他的肯定會紛紛效仿』。
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