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[導讀]中國移動手機閱讀業務正式上市,在此之前,中國移動已經進行了兩年多時間的醞釀。中國移動表示,手機閱讀業務將以手機終端和移動電子書為主要形態,業務定位是『打造全新的圖書發行渠道』。
『從今年開始,我們公司終於開始逐漸有盈利了。』作為手機閱讀產業鏈中的一環,主要做手機雜志平臺的北京維旺明信息技術有限公司創始人兼CEO韓穎正在因為手機閱讀業務即將爆發而興奮不已,盡管公司的前兩年主要是投入,但從今年開始終於看到了收獲的希望。
中國移動昨天宣布,手機閱讀業務正式上市,在此之前,中國移動已經進行了兩年多時間的醞釀。中國移動表示,手機閱讀業務將以手機終端和移動電子書為主要形態,業務定位是『打造全新的圖書發行渠道』。
手機閱讀基地計劃『三年不賺錢』
『手機閱讀這個業務推出之後,我們的計劃是三年不賺錢。』浙江移動總經理鍾天華表示,目前主要是積累用戶和培養用戶習慣,只要用戶規模上來,未來這個商業模式會有更長遠的發展。
2008年底,中國移動在浙江組建了閱讀基地,這是中國移動全國八大基地之一,截至2009年10月,中國移動手機閱讀業務先後在浙江、廣東等八個省試商用。中國移動副總裁李躍透露,今年用戶已經超過了1200萬。
鍾天華介紹說,自從手機閱讀基地創建以來,浙江移動負責該業務的員工已經達到200多人,每年的資金投入達到1億元,2009年單是用來購買那些一般網站不具有版權的圖書就達到了2000多萬。
目前,中國移動已經跟35家出版社、網站和版權公司建立了合作,積累了6萬冊圖書,還有60本新書選擇在中國移動的書城上首發,已經有93本書的下載和點擊量超過1000萬次,最暢銷的一本書達到了2.3億次。
為了加速新業務的成熟,中國移動正在越來越多地使用『流量免費』這種『殺手級』的推廣方式。這既讓中國移動與其他運營商相比保持了合作條件的優越性又讓中國移動保持了對產業鏈的主導。這一次得到中國移動強勢推廣的業務正是手機閱讀。
此外,中國移動還將手機閱讀業務列為了全國24個省份的KPI業績考核內容,手機閱讀將成為各省公司重點推廣的業務之一,之前能有這個『殊榮』的只有飛信、139郵箱等,而到現在為止,飛信和139郵箱的用戶都達到了數千萬級別。
記者了解到,用戶可以采用兩種方式使用該業務,一是直接登陸網站,通過中國移動『移動夢網』的『書城』欄目下載相關圖書,或者通過安裝客戶端的方式,點擊觀看。
目前支持手機閱讀客戶端的終端包括手機和電子書在內,總數已經達到403款,其中TD終端91款,總共有接近2億的中國移動手機用戶可以安裝客戶端。
用戶可以選擇單本付費或者包月付費,如果是單次付費,一本書的收費在10元左右,如果是包月則可以選擇每月3元或者5元兩種套餐。更具有吸引力的是,選擇包月套餐之後,用戶只需要交套餐費,中國移動免收流量費。
手機閱讀完全顛覆了傳統出版行業的產業鏈。傳統出版行業的產業鏈環節包括作者、出版社、印刷廠、物流倉儲方以及最終的批發和零售商,而在手機閱讀產業鏈中,環節變為作者/內容提供方、平臺/產品整合方、網絡/計費方(也就是中國移動)以及運營推廣方。
中國移動數據部總經理高念書說,中國移動作為網絡和營銷平臺的提供方,再加上不計流量方面的投入,將獲得60%的分成,其餘的40%由內容提供商獲得。
顛覆傳統產業鏈
在中國移動發布手機閱讀業務之際,出版行業正在發生巨大的變革。從國際上來看,亞馬遜的Kindle和苹果的iPad正在打造全新的圖書產業鏈,而在國內市場,數字閱讀也方興未艾,並對傳統出版行業形成巨大衝擊。
實際上,新媒體出版行業正在以遠高於傳統出版行業的速度發展,2009年,全圖書行業的增長達到25%,而新媒體出版的增速達到42%。
新聞出版總署副署長閻曉宏表示,中國出版科學研究所發布的調查報告顯示,2009年,我國進行數字閱讀的國民比例達到24.6%,其中數字閱讀的用戶比例已經達到31.6%,其中16.7%的用戶進行的是在線閱讀,還有14.9%的用戶進行手機閱讀。
『手機閱讀這種新興業態已經表現出了強大生命力和巨大的市場潛力。』閻曉宏說。
高念書表示,根據中國移動的調研,用戶每年在手機閱讀上的花費約為15元,在接受調查的手機閱讀用戶中,有52%接受付費,能承受的資費是每本書3元左右。
對於中國移動首創的4:6的分成模式,就目前而言還很難斷言是否成功。中國出版集團副總裁宋曉紅表示,這種模式確實降低了出版和發行的成本。
宋曉紅指出,傳統出版行業面臨挑戰,現在這種4:6的分成比例比過去有了很大進步,原來出版社的分成比例確實低了點,對作者來說吸引力不大,如果是網絡出版,作者更是基本拿不到,現在中國移動的商業模式至少能保證大家都拿到錢。
中國作家協會副會長何建明也有類似觀點,中國作協將把具有代表性的100名作家引入這個平臺,以及優秀作家的500部作品,相對於網絡上版權保護混亂的現狀,中國移動的手機閱讀是目前唯一一個版權保護非常完善的通道,『即使3:7的分成我也接受。』他說。
韓穎也對這種商業模式充滿了希望,她說:『我們一本書從單個用戶3塊、5塊包月費的基礎上分到的收入可能只有幾分錢,但要看到的是中國移動有5.6億用戶,用戶多了,收入自然不是問題。』
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