|
||||
4月17日,第107屆廣交會第三天。一早,網上迅速傳播的一則消息引起了參展商的高度關注。廣州某報報道,商務部副部長鍾山在廣交會上表示,『中美初步達成協議,人民幣匯率不會調高』。當天下午,廣交會新聞中心致電媒體,稱『鍾山副部長沒有接受過任何一家媒體有關人民幣匯率問題的采訪』,『該報道嚴重失實』。
一天之內,出口商們的心從放松又一下揪緊了!
浙江福士達集團有限公司負責人洪浪坐在工具展區。他預計今年產品銷量至少增長20%到30%,但對利潤增長信心不大。
福士達主要生產安全帶、行李繩等工具,70%出口到歐美,企業年銷售額在1000萬美元左右。『今年一季度鋼材價格上漲了30%,成本壓力很大。』洪浪說,公司甚至出現了訂不到原材料導致交貨延期的情況。他所能做的只有盡可能增加原材料庫存。此外,讓他擔懮的還有人民幣昇值。『要昇值也沒辦法,只能盡量爭取客戶理解提高價格。不過,市場競爭激烈,價格提高不了多少。』
出口回暖是此次廣交會參展商的普遍感受,然而利潤是否會隨之大幅回昇他們卻拿不准。『你說我能怎麼辦?』一家生產鋁制梯子的企業負責人說,今年以來成本至少上漲了百分之十幾,尤其是人工成本。人民幣如果短期內昇值,利潤將更受影響。面對現狀他想不出解決的辦法。
不過,有一些企業樂觀得多。在巨力索具展臺,負責國際業務的蕭煒傑剛和來自埃及的客戶打完招呼,又有幾個俄羅斯客戶坐了下來。『這兩天的客戶比去年兩期廣交會總量都多。』巨力索具董秘周瑩說,廣交會開幕兩天來展臺的客商就有1200多人次,成交金額約1200萬元人民幣,意向額已超過了1億元。不僅有歐美等地的老朋友,還來了南美、非洲的新客人,回暖非常明顯。
雖然他們也感受到了原材料上漲壓力,但認為可以消化掉。『主要是行業龍頭地位讓我們擁有比較強的定價權。』周瑩說,如果人民幣昇值,他們也能憑借定價優勢部分消化。
以鋼拉杆產品為例,巨力索具的產品比國際同行大約便宜30%,即便昇值也還有可觀的利潤。隨著今年出口回暖,他們將進一步調整出口戰略以及產品結構,不僅提供索具產品,還為客戶提供吊裝技術方案。今年1月26日在中小板上市募集的資金,也將主要用於技術含量高、核心競爭力強、毛利率及淨利潤都很高的高檔索具項目建設。『一定要從中國制造走向中國創造。只有企業具備了一定規模、自主技術以及品牌纔能擁有定價權,纔能化解這些壓力。』
但這並不容易。在摩托車展區,金城集團有限公司總經理艾德捷指著身後一排排摩托車告訴中國證券報記者,一個擁有品牌、銷售渠道、符合消費者需求的產品,人民幣昇值帶來的將只是短期影響。不過,企業做大規模以及調整結構需要時間。『壓力應該是一個漸進式釋放過程,在面臨成本上漲、國內企業海外品牌和渠道建設還比較弱的情況下,再出現人民幣昇值就可能產生大面積虧損。政府目前應著手解決企業海外發展的軟環境。』
『要抓住時機做別人不願意做的事情。』對今年業績同樣樂觀的寧波展望電器有限公司總經理沈世平說,幾年前,公司就發現價格戰很厲害,於是每年拿出幾百萬元專門做研發,主攻高端產品,這種及時轉型讓他們有了較強的抗壓能力,公司目前年銷售額達到2億元。不過,他們也看到了出口市場的不確定性。即便出口回暖也會繼續拓展內貿,力爭3年內把內銷比例從10%至少提高到50%。
在一些大企業借回暖繼續調整結構的同時,不少中小企業認為活下去纔是當務之急。去年為拓展內銷渠道,廣交會歷史性地安排了國內采購商與出口企業對接洽談。今年則不再設立國內采購中心,而在有內銷意願的出口企業展位設特殊標志,國內采購商可自主上門洽談業務。不過,隨著出口回暖,一些企業再度放棄內貿。幾家設立了『歡迎國內采購商參觀』特殊標志的參展商均告訴中國證券報記者,他們仍以出口為主,不會花力氣去拓展內銷。甚至有參展商表示,掛這個牌子只是為了吸引原材料供貨商,並非意在開拓國內市場。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||