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昨天107屆廣交會開幕首日,雖然廣州斜風冷雨,琶洲展館內卻是一派熱鬧場面。一家經營小家電的浙江參展商告訴記者,來詢價的客商比上屆廣交會第一天增加兩到三成,原來准備好的名片和產品資料『不夠派』。廣東省機械進出口公司展位負責人稱,香港春季電子展4月16日纔落幕,不少采購商還身在香港,因此開幕後第三天可能出現采購商到會高峰。
首日采購商到會情況,正驗證了經濟學家對全球消費市場的預測———有復蘇,但力度不太強。記者從廣州交易團獲悉,開幕首日廣州交易團參展企業成交金額超過8000萬美元,比上屆同期增長兩成左右。展館內,買賣雙方圍繞訂單的談判如火如荼,焦點就是兩個字———『價格』。
成本飆昇,參展商普遍提價
廣交會前,外界大多關注人民幣昇值壓力是否影響價格談判,但記者進了展館纔發現,原材料價格飛漲纔是參展商最大的夢魘。為保住利潤參展商紛紛提高報價,而經濟剛剛復蘇采購商又很難一下子接受太高價格,雙方砍價你來我往不亦樂乎。
『今年以來,輪胎所用的橡膠漲價15%-20%,三大礦山巨頭要求漲價100%的鐵礦石價格談判尚在激烈拉鋸,近兩三個月國內鋼材價格已經上漲了一成左右。』浙江雄泰摩托車公司銷售經理李飛提起『成本』二字就一臉無奈,由於一臺摩托車的綜合原材料成本已經上漲10%左右,李飛在報價時比上屆提高10%-15%。『已經到了虧本的邊緣。經過金融危機洗禮,剩下來的企業不再一味追求出口數量,而是轉而求品質、求利潤,於是提價成了共同的選擇』,李飛甚至聲言:不能提價的話寧可不要訂單。
廣州七喜電腦公司海外銷售經理餘淑媛告訴記者,今年以來電腦內存價格狂漲50%,但硬盤跌價,綜合起來電腦的原材料成本大約上漲了10%。『上漲部分肯定要立刻在我們的報價單中體現。』
提價了,采購商會接受嗎?李飛表示,對於因原材料漲價帶來產品報價上漲,采購商其實早有心理預期,如果中國供應商自己死扛著不提價,采購商那就高興死了。『當然,采購商總要吐苦水,說終端市場價格很難一下子提到位。』一輪討價還價下來,李飛最終與一些老客戶談妥:提價3%-5%不等。
主營數碼影像設備的廣州昇龍電子科技公司提價有自己的辦法———推出一系列經過改良的新產品,順勢提價5%左右,客戶都比較認同。
人民幣匯率,基本不提
本屆廣交會開幕後,參展商對成本上漲懮心忡忡,但對人民幣昇值,倒顯得不那麼緊張。
『我們也告訴采購商人民幣可能昇值,但只是順帶提一下,比起已經上昇的生產成本來說,那畢竟只是預期,並且遠比不上原材料漲價的幅度。』浙江雄泰摩托車公司銷售經理李飛告訴記者,人民幣即使昇值,一般預計最多也就1%-2%,相比之下成本上漲的壓力更大。
廣州昇龍電子的卜忠友則稱,經過前幾年人民幣昇值周期的磨礪,出口企業不再像當初那樣手足無措,成熟的企業總會保持一定的利潤空間以增加應對彈性,同時也有一些應對辦法。因此此刻談訂單時他們不會額外向客人提出匯率問題,今後即使真的昇值也選擇自己坦誠面對。(姚志德)
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