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潘石屹說:我相信SOHO中國的商業模式帶到上海的東海廣場也一定會成功
《第一財經日報》王芳潔SOHO中國收購東海廣場之後,SOHO中國一貫堅持的商業模式會不會有所改變?
潘石屹:SOHO中國收購東海廣場後,更名為『SOHO東海廣場』。我們通過十年時間在實踐中探索出來的商業模式,即『開發--銷售,統一出租,統一管理』的商業模式是成功的,是有生命力的,是能適應市場的。這種商業模式為社會、為公司、為客戶創造了不少的財富,為首都的經濟和就業做出了自己的貢獻。這種成功在北京的市場已經得到了充分證實。這次進入上海,我們看到在中國,上海和北京如同兩個兄弟,是最相近的兩座城市,有許多相似的市場特征,我們相信,我們這種商業模式在上海也一定會獲得成功。
《21世紀經濟報道》楊麗萍銷售的價格預計是多少?銷售會從什麼時候開始?銷售的目標群是什麼?
潘石屹:SOHO中國過去僅在北京進行開發,但SOHO中國的客戶來自全國各地。SOHO中國累計客戶超過7000名,這些客戶中有相當一部分是在重復購買我們開發的物業。這些客戶的投資理念和SOHO中國是一致的,很看好北京、上海繁華地段的商業物業。這次SOHO東海廣場的客戶對象也應該是來自全國的,包括我們的一些老客戶。
多少年來,我們的客戶一直盼望著我們能夠進入上海,能夠為他們提供一些在上海投資的機會,這次我們進入上海是為這些長期跟隨我們的投資者提供在最繁華的城市——上海,最繁華的地段-----南京西路擁有產權物業的好機會。這是我們的夢想,也是我們客戶的夢想。
SOHO東海廣場效果圖
前一段時間媒體報道,這個項目有好多的法律糾紛,公司能否很好地規避這些法律風險?
《經濟觀察報》陳文雅SOHO東海廣場的出租情況如何?目前的出租水平是多少?出租的對象是誰?
潘石屹:SOHO東海廣場目前的出租率有30%左右,租客是國際大公司,現在辦公樓的租金區間在8—12元/天/平方米人民幣左右。我們會很快完成SOHO東海廣場的銷售和出租,因為我們對項目的定位會做一些調整。我們看到北京和上海發展最強勁的動力是中國本土的公司,是中國自己的員工。而在北京和上海,有一些寫字樓只定位在國際化的大公司身上,這些寫字樓的出租率普遍很低,尤其在國際金融危機的影響下,這種定位太高的、只面向外國人的寫字樓,出租和銷售狀況都不理想。
但SOHO中國的定位是緊貼市場,為中國本土公司服務,為中國自己的員工服務。SOHO中國位於北京CBD的寫字樓成功地抵御了這次國際金融危機對北京寫字樓的衝擊,出租率一直保持在95%以上。
到了上海,到了東海廣場,我們也會繼續推行SOHO中國一貫的、已被市場證明是成功有效的經營理念和原則。
《北京晨報》王麗婭這個項目轉手多次,許多公司都無法運作好。SOHO中國能夠實現它價值的優勢在什麼地方?
潘石屹:我們的重要優勢是SOHO中國的商業模式和SOHO中國的管理,商業地產(商鋪和寫字樓)的經營出租和銷售,相對於住宅市場來說難度更高,需要更多的經驗和准確的市場定位。SOHO東海廣場這個項目從地理位置來說,它地處南京西路,是上海最繁華的地段,交通非常便捷,是地鐵和地上交通的交匯處,大樓質量非常好。這些基本條件都已經具備,只要能把它的定位與上海的市場貼近,就一定會獲得成功。我們帶到SOHO東海廣場最寶貴的經驗是我們的商業模式,這是SOHO中國在過去十多年時間裡摸索出來的。
而保證我們的商業模式和管理經驗實施的堅固堡壘是我們為人處事的原則—誠實、公開、正直。東海廣場前期的經驗教訓充分證明了這種原則的重要性。
《北京商報》賴大臣前一段時間媒體報道,這個項目有好多的法律糾紛,公司能否很好地規避這些法律風險?
潘石屹:我們收到了天怡公司發給我們的律師函,以及它起訴上海市發改委等政府部門的資料。我們的律師和賣方摩根士丹利的律師同時為我們出具了法律意見,他們認為天怡公司的主張和觀點很難得到法院的支持,並且在訴訟程序上也存在著缺陷。退一萬步,假如天怡公司贏得了行政訴訟,告贏了上海市政府,我們的購買是一個善意的第三方取得,我們與摩根士丹利的交易也是受法律保護的。
《上海證券報》於祥明SOHO中國收購土地和項目的標准是什麼?用這些標准來衡量『東海廣場』的項目又如何?
潘石屹:SOHO中國在收購和開發每一個項目時,有兩條重要標准,一是,我們做的每件事對社會是不是有益的,是不是在增加社會財富,為社會創造和增加價值,而不是造成閑置、浪費,或者為了短期利益來制造泡沫。第二條標准是經濟指標評價,要有一定回報率,投資要值得,當然這一條有具體的經濟指標去評價一個項目。
表面看,這兩條有時可能會矛盾,但從本質上看是不矛盾的,是能夠統一起來的。如果創造的價值不能在市場上得到實現,市場會證明你的勞動是無效的勞動,是不能得到別人承認的勞動。反過來,如果不能從為社會創造價值的基礎出發點出發,短期利潤很可能變成為泡沫,常常是『偷雞不成蝕把米』。
『東海廣場』的項目用這兩條標准去衡量,得分都是很高的。從社會價值的角度,一座多年的爛尾樓,把它的價值,通過我們的努力在市場上得以實現,並體現出來,從企業經濟效益的角度來看,投資回報率很高,也是很合理的。
《中國經濟時報》周雪松公司是否繼續收購該項目的第二期,第三期?
潘石屹:我對二、三期還不了解,暫時無法作出回答。
公布收購東海廣場後潘石屹接受媒體采訪