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蘇寧電器2月份發布的《中國空調行業白皮書》曾預測,2009年全行業價格將結束五年漲勢,跌價超過30%,回到04年的水平。從蘇寧電器賣場銷售數據看,截止到2009年5月1日,大部分空調品牌價格下降普遍超過30%;來自海關的出口數據也顯示,同型號產品出口單價比2008年高點時相比降幅在20%-25%,與原材料成本下降幅度相當。行業在價格下調的陣痛中,經營逐漸走向穩定,各個品牌面對市場形勢,已經有充分的心理承受和應變能力。
1-4月份,空調行業經過全面調整,產銷開始趨於平衡,庫存壓力減小,加之原材料價格開始走高,空調行業旺季到來,各大空調品牌都在表達價格上漲的願望。而蘇寧在五一前曾預測,各方面因素影響,空調等產品價格有望觸底反彈。
面對行業漲聲不斷,蘇寧電器200萬臺空調備貨,本周將陸續投入市場,正式啟動2009全國空調節,將分別從貨源、價格、補貼、禮品等方面,全面阻擊空調漲價逆流,給與消費者全面購買保障,以低價保障市場信心繼續回暖。
三大因素看漲空調價格
因素一:產銷趨於平衡,庫存壓力減小
工業和信息化部公布的一季度和4月份的部分經濟數據也顯示,一季度全國工業產品銷售率為97.1%,主要工業品產銷狀況得到初步改善,去庫存化已取得成功。具體到空調行業,2008年底,從各方面統計數據看,空調庫存多達1500萬臺,各大品牌在庫存壓力面前,不斷調整經營思路。蘇寧方面從各大品牌了解到,通過降價促銷、以銷定產等措施,2009年以來,空調整體價格平均同比下降約30%,加速了庫存消化,而近幾個月以來,空調銷量始終處於大於產量的局面,空調廠商龐大的庫存壓力得到緩解,與08年底相比,目前行業庫存下降約30%,給各大品牌帶來喘息機會,也為各大品牌帶來漲價的希望。
蘇寧電器空調事業部相關負責人透露,早在去年8月份,主要生產廠商就紛紛采取減產,其各廠每月的平均產量從原來為80萬?90萬臺,縮水到現在的40萬臺都不到。空調累計減產達1500萬套,同比降幅達31%。『隨著各家電廠商的計劃庫存與消費井噴五一旺季大量出貨之間的平衡被打破,空調等傳統家電價格觸底反彈趨勢將在五一中後期開始顯現。』
因素二:原材料價格上漲空調價格重抬昇勢
2009年3月份以來,國際銅價不斷上昇,已經從2.6萬元/噸上昇到目前4.0萬元/噸,鋼材等原料價格也出現不同程度的上漲,近日,國際原油價格一度突破60美元,創下6個月以來的新高。蘇寧相關負責人分析,原材料價格開始呈現上漲勢頭,對上游制造成本會有一定影響,空調行業也將會借原材料價格上漲,抬高空調銷售價格。
因素三:空調銷售旺季到來,決定全年經營業績
每年空調從五月份開始,逐漸進入旺季,通常五月底到七月底兩個月的時間,是空調銷售最好的兩個月。蘇寧相關負責人介紹,空調旺季兩個月時間銷售幾乎佔到全年的40%,不論是廠家還是商家,都會在此時進行最大的投入,而消費者此時對於價格也不甚敏感,今年空調行業業績下滑幾乎已成定局,源於經營壓力,漲價銷售幾乎是各大品牌一致的目標。
行業欲借旺季逆轉頹勢
2009年一季度,空調行業銷售陷入歷史低谷,統計數據顯示,2009年1季度月空調行業整體出貨1570萬臺,同比下滑24%,其中內銷同比下降18%,出口同比下降28%。各大空調品牌都出現了銷售和利潤不同程度的下滑,行業經營一度陷入困境。
雖然一季度空調行業銷售同比出現大幅度下滑,但是3月份空調銷售明顯開始呈現環比增長,進入4月份,空調出現銷售繼續呈現上揚勢頭。蘇寧方面的數據顯示,4月份空調銷售同比有小幅增長,五一期間,蘇寧體系空調銷售呈現爆發性增長,同比銷售增長近40%。該負責人表示,銷售增長有三個方面原因,一方面跟降價促銷有關,釋放了壓抑已久的購買潛能;其次,今年空調旺季市場已經啟動;此外也表明市場消費信心正在逐漸回暖,同時跟房地產市場回暖也有一定關系。
空調銷售預期主要看市場消費信心、天氣、房地產市場以及更新換代需求。從各方面數據看,由於國家宏觀調控措施的不斷落實,經濟形勢進一步好轉,市場信心逐漸回暖;氣象報告顯示,2008年12月至2009年2月,全國平均氣溫為1951年以來歷史同期第三高。2009年3月全國平均氣溫較常年同期偏高1.4℃,2009年涼夏可能性不大;國家統計局數據表明,3月國內房價有0.2%的增長,房地產市場開始回昇。綜合因素看,今年空調旺季市場將會有一番作為。
面對空調旺季的機會,各大品牌已經開始行動,從貨源、價格、促銷資源等方面都做了充分的准備,借空調旺季市場剛性需求,以及消費者價格敏感度降低等因素,各大空調品牌已經開始上調產品銷售價格。蘇寧舉例說,某空調品牌1P空調在五一期間的促銷價格為1188元,而五一過後價格則回調至1399元,價格上漲了近18%,悄悄調價已經是行業公開的秘密。
蘇寧200萬臺備貨力阻漲價
蘇寧作為國內最大空調銷售渠道,前期對空調市場行情進行了准確的判斷。蘇寧3月份就開始大量從美的,海爾、惠而浦、志高、AUX、海信、科龍、松下、三菱重工、格蘭仕、等國內外空調品牌進行現款采購。隨著空調旺季的到來,以及對空調價格上漲的預測,五月份開始,蘇寧又通過一系列運作,補充備貨100多萬臺,在空調旺季到來之際,蘇寧整體空調備貨量超過200萬臺,從而能夠以行業最低的采購價格,力阻空調行業漲價。
蘇寧還分析,一季度以來,空調行業庫存雖然不斷在降低,但外銷壓力凸顯,各大品牌紛紛出口轉內銷,一定程度上又增加了庫存壓力,各大品牌漲價也面臨一定壓力。蘇寧的200多萬臺備貨,其中有部分是來自出口轉內銷的貨源,這也為廠家分擔了一部外銷壓力,采購的價格也普遍低於市場價。目前,市場信心逐漸回暖,空調銷售旺季到來,蘇寧不會讓目前建立起來的市場信心,被價格上漲打破,依然會按照前期促銷的價格不限量銷售。
蘇寧全面啟動09空調節
本周起,蘇寧在全國范圍內全面啟動2009空調節,作為國內最大的空調分銷渠道,蘇寧阻擊行業漲價,延續低價促銷將成為2009空調節最大看點。
蘇寧空調節雖然直擊行業漲價,但也得到了各大空調品牌的強力支持,美的、海爾、惠而浦、志高、松下、海信、科龍、三菱重工、LG等眾多品牌紛紛表示支持蘇寧市場促銷行為。就各大品牌前期給到蘇寧的采購價格看,普遍低於市場均價10%左右。
天津蘇寧相關負責人告訴記者,蘇寧將憑借貨源優勢、價格優勢、服務優勢、廠商合作優勢這四大優勢全力啟動市場。針對本次空調節,天津蘇寧專項采購10萬套無懮空調,3000萬讓利資源也已悉數到位,其中包括2000萬的降價讓利和總價值1000萬的超值贈品。該負責人還透露,本次空調節的促銷重點集中在直流變頻產品和高能效產品上。此外,蘇寧強大的出貨能力和良好的廠商合作關系也使得蘇寧得到了眾空調廠家的排他性資源支持。
蘇寧相關負責人介紹,此次蘇寧籌備的空調貨源,價格非常有競爭力,1P空調價格跌破1200元以下,1.5P空調跌破了1700元,2P冷暖櫃機在3000元以內。相同功率的產品價格,普遍比目前市場價格低了300-1000元。蘇寧采購的機型層次分明,價格從900元到15000元不等,定速空調約佔70%,變頻空調約佔30%,其中高端機型佔比約35%;普遍低於市場價格的特價機佔到整體備貨量的近40%,空調貨源優勢明顯。
業內都知道,空調是半成品,三分質量七分安裝。售前的選購及專家式介紹和推薦,售後的安裝及維護對於消費者來說非常重要。蘇寧作為行業內唯一一家實行自主安裝的空調的企業,針對本次空調節推出『空調服務120』、『三免四優安心度夏』等多項空調專業服務。讓消費者輕松買空調,放心用空調。
據悉,蘇寧空調節將持續3周時間,整體讓利達到10億元,單純價格讓利就達8億元,整體價格降幅在15%以上。行業專家分析,面對空調行業價格上漲的壓力,蘇寧此次充足的貨源和讓利,必將延緩空調價格上漲。而蘇寧本次空調節促銷價格,恐將是本年度空調市場價格的低點,消費者在此時選擇購買空調,不但能夠避開天氣炎熱購買的緊張,也是對市場的一次抄底。
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