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今年經濟不景氣,低價促銷成了內外資超市拉動銷售的殺手?,而且促銷常態化、促銷力度一波高過一波,但供貨商卻有苦難言。為配合『五一』促銷,不少超市未通知供貨商就打出了特價。不少供貨商為了躲避促銷檔期,節日期間沒有再繼續供貨,而是待今日超市促銷檔期結束後再送貨。
昨日,在蔣宅口附近的一家內資超市門口,一位不願透露姓名的乳品供貨商到該店確認今日的促銷活動是否還有自己的代理商品。『超市節前沒有通知公司,就強行將一款產品的價格調成了4元,售出的商品公司還得倒貼錢。』該供貨商介紹,上批貨被迫促銷自己已受到公司領導批評,之後公司沒有繼續供貨,超市銷售的都是庫存產品。昨日是節日促銷的最後一天,公司要求確認產品不再低於成本價促銷後纔繼續供貨。
另一家糖果供貨商也表示,節前給該超市送貨纔得知,為配合超市的促銷活動,所有糖果產品要求8.8折供貨。『之前雙方沒有任何有關促銷的協議或承諾。』該供貨商解釋,自己代理的糖果利潤不足10個點,如果廠家不支持,8.8折供貨根本沒有利潤。與廠家協商後決定,節日期間暫不送貨,待促銷檔期結束再繼續供貨。
『歐尚在促銷方面最不遵守協議。』一位不願透露姓名的熟食供貨商表示,歐尚超市經常將公司的主打產品以成本價甚至低於成本價銷售,雖然超市將其利潤空間做了促銷,但造成其他超市的誤會,以為公司給歐尚的價格更低,要求降低供貨價格。據該供貨商介紹,由於其他超市低於進貨價銷售,此前沃爾瑪以沒有獲得最低供貨價為由,給公司開出了4萬元的罰款。據了解,此前一家京城老字號肉食產品就因為超市強行促銷而退出了某外資超市。
在經濟不景氣的環境下,商家希望通過各種低價促銷、多購多賣等活動,刺激居民消費,以保證銷售量。某超市負責人認為,超市搞促銷,提高銷售量後,零供雙方都可以獲利。一般而言,超市會選擇幾款特定商品低價甚至低於進貨價銷售,以此拉動利潤更高商品的銷售。
物美集團副總裁許少川昨日接受記者采訪時表示,行業內強行將供貨商商品做促銷的事情確實不少,物美集團也曾出現過,但目前公司推出的促銷活動,不再依靠單純降價,而是推出更加靈活的促銷方式。既達到了擴大銷售的目的,促銷檔期內供貨商的參與率也得到提高。
家樂福、沃爾瑪、物美等超市的結算系統可以支持買兩件5折、滿額換贈等多種促銷方式。『公司去年底以來實行新的促銷方式,個別單品銷售量提昇了40倍,這比單純低價促銷的銷售量提高了8倍以上。』許少川介紹,目前每一個促銷檔期商品總體銷售量也比以前提高了5%左右。
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