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記者從蘇寧電器總部獲悉,蘇寧撥款30億專項資金,致函美的,海爾、志高、AUX、海信、科龍、格蘭仕、長虹、松下、三菱重工、惠而浦等國內外空調品牌,宣布將在3月份采購百萬臺以上空調。而各大廠家對此反應強烈,紛紛來函表示盡快洽談。蘇寧此時出手,無疑給目前面臨較大庫存壓力的空調廠商注入了一劑興奮劑。
記者從蘇寧電器發給個大工廠的采購單上看到,蘇寧電器此次采購的百萬臺空調,在全部采購清單中,面向單個工廠的采購量都達到了10萬臺以上。上百萬臺空調分三批次進行采購,在3月底之前全部到貨,2月底第一批30萬臺空調將到貨。采購的機型從小1P(2300W)到大3P(7200W),能效從5級到1級,采購的價格也從1000元到5000元不等,采購資金共計30億元,對於符合采購條件的工廠,蘇寧全部以現金進行采購。
據相關數據統計顯示,目前國內空調行業的庫存大約有1500萬臺,許多空調廠商都面臨一定庫存壓力。受全球金融危機的影響,08年空調市場出口和內銷都呈現下滑趨勢,而另一方面是空調產能的擴大,給空調廠商的銷售帶來巨大的庫存壓力,空調行業正在面臨前所未有的危機。
面對行業出現的困境,蘇寧電器宣布采購30億元空調產品,采購數量達到百萬臺,無疑為廠家消化庫存壓力帶來巨大利好。蘇寧電器營銷總部執行總裁金明介紹,預計09年蘇寧空調銷售仍將保持25%以上的增長,目前蘇寧國內的800多家店面,空調銷售能力保持在500萬套以上,是國內最大的空調分銷渠道。
金明介紹,蘇寧以空調經營起家,19年空調銷售國內領先。此次在行業環境不好的情況下依然采購百萬臺空調,是建立在蘇寧對空調市場的了解和強大的分銷能力基礎上的。3月底4月初,空調市場將進入傳統的旺季銷售,隨著空調旺季的到來,市場仍將呈現巨大的需求態勢。蘇寧在此時進行大單采購,一方面是響應國家號召,擴內需,保增長;另一方面,也是給予空調廠商資金上支持,同時蘇寧也將獲得低於市場平均進貨價格的貨源,在促銷方面取得市場優勢,達到刺激市場的目的。
記者在蘇寧電器采購單上看到,此次采購的空調貨源,價格大多數集中在2000元以下,1P空調價格跌破1000元以下,1.5P空調跌破了1500元,2P空調也重新回到2500元關口。相同功率的產品價格,普遍比目前市場價格低了300-1000元。
行業相關專家介紹,經濟危機衝擊行業的同時,也帶來了原材料價格的大幅下降。銅價從最高點的7萬元一噸,跌到目前2.8萬左右的價位,空調的成本每臺下降15%以上,給空調產品帶來較大的價格下調空間。但由於空調廠商現有庫存被原材料高位套牢,空調價格並沒有出現大幅度下降,但空前的資金壓力,使得一部分廠商開始松動價格,蘇寧在此時拋出大蛋糕,在空調采購價格上將獲得非常大的空間。蘇寧此次大規模的采購,在行業逆境中拋出如此大手筆,是否能夠成為推動行業大規模降價的開始,還不得而知,但09年空調行業價格走低,已經成為事實。
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