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北方網消息:繼今年三月份惠而浦空調獨家進駐蘇寧電器後,日前,雙方又高調對外宣布,惠而浦將與蘇寧再次強強聯手,在蘇寧全國首批26個城市155家門店同時獨家推出惠而浦熱水器,第一批上市熱水器包括電腦溫控雙管智尊系列和機械溫控雙管精彩系列。這是全球白電第一品牌惠而浦,繼空調後又一新品類在蘇寧獨家上市銷售。此舉不僅表明惠而浦將依托蘇寧電器進軍中國全系列白電市場,還標志著惠而浦與蘇寧電器的獨家戰略合作伙伴關系已經進入了全新階段,對於中國家電行業廠商合作模式也帶來了新的啟示。
惠而浦創立於1911年,總部位於美國密歇根州的奔騰港,是目前世界上最大的家用電器制造商之一。其產品包括空調、洗衣機/乾衣機、冰箱、熱水器、微波爐、抽油煙機/灶具、洗碗機、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機等9大系列。
今年3月,惠而浦空調在中國高調上市,並以領先其它家電品牌的魄力選擇了蘇寧電器作為中國唯一獨家承銷商,授權其擁有所有的新品首發權、獨銷權和獨家代理權,同時全權委托蘇寧電器負責惠而浦空調在中國的市場推廣和售後服務等工作。蘇寧電器不僅將參與產品前期的研發,而且將負責產品後續銷售方面的所有環節。這一在家電廠商合作歷史中屬於首創的模式在行業中引起了巨大震動。
對於惠而浦的選擇,市場已經給予了肯定的回報。據悉,經過一年的市場推廣,惠而浦空調在市場上取得了良好的業績,在整體市場有所萎縮的背景下,完成合作預定銷售計劃的160%。據蘇寧體系內銷售數據顯示,目前惠而浦空調的市場佔有率已躍至前五位,惠而浦空調在並不樂觀的08年中國空調市場上成為最大的一匹黑馬。
惠而浦大中華區總裁李彥介紹,在當前不盡如人意的全球經濟形勢下,中國已經成為跨國企業巨頭最為看重也最有潛力的市場,本次惠而浦高調進軍中國的熱水器市場,也是看到中國一系列的刺激內需舉措,這些政策都將有利於包括熱水器在內的廚衛類電器的銷售增長。並且,惠而浦與蘇寧電器在年初達成的空調獨家承銷合作模式,依托於蘇寧快速穩健拓展的連鎖網絡和售後服務的體系化保障,在不到一年的時間裡,有力的提高了惠而浦品牌在中國白電市場的佔有率,此次與蘇寧再次聯合獨家推出惠而浦熱水器產品,將是惠而浦中國戰略的核心組成部分。
據蘇寧電器營銷總部執行副總裁王哲介紹,本次蘇寧獨家承銷的首批惠而浦熱水器包括電腦溫控雙管智尊系列和機械溫控雙管精彩系列兩款產品,這兩款人性化的靈動產品不但擁有美國領先家電科技,而且結合了中國本土用電、用水環境等特點,將給中國消費者提供更為安全舒適的生活享受。
王哲表示,惠而浦熱水器選擇在此時進駐中國是看好中國明年的經濟環境,在全球經濟不景氣的前提下,中國的經濟政策將吸引更多的國際家電巨頭紛紛調整營銷策略加大對於中國市場的投入,而始終堅持自主穩健發展的蘇寧有信心也有絕對的實力為家電品牌做好各方面的服務和推廣工作。他同時還透露,蘇寧還正在和多家國際品牌和國內一流品牌進行進一步磋商,不排除未來在更多的產品上也展開類似的獨家承銷合作。
業內人士認為,按照二八原則,家電廠商拋棄一些無效渠道,選擇最具效率的銷售渠道獨家合作,集中投放資源,既避免了四處撒網的資源浪費和惡性競爭,又可以獲取最快最大的回報,這是一種極具價值的合作方向。
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