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12月17日,陽光人壽保險股份有限公司成立一周年之際,該公司對外發布消息稱,首年期交標准保費突破1億元,締造同期開業公司首年期交標准保費紀錄。這個一出生便為業內人士稱為『銜著金鑰匙出生的保險新貴』,一年來果然出手不凡,成績斐然:機構鋪設勢如破竹、期交標准保費打破紀錄、產品創新屢屢折桂、業務渠道全面啟航……陽光人壽一年發展成果,再次讓業內外人士深刻感受到『陽光旋風』的威力,成為在陽光保險集團內繼陽光產險之後又一股崛起的新勢力。
自2008年2月開始機構籌建,一年之內,陽光人壽已在全國范圍內擁有15家省級分公司,27家三、四級機構開業,110餘家機構在籌,業務網絡鋪設速度之快令人咂舌!『這一切都要歸功於公司正確精准的戰略規劃』,據陽光人壽機構建設相關負責人介紹,『陽光人壽早在開業之初就已明確未來三年的機構發展布局,正是在這樣清晰的方向指引下,全國機構鋪設快速前進』。而另外一個原因則是,陽光人壽是整個陽光保險在迅速走上集團化道路的大背景下組建的第一家控股子公司,借力於陽光產險全方位支持和陽光保險集團化平臺優勢,陽光人壽在機構鋪建過程中有得天獨厚的優勢,很多機構在籌建之初即有當地產險公司的扶持,甚至有些機構是產、壽同址辦公,在資源共享和互補上,比一般公司搶佔先機。據了解,陽光人壽將在三年內建立起全國服務網絡。
在追求企業規模的同時,陽光人壽也同樣注重效益。目前,公司總保費突破27億元,首年總保費在同期開業公司中排名第1,在國內的中、外資壽險55家主體中,市場排名第16位,並且這一排名自8月份至今連續保持,提前實現公司提出的首年進入行業前20名的目標。同時,開業首年期交標准保費收入突破億元,打破壽險公司行業紀錄,令業內刮目。期交標准保費是保險行業衡量壽險公司內涵價值的重要指標。陽光人壽自成立以來,就一直將期交業務發展和價值發展作為工作的重中之重來抓,正是在這種理念的指導下,陽光人壽的發展保持了一貫的快捷、高效和品質。
除正確的價值理念引導外,陽光人壽在渠道建設上也下足了功夫。營銷渠道一直是陽光人壽重點發展的渠道,為大力發展此渠道,陽光人壽曾開創性推出『項目經理管理制』,以促進營銷隊伍『健康人海』戰略實現,目前全國營銷隊伍已初具規模,達7000多人。同時,陽光人壽還『借船出海』積極發展經代業務,通過戰略合作,讓市場上經代營銷主體為我所用,今年第三季度陽光人壽的經代保費在業內排名已進前八,隨著與經代公司合作的深入以及成功經驗的總結在不斷擴大的機構網絡中進行推廣,陽光的經代業務即將迎來一個快速的增長期。電銷業務方面,目前陽光電銷的東、南、西、北、中等五大區域中心均已成立,輻射全國的電銷網絡平臺初步建立,運轉良好,為電銷的爆發積累了巨大能量。除營銷、經代、電銷渠道外,陽光人壽銀保渠道也發展迅猛,在初創規模後開始轉型大力發展期交業務。
2008年對陽光人壽而言不僅是快速成長的一年,更是充滿創新與挑戰的一年。在市場主體的強烈競爭下,陽光人壽之所以有機會『後來者居上』,主要原因在於公司不斷創新。在陽光,董事長兼總裁張維功經常對員工說:『在公司大家要時刻記住,創新對我們來講是個永恆的主題。我們要走在別人前面,我們要做得比別人好,僅僅學習是不夠的,一定要創新。』陽光的創新不僅體現在盈利模式創新上,還體現在銷售管理創新、理賠管理創新、機構籌建創新、產品開發創新、風險管理創新等各個方面。
在10月13日出版的《理財周報》中,對在『2008年首屆中國百萬中產家庭首選保險品牌榜』評選中獲獎的產品進行了隆重推介和專家點評。在此次評選中,陽光人壽產品以獨具的創新能力及市場潛力,獲得『中國十大最佳保險理財產品計劃』、『最佳兒童險產品』兩項桂冠。而就在此次評獎之後的10天,陽光人壽又隆重推出國內市場上首款『雙賬戶』萬能壽險。此款產品打破市場上萬能險只設單一賬戶的慣例,在萬能賬戶下分別設置『穩健型』與『進取型』兩個子賬戶,通過不同的投資策略,不同的最低保證利率,滿足不同客戶的投資收益需求。此款『財富雙賬戶』萬能險的推出,打破了目前市場上對萬能險的刻板概念和印象,將迅速改變萬能險市場格局,必將掀起新一輪的萬能險創新與銷售熱潮。
一年時間,陽光人壽累計承保人次達24.8萬,為20多萬個家庭送去保險保障。為提昇客戶服務品質,讓每一位陽光客戶都能切身感受陽光的品質和關愛,陽光人壽在後援建設工作上不遺餘力,創新推出多項增值服務,比如:『急難援助』服務、綠色理賠通道服務、客戶住院探視服務等等,在實際操作中,陽光以一系列特色服務贏得了客戶的信賴和尊敬。
在舉國上下共同回顧改革開放30年所取得的輝煌成果之際,陽光人壽創新經營思路,摒棄行業粗放經營模式,切實踐行價值發展與快速成長相結合,以一年實際行動詮釋了『改革』的意義和成果。一年來,陽光人壽不僅成功塑造自身品牌,也在行業內形成了巨大影響。在面對未來,陽光人壽將繼續憑借集團平臺優勢,整合現有資源,研究和開發滿足客戶各種保障需求的新型保險產品,不斷提昇業務管理水平和資本運作水平,以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍,為客戶提供優質穩定的服務,成為高成長性的公司,成為客戶首選的公司,成為優秀人纔向往的公司。
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