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在金融危機爆發後的第一個冬天裡,消費市場中彌漫的是一股打折大戰的硝煙味。28歲的陳韜近來頗為煩惱。女友趁著澳元貶值去澳洲旅行外加購買打折LV包花去14000多元,他贊助了其中一半;32寸液晶電視價格大跳水,他順理成章地買了一臺掛在臥室牆上,花去3400多元;美國ACER8.9寸便攜筆記本電腦打折只要350美元,托朋友代購實在合情合理;最近一批上市的新車居然也降價促銷,值得考慮……
『血拼』的欲望和捂緊錢包的理智不斷交戰,令陳韜左右為難。而發動促銷戰的制造商、渠道商們正焦灼地期待從陳韜們捂緊的錢包中掙出業績來。
『打折』誘發消費欲望
與往年的促銷傳統不同,在這般的壓力驅使下,今年各個消費市場的打折降價覆蓋行業之廣、陣容之全和降價力度之強都堪稱近年罕見。
記者獲悉,百貨業的促銷戰中,打折范圍廣至商場所有產品,黃金、香煙、鍾表、樂器等令人意外的名列其中。『這次的打折幅度是史無前例的。 』新世界相關負責人透露,即便是以往從不送券的產品如今都現身其中。
記者了解到,家電領域平均降幅達3成,諸多汽車型號優惠均達萬元級別。而在百貨領域,上海不少商場都打出了全場3折的招牌。上海商業經濟研究中心主任齊曉齋坦言,『這一促銷力度屬於近年來上海比較大的一次了。 』
同時,這金融危機冬天裡的第一波降價潮還顯得越來越『不按常理出牌』。以往業界促銷通常主要集中小部分產品,尤以舊型號為主。但在嚴酷的經濟環境下,這些傳統都已被打破。
『我們是為了衝一衝量纔降價的,一般情況下新車是沒有優惠的。 』一位09款福特福克斯的銷售人員對記者表示,不少新車剛上市就迅速加入了降價大戰。
在空調領域,大量定頻空調庫存的『消化戰』也波及了高端變頻空調市場。價格體系牽一發而動全身,記者從蘇寧電器獲悉,為了不讓低價定頻機吃掉太多市場,變頻空調也已經拿出了15%的折扣力度。
不降價就是坐以待斃,以利潤換市場,這是汽車、家電制造商們通盤考慮之後的『壯士斷腕』之舉。
相比家電、汽車的衝量促銷,奢侈品市場的打折優惠方露頭角便引來了瘋狂的追捧。 11月以來,上海舉行的TOD」S、Chloe等品牌特賣會都吸引了至少600-700人參加。即便是10點纔開始的特賣會,清晨6點就已有人准備排隊,而前幾批進場的人基本都已『掃貨』掃得乾乾淨淨。
過度降價並不可取
大幅度的降價雖然能給年底的市場帶來刺激,但恐難以繼為。業內人士表示,在某些領域如汽車、家電產業,其制造商利潤已長期處於較低水平,如果慘烈的價格戰再持續進行,則對於整個產業而言將是一種惡性傷害,最終也將對消費者帶來不利影響。
『一方面,長期過低的利潤將危及企業的正常運營,同時也將導致企業在售後服務、保修等環節上不得不降低成本;另一方面,頻繁的凶猛降價促銷,反而會挫傷消費者的購買信心。太過不保值的產品會令消費者不斷觀望而不願出手』。一位液晶電視制造業人士對記者表示。
近來,國家及地方接連出臺一系列措施,以擴大內需。業內專家預計其中有40%最終將轉化為消費。華東師范大學歐亞經濟研究所研究員餘南平表示,降價促銷可以在一定程度上拉動消費,但僅僅依靠促銷季顯然還不夠。他認為,在降價價格的之外,提高居民收入水平、增強其消費能力顯得更有意義。『促銷僅能治標,提高收入,「放水養魚」纔是根本問題。』而經濟學界亦不斷呼吁大幅提高個稅起征點,提振消費能力,增強消費信心。
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